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她是个空降兵,从广州来深圳就是来充当搅屎棍的,她出了风头,其他的经理不待见他,老周作为最大的受益人,你老周看着办呗!
所以我开完早会出去抽烟的时候就‘偶遇’了周总,周总笑得眼睛眯成了一条缝,很是亲切:
“陈彬!你来公司短短一个月,不仅实现了当月转正,而且把网络建站这一套规则流程都搞熟悉了,很不错!
你好好干,我们公司只要努力就一定有回报,我看好你!你这个月开局良好,继续保持住,如果到月底你能有突出表现,我代表公司给你重奖!”
面对周总的礼贤下士,我当然是感激涕零,我发现自己也开始有了演技了。
部门有了明确分工之后,接下来我差不多天天都往外面跑。
以前我很内向,尤其是碰到那些老板我会很自卑,但是现在我每天要见几个老板,这些人有男有女,有本地人也有香港和弯弯的人,反正形形色色,各种各样。
老板见得多了,就习以为常了,在他们面前我越来越挥洒自如,我谨记马从静的教诲,任何时候都要记住“顾问”的身份,不是客户需要什么,想做什么,而是我给客户策划安排怎么做。
眼界打开了,见多识广了,我的欲望也因此而快速的攀升,我想赚钱,赚很多钱!
所以我很用心,基本上每天我下班最晚,而且我手提包里面随时随地的会放一本书,见客户路途的时间我利用起来读书。
在谈单上面,我也找到了一些独门方法,比如谈了一家企业之后,马上去找这家公司的竞争对手,几个竞争对手放在一起谈,利用同行是冤家的心理,刺激这些老板达到快速拿单的目的。
又比如我谈单故意等饭点,如果老板请我吃饭,就表示这个老板比较信服我,我就可以继续的把“顾问”这个角色搞得更有声有色一些。
当然,马从静给我的指点也不少。
她有一个很经典的话:“先做朋友,后做生意就是扯淡,没有生意就没有朋友。”
人家老板把你当朋友,为什么不把生意给你做?说一千,道一万,人家还是不信任你,嘴巴上的朋友,心底不认同你,算什么朋友呢?
反之,你和老板成功签单了,他把活儿交给你干了,你和他不用把朋友挂在嘴上,你们自然成为朋友。
所以,我和老板谈单目标非常明确,就是要成交,其他的都是扯淡,我就是那么直接和直白,不知不觉间,我把公司卖域名的那一套激情和洗脑也融入到了我的业务中。
我给老板讲网站的时候,总是激情昂扬,热情洋溢,我会勾勒很多蓝图出来,给他们以无限的遐想。
越大的老板,他们对未来的憧憬就会越丰富,我就把这种憧憬具体化,把互联网的未来给他描绘出来,于是效果立竿见影,我开始独立签单了。
我这月的第一张网站单很有戏剧性,是一家灯饰厂,老板三十岁左右,姓邓,叫邓开进,很憨实的一个兄弟。
他开一辆蓝鸟车到公车站接我,到了他厂里之后就跟我抱怨,说厂太难管了,主要是浪费很多东西,物料买了之后放在仓库里忘记用了,或者是干脆被人偷了,拿了,反正一个月单单这一项就让他焦头烂额。
我一看整个厂满打满算最多三十个人员工,我就说这样,你建个网站,这事儿我保证给你解决。
我说这话是开玩笑呢!没有想到这哥们忒实诚,立马就拍板了,一万五的单子就这么成了。
我拿了人家一万五,然后跟他把厂房进行分区,专门划出一块做为仓库,安排一个人坐在门口就负责管进库出库,半个小时给他安排妥当了。就这点活儿,把邓开进难得心力憔悴,我轻松解决。
这就是o4年的深圳,那个时候制造业蓬勃兴旺,开厂就赚钱,那是属于制造业的黄金时代。
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