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第三十六章 设计平台（第2页）

韦智杰点点头，给师傅点了一个赞道:“家居门店的利润是100％，

5万元的成本，一般报价12万，优惠打折后按11万成交，里面1万元包含了门店房租，水电，设计费，安装费，运输费等，最后剩下5万的利润。

这11万的产品价格是市场认可的，短期内不会有太大的浮动，因为需要设计师一对一的转化，而设计师的培养不容易，处于供不应求的阶段。

过去，装饰公司只能带单到门店，收取2000元到5000元不等的佣金，如果我现在11万的产品，7万元供给装饰公司，他们不需要担心任何后续的服务，您觉得他们会合作吗？”

李巍忍不住爆粗口道:“雾草，这还有什么值得犹豫的肯定合作啊，有钱不赚是王八蛋。可是为什么要让利那么狠？”

“设计费!”戴永兴言简意赅。

韦智杰继续点点头道:“师傅说得没错，5万的产品成本，一万的服务成本，还有一万元的利润，如果过去11万的订单，设计师可以拿1100元的设计费，我们通过这种合作模式，可以给3300元，甚至给6600元。

一旦装饰公司把客户入口把持住了，他们就必须依赖我们，因为设计师都在我们的平台里。

而后期的平台可以开放一对一的服务，甚至是终端的客户直接在平台里下单，设计师可以接单进行服务。”

戴永兴边走边思索，良久后道:“这个局很大很大。万亿的规模!需要做的事情很多。”

韦智杰点点头道:“总结来说就是建平台，开直营店，搞制造工厂，创建服务团队。将模式标准化后，开始在全国各地迅速复制。

中期需要自建物流，成立电商，做家装整体配套服务。

平台聚拢客户，做入口，做全国的制造服务体系，自建物流保障产品的配送，成立服务公司保障产品设计，安装，售后落地。

在这个基础上，成立辐射家装，家居，设计配套等电商业务。”

“商业模式，你想清楚了吧？”

“嗯，想好了。师傅，其实就是类似淘宝模式，平台建设好后，给邀请的家装公司开放账号，由他们网上下单，将订单的明细和需求上传，公司派设计师跟进做方案做设计，然后邀请客户到店签单，装修公司打款后，订单生产，安装，验收。”

“你打算什么时候开始？”

“年后开始，年前通过这个订单，积累一些资金，并培养设计师和安装工团队，争取年后可以一炮打响模式的开端。”

随后三人开始环水库慢慢散步起来，戴永兴问了很多问题，韦智杰游刃有余的回答着，让戴永兴非常的满意。

看来这个关门弟子并不是一时兴起，头脑发热想做那么一个事业，第一次听到这个模式的时候，真的把他吓了一跳。

但是深思后，他又觉得这个的确是非常有利于设计师的事情，对于他这种行业地位的人来说，达则兼济天下，他已经过了需要名利的阶段。

现在的他，需要为整个行业，为设计师群体做一些事情。

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