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而我的变化太大了,从宋果吃惊的表情就能感觉到,她盯着我不敢发声。
最后还是我冲她点点头:“你好!”
“你……你……”
她说了两个你,往我这边走了两步,老唐忽然道:
“车来了!”
去布吉的公交进站了,我冲着宋果摆了摆手,一蹿就上了公车,我听到了宋果在身后喊了一声:“陈彬!”
我没有回头,也没有答应。
此时此刻在我心中,布吉这张单要比宋果重要得多,她的存在和出现不会对我有任何干扰。
老唐约的客户是一家鞋厂,叫百盛鞋业,鞋厂的负责人叫谢明君,是个经理。
谢经理四十岁左右,北方人,很爽快那种性格。
进门的时候我听他跟下面的人讲棒子话,谈单的时候就问:“谢经理,您是韩国人?”
“朝鲜族!我们厂的鞋走韩式风格,设计师很多都是从那边过来的……”
通过这个聊天,我很快就和谢明君聊得熟络了。
然后我就直接用白板笔,在一张会议室的白板上现场给他做网站建设的方案!
我把这一个月左右的积累都释放了出来,我熬了无数的夜学到的网站建设的专业知识,我想了很多快速成单的点子和办法,还有,这一个月我见的各种客户积攒下来的经验,我都用上了。
我让自己表现得非常的专业,非常的有激情,把网站建设和他们鞋厂未来结合起来,把这个谢明君说得热血沸腾。
不错,我就是借鉴他们卖域名的套路,洗脑!
“谢经理,要建网站我们就要马上拍板!早拍板早建成,建成之后就能让客户直接通过电话看产品,通过网络下单,从而彻底改变现在咱们宣传不到位的短板……”
然后就谈钱,我懒得去细算了,我和老唐两人反正要一万二千块钱才能业绩达标,所以我就报一万三的价格。
接下来就是磨价格的拉锯,在价格方面,我一口咬死就是不降,这是马从静教我们的,她讲,我们现在是顾问式销售。
什么叫顾问,就是你教老板怎么做,而不是老板自己想怎么做。
说得更直白一点,倘若人家还跟你谈价格,就说明你功夫不到家,洗脑没到位!
谈了两个小时,老谢被我征服了!
他在合同上签字的那一刹那,我内心狂喜,我看到老唐拿合同的手都在抖。
合同签字了,我让老唐去财务拿钱,我继续和老谢抽烟聊天,我平静的表面下是一颗极度激动紧张的心。
“叮,叮!”
我手机响了,我一看是老唐,立马接听:
“陈彬,财务这里出了问题!不给钱!”
我愣了一下,抬头看向谢明君,道:
“谢经理,财务那边可能要麻烦您亲自打个招呼!”
谢明君眉头一挑,骂了一句:“这个贱娘们儿,操!”我一听这话,一颗心遽然沉到了谷底。
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