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第二百八十四章 霍普留任（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

当初的fgc之所以能够在短短的十几年时间之内便匆匆一个草创的小银行成长为巅峰时期市值七十多亿美元的大公司，除了靠的是霍普当初确定的吸纳储蓄然后大量做金融衍生品的发展模式之外，另一个崛起的重要原因就是其迅速的扩张。

一般银行在扩张的时候普遍喜欢选择稳扎稳打的方式，因为在一个地方开办一家分行的成本要比创办一家普通的企业高得多了，所以在拓展的时候很少有银行像霍普那样大规模的在全美扩张。

fgc独特的运营模式虽然在金融危机的冲击之下崩溃了，但是fgc这些年所开办的那些分行却仍旧存在于北美各地。

在金融危机的前期霍普曾经相信这一次的危机很快就能够过去，所以当初的他可是自己投了不少的钱来支撑这些在危急中的分行。而现在他的坚持也终于有了回报了，如果不是fgc的这些大量分行还存在的话，相信唐纳德是绝对不会坐在这里和霍普商谈的。

在实际商谈的过程当中，虽然霍普一开始就表达了自己迫切希望把fgc转手的愿望，可是真的让两个人商谈到价钱的时候，霍普却一下子就表现出了自己强硬的一面。

fgc银行巅峰时机的市值是七十多亿美元，现在的它肯定是不值这么多的，不过即便如此现在fgc银行的市值也仍旧超过了五亿美元。唐纳德报出了一个远远低于五亿美元的价格，两亿美元。对于唐纳德来说，虽然现在的fgc银行的价值还在两亿美元之上，可是考虑到现在行业的现状，fgc的行情是一路下跌的，而且现在在霍普坚持不下去的情况之下。fgc银行直接崩溃的可能性是很大的。这个时候如果谁花费五亿多美元把fgc购买下来，那才是真的傻了呢。唐纳德当然不傻，所以也不会出太多的价钱。

唐纳德给了两亿美元的价格，可是霍普却直接为自己的银行报价八个亿。无疑霍普可谓是狮子大开口，当即两个人的第一次谈判便以失败告终了，这中间的差距实在是太大了，足足六亿美元，要是接受了这个价格，那么他唐纳德的名声第二天就毁于一旦了。

第一次谈判失败之后，霍普确实表现出了其为人所圆滑的一面。其实他知道这个银行自己是肯定要卖的。而唐纳德对于收购自己这家银行的愿望也是很大的，但是虽然这个愿望很大，却并不是坚定不移的。对于唐纳德来说，如果真的谈不拢了也还可以选择其他的银行，现在行业背景不景气的情况之下。想要收购一家银行实在是太容易了。所以说在心底里面，霍普要比唐纳德着急的多了。目前他只有唐纳德这一个买家。可不能让唐纳德走了。

所以在第一次的商谈之后，霍普没有让唐纳德主动出击，反而是他自己主动的找上了唐纳德。两人第二次谈判还是以失败告终，而霍普虽然在第二次谈判的时候降了价，可是却仍旧给出了六亿五千万美元的价格。

第二次的失败之后，霍普迅速再次出击。找到唐纳德展开了双方第三次的谈判，这一次霍普再次降价，把价格定在了六亿美元。比着上一次整整减少了五千万美元了，而比第一次更是已经减少了两亿美元了。

不过六亿美元的价格对于唐纳德来说仍旧是一个坑人你的价格。就连整个fgc的价值都达不到六个亿，而如果fgc要出售的话，也肯定是得贬值出售的，所以说唐纳德无论如何都不可能给出超过五个亿的价格。

第三次的结果当然还是注定的，可是第三次失败之后，第四次，第五次，乃至之后的短短一个星期时间之内，两个人商谈了差不多十次。

在最后一次谈判的过程当中，两个人终于对于fgc的收购价格达成了一致。唐纳德答应以三点六亿美元的价格收购fgc银行。

等两人商量好了之后，霍普才突然露出了胜利的笑容，当即唐纳德便是一愣，旋即他迅速的反应了过来，这个时候唐纳德才意识到自己还是中了霍普的计谋了。

其实如果真的按照正常商业谈判的话，整个fgc银行现在所能够达到的最高出售价格也就是在两亿八千万美元到三亿美元之间。可是现在两个人所达成的成交额却是三点六亿美元。足足比可能的最高成交额高出了六千万美元。

而这多出来的六千万美元就完完全全是霍普自己一个人的努力所得来的，或者说是他一个计谋所得来的。

看似在这起收购案上一直起到主导作用的是唐纳德，然而实际上真正的主导者确实霍普。霍普的方法其实很简单，从一开始他就完全表达出来了自己出售银行的意愿，正是霍普这种意愿一直吊着唐纳德，让他没有在一开始听到霍普的高价之后立马掉头走人永远不再和霍普商谈。

而之后的每一次谈判，霍普都会表达一下自己对于出售fgx银行的强烈意愿，每一次的表述目的都是为了不断的吊着唐纳德，让他不会因为价格问题走人。

就这样，在不停吊着唐纳德胃口的同时，霍普又通过自己每一次的主动出击以及每一次降价一次的实际行动表明了自己的诚意。可以说每一次的谈判每一次的减价都是霍普名义上诚意的体现，而商业谈判不能一方老是降价，而另外一方却没有什么表示啊。

所以每一次霍普降价之后，唐纳德就不得不表现一下自己的诚意，怎么表示？当然是提高自己的收购价格了。虽然每一次他提高的价格都要比霍普每一次降低的价格要少得多了，可是那也架不住提高的次数多。

这不，当霍普足足降价了十几次之后，唐纳德也足足提价了十几次，最终当来唐纳德最后一次报价三亿六千万的时候，霍普果断的喊道。“成交。”

也就是到了这个时候，唐纳德才反应了过来，自己竟然在不知不觉当中把价格从一开始的两亿美元提高到了现在的三一六千万美元了。虽然他知道自己想要收购fgc银行提价是肯定的，可是也没想到要提价这么多啊？一开始他心里可以接受的最高价位也就是三亿美元而已，现在他可是足足把价格提高到了三一六千万，比心里的最高价位还要多六千万美元。

霍普的方法就是这么的简单，他从一开始就把自己的姿态摆放的很低，可以说正是他的这种姿态在很大程度上麻痹了霍普。当初平起平坐的两人现在身份地位已经发证了翻天覆地的变化，要说在来之前唐纳德没有轻视霍普的的心态那也是绝对不可能的，所以霍普所做的就是不断的加大唐纳德对自己的请示。然后在一次又一次的麻痹过程当中达到了自己想要的效果。

虽然这个时候唐纳德已经明白了过来，可是两个人已经草签了合同，而且唐纳德也不可能为了这六千万美元就把自己积累了几十年的信誉给扔了，所以哪怕是知道自己被霍普小小的坑了一把，唐纳德也不得不认了。

“没想到你还一如既往的厉害。”最后唐纳德不得不对霍普说道。但是同时也对霍普有了那么一点的可惜。霍普的才能绝对是有的。要不然的话也不可能一个人创办了fgc公司了，不过就算霍普一个人在有能力。也始终是败给了整个银行的大环境。在现如今的大环境之下，哪怕霍普在有能力，想要东山再起的可能性也很是不可能了。

除非，除非有一个实力非常雄厚的人愿意拿出足够的资金支撑霍普不断的砸钱，一直到行业环境转好。可是这样的人真的存在吗？

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