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郭凡开口问道:“尤经理,我听说贵司要一个月的时间,要把旗下所有店铺都安装上二维码点餐系统?”
“是的。”尤经理点头。
“这个我们公司可以答应,不过要你们配合一下。”郭凡说道。
“那你说说看,怎么配合。”
“是这样的,”郭凡继续说道,“因为贵司门店众多,而且在不同的城市和国家,我们同时派出几十支安装队是不现实的。您想想,假设贵司抽调人手,去支援493家门店,是不是也是不容易的事?”
尤经理缓缓点了点头,然后说:“那你说,要怎么才能一个月安装好呢?”
“是这样的,我们会简化软件安装难度,提供线上安装指导,而贵司门店自己负责电脑、显示屏,以及自动点餐机的采购和布线,这样只要一个月内错开时间,就能安装完成,也非常省力,这样我们节省了人力和时间,就可以在您规定的价格上,再让步。”
“哦?你们能让利多少?”尤经理感兴趣的问。
门店自己采购材料,他反而更希望这样,大企业只要是采购,就有油水可以捞,操作好了,他又可以多一笔意外之财。
当然,这是见不得光的东西,不能拿到台面上说,能拿上台案说的,就是安装费用了。
郭凡说道:“您提出的报价,每家店不能超过1.5万,这没问题,在你们材料全包的情况下,我们仅提供线上技术指导的情况,能再给您打个折,一口价,按照493家店,总价500万怎么样?”
这样总价看起来低了,但是刨除了安装人工以及材料的成本,飞凡软件的利润反而是增加了,郭凡的话术一向可以。
“只是线上安装,还总价500万?”
尤经理摇了摇头,这样想想就觉得亏,一个软件公司面都不露,就一次性的收走500万,有点离谱,堪比抢劫。
如果加上自购材料,估计总共还需要多付出几百万的成本,实在是太高了。
郭凡就说:“您不能这么算,我们这500万,包含了软件开发和后期技术服务的成本。安装了点餐软件后,人工成本能省多少,我想你应该都清楚了,相信很快就会省回来的。”
“那也太高了,100万还行。”尤经理狮子大开口,这都不是拦腰砍价了,而是从脚后跟开始砍。
“不行,最低480万。”
“110万!”
“460万!”
“120万!”
双方互相报了几轮价,仍没有接近都能接受的价格,似乎有谈崩的趋势。
“400万!”
郭凡最后报了一轮价,然后直接打断对方的话,强行说道:“我想这个价格,对于邢大夫集团来说,并不是拿不出来,这也是我们的底线了,不可能再降。”
尤经理板着脸说:“那给我一个选择你们的理由,400万,我都可以同时找几家软件公司,来制作一款类似的软件了。”
郭凡笑了:“我们比其他软件公司的优势,就在于市场占有率和知名度。”
郭凡说着,就给阮佳琪使眼色,她就拿出了笔记本电脑,开始播放出央视的财经新闻画面。
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