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第四百一十六章 巨额奖金（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

其实如果不是商都市是赖小虎的家乡，他也不愿意将乐家超市的总部搬到商都市去。就像其他员工不愿意去商都市一样，赖小虎也感觉商都市比着津城要差了好多。虽然那里也是豫省的省会，甚至还集中了全省的精华之所在，可是比着津城这些一线城市还是有很多的差距。在繁华的大都会生活习惯了的人除非是贫困的过不下去了，否则没人愿意回到相对落后的城市里去。

之所以赖小虎有将总部搬到商都市的想法，这还是考虑到种植中心位于商都市。种植和销售是乐家超市最重要的两个环节，甚至种植的重要性还在销售至上。而津城的总部和商都市的种植中心相隔两地，时间长了赖小虎肯定不放心。将总部也搬到那里也方便赖小虎就近掌握种植中心的事情。

而家庭的因素也是促使赖小虎有这种想法的一个重要原因。不说赖小虎会对家乡商都市有一种亲切感，就是他母亲的因素也不得不考虑。现在董翠云还算人到中年，可是她也总有老去的一天。赖小虎以前说过让董翠云跟着他来津城，可是董翠云却不愿意来。用她的话说，到外面去旅游行，可是要让她常年住在外面就受不了了。在老家农村生活了一辈子的董翠云还是离不开生活了几十年的家乡。

董翠云不愿意离开家乡，而等她有一天年老了，那到时候赖小虎也不能不陪伴在老人的身边啊。两人如果相隔两地，一旦董翠云有什么事情赖小虎根本就照顾不到。而他也做不出来将母亲丢在家里，然后找一个保姆伺候的事情来。虽然以他的财富完全可以聘请好几个保姆天天候照顾母亲，但是那样的话赖小虎自己都会骂自己不孝。请保姆可以，但是保姆始终代替不了母亲的儿子这一个位置。不说一天到晚的陪着老人。最起码赖小虎也得每天回家看望一下母亲吧。

从赖小虎的角度来说回商都市是更好的选择，不过对于员工们来说，他们就不愿意去商都市了。毕竟商都市又不是他们的家乡。可是他们是员工，也只是员工。在这样的私人企业里，老板的意志才是最重要的。所以说除非赖小虎会站在他们的角度考虑问题。否则回商都市就会成为必然，只不过是时间的早晚而已。

赖小虎也知道这件事情急不得，所以渐渐的就将话题扯到了其他事情上。又和员工们闲聊了一会，赖小虎便回自己的办公室接着办公去了，而其他的员工见老板走了，也陆陆续续的回到自己的座椅上接着工作了起来。

这一天的营业数据还是在晚上快十点的时候被公布在了企业群里面。不少的人和昨天一样一直等着这些消息的发布。而随着一个又一个大区业绩的发布，群里面又响起了大家的庆祝之声。

赖小虎也坐在电脑前查看了这些数据，和昨天相比，今天的营业额普遍有了小幅度的上涨。不过上涨的幅度不是很大，昨天一天新开店面的营业额是四千九百多万，而今天加在一块则达到了五千两百多万。平均每间店面的平均营业额也从四十三万元上涨到了四十五万元左右，今天一天的涨幅在百分之五左右。

业绩上赖小虎还算满意，就是这个涨幅他感觉略微低了一点，可能是受到了今天早上得知那些老店面营业额上涨了百分之十几的影响吧。不过拿出以前新开店面时候开业期间营业额的上涨数据对比了之后，赖小虎对百分之五的涨幅也可以接受了。因为以前京城和沪城店面开业时候的涨幅也有过类似的情况。有时候涨幅多的时候能够达到百分之十几乃至百分之二十几，可是低的时候百分之几也是常态。

接下来几天这些店面的营业额一如既往的每一天都有上涨，从单个店面平均四十三万慢慢的上涨到了五十一万。而这仅仅用了四天的时间。而一百多家新开店面的营业额总计也从四千九百多万上涨到了五千九百多万，足足整张了一千万每天。

虽然每一天的涨幅可能不是很大，但是只要这种涨幅一直保持下去，只要积累到一定的时间，前后对比一下就会发现整体上的涨幅已经达到了十分惊人的地步。就比如现在，虽然每一天的涨幅可能只有百分之几，但是四天之后现在每一天的营业额比着以前已经上涨了百分之十二了。更关键的是这种涨幅一点都没有消失的迹象。

就像股票一样，大多时候小幅度的持续上涨远比看起来惊人的短时间涨停要好得多。

只不过唯一不好的消息就是那些老店面的营业额已经趋于了稳定，除了在第一天达到了百分之十几的涨幅之外，在之后的三天里这些店面的营业额涨幅越来越小。而第四天和第三天的营业额甚至几乎都是一样的，也就是说这些店面的营业额重新恢复了稳定，它们受到宣传以及新店开业利好消息的影响也开始消散了。

不过对此赖小虎已经感到很满足了。这些老店面业绩如此大幅度的上涨本来就出乎他的预料。现在几天来津城每家店面的营业额已经趋于八十多万，而京城和沪城两地的更高，现在更是已经达到了一百一十万左右。比着津城这里还要多出二十多万来。放在以前这种百分之十几的涨幅可能要一年或者两年的时间才能够达到，可是现在仅仅使用了几天的时间就达到了，赖小虎还有什么不满足的呢。

而在第五天结束的时候，新店的业绩冲击了所有人的眼球。一百一十六家店面营业额总计六千六百万，单店营业额平均达到了五十七万，比着前一天足足增长了百分之十二。百分之十二的涨幅出乎所有人的预料。

本来大家还以为新店会继续以百分之几的涨幅慢慢上涨的时候，它却突然蹦到了百分之十二。这是新店开业以来第一次涨幅达到了两位数，也是最高的一次。

百分之十二的涨幅就这样突然的来临了。所有人都没有预料到。而第二天赖小虎着急高管们在一块进行商量，分析原因。大家拿着以前新店开业时候的数据和现在进行对比，再结合当时的经验，最后得出的结论就是乐家超市的口碑效应开始出现了，同时顾客积累也开始爆发威力了。

在开业的第一天以及其后的两三天里进入乐家超市的顾客大都是被乐家超市的宣传广告吸引到店面里来的。他们以前可能不知道乐家超市的存在，只不过是看广告上将乐家超市里面的蔬菜介绍的那么神奇，所以才尝试着进去一看。

不过乐家超市既然敢那么宣传肯定是有底气的。这不前几批进入乐家超市购物的顾客慢慢的都被乐家超市里面蔬菜的种种神奇效果给折服了。每一天都会有一大部分新顾客被转化为乐家超市的忠诚顾客，仅仅需要一天一次尝试的机会就可以让这些人变成乐家超市的忠诚顾客。每一天都有新的顾客变为忠诚顾客，这些人会慢慢的养成在乐家超市购物的习惯，甚至可以说这些人一天或者一两天就要出现在乐家超市一次。

当这些忠诚顾客的数量慢慢积累到一定程度的时候。他们所形成的威力就会开始出现了。比方说一天会有一百个顾客变成乐家超市的忠诚顾客，而这些顾客都以平均两天一次的频率前来乐家超市购物。当十天过后乐家超市便可以拥有一千名忠诚的顾客，而每一天光是这些忠诚顾客就会有五百人进入乐家超市购物，再加上那些新的顾客，营业额不暴增是不可能的，而且时间越久。这种积累的效果就越明显。就比方说现在津城等地的老店，不都是靠着这些老顾客撑起来的吗，像津城这里有六家分店基本上已经将市场开发的差不多了，每一天进入乐家超市的新顾客虽然也有，可是已经很少了，有时候一天甚至只有几个人。这种情况之下一家店面每天好几十万的营业额不都是靠着那些常来的老顾客撑起来的吗。

这些老顾客积累到一定程度的爆发是此次营业额暴增百分之十二的重要原因之一，而另外一个原因则是口碑的传播了。

乐家超市里面的蔬菜确实是好东西。那些使用过这些蔬菜的顾客无不是对乐家超市赞不绝口。在家里人之间称赞的同时，他们也会在生活中以及工作中像身边的邻居们、同事们乃至朋友们、亲友们讲述乐家超市里面蔬菜的神奇之处。

口碑的效果远远超过广告的带动。这年头不少人看到广告首先想到的就是怀疑，因为虚假广告实在是太多了。可是如果听到周围亲朋好友们称赞某个东西，他们就不会反对。口碑传播的效果是建立在这些人之间的信任上的，所以其效果也是最好的。

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