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姓叶的竟然不说话了,一通电话打完,我跟刘森讲:
“刘森,你怎么搞的?怎么让这兄弟直接报厂名啊,这搞得不好要出问题!”
刘森道:“这是我一同学,他本来就在古镇这厂里面当高管呢!他打这个电话是发自肺腑的,这两个厂不对付。
实际上灯饰这个行业竞争很激烈,目前国内的一线品牌都在中山古镇那边,深圳这一边做LED的多,规模上面和中山还有一些差距!”
我暗暗点头,心想我险些放走了一个好苗子,这个刘森真的是个人才啊。
实际上像我们这种普通人在深圳打拼,大家都豁出去之后,最后拼的还是一个智商、情商和学历。
刘森智商和学历都很高,就是情商方面还要磨砺,还要锻炼,现在看来这个短板他也补上来了,这种人用得好能成大事。
我跟刘森讲:
“你这个死马当活马医搞得好,果决果断,没有拖泥带水,这就是我经常讲的效率!所谓效率,就是用在快的方式把一个单解决。
可能这个单成不了,那也没有关系,不要让其浪费我们的时间,可能这个生意做成了,那正好我们可以赚钱。”
我跟刘森吃工作餐聊天的功夫,张静打电话给刘森,说叶总那边来电话,约见面。
刘森道:
“张静,你跟他讲,说明天肯定不行,因为现在我们各个分公司都在规范行业网站的标准,在这个评估没有出来之前,可能项目暂时要搁置!”
张静一听就急了,道:
“刘森,你什么意思?人家很有诚意,很有意向的客户,你怎么能这么干呢?”
我把刘森的电话拿过来,道:
“张静,就这么干!如果这个姓叶的不依不饶,你就跟他讲,让他来我们公司谈,你给他一个机会,而且告诉他,这可能是最好的机会,也可能是唯一的机会!”
我顿了顿,道:
“张静,实话讲你这个单子做的水平真的很一般!马经理当初教你的东西你一点都没有学到,和客户关系处理成这样,足以说明你业务能力存在很严重的问题。
我希望这一单你能好好的跟刘森学习,不管成败,对你应该都是一个很好的提升,知道吗?”
张静一听我讲话了,也就不再说什么了。
刘森道:
“如果明天姓叶的真的来公司,那我保证百分之一百把这单拿下!”
我说很好,但是要记住金额,绝对不能低于十万成交价,我们下个月会出台明确规定,所有的行业网站成交价格不能低于十万。
刘森让我放心,他的成交价不可能低于十万,而且他会高于十二万。
我忽然之间觉得可能刘森真的能做到,这小伙儿手底下有东西啊,办事有条理,有章法,而且思虑周详细致,甚至和我比都不弱。
我们吃完饭,我晚上还要加班,主要是老黄网站那边我要盯紧,老黄最近对行业网站的事情非常上心,每天都问进度。
老谢那边跟我反馈,说老黄本来要去温州的,但是就是因为这个事情他硬是没有去,天天就在东莞,深圳这边几个厂里面转。
老谢还跟我讲,让我把这个行业网站一定要搞好,如果这个生意能够搞好,老黄那边以后肯定还能干更大的单子。
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