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第10章 再去（第1页）

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杨晨轩的饭还没吃完，杨修远就回来了。

张月华看到丈夫回来，赶紧起身问道：“谈的怎么样了？”

杨修远有些失望的摇头：“老江没答应，说他也不好随便做决定，要问问建房的老板。他是做包工的，买材料的时候，老板只管账，材料在什么地方买，他一句话的事。这明显是在推脱，他一直都在宏丰村的沙场拉。”

杨晨轩吃着饭，问了一句：“爸，你给他便宜了多少？”

“一块钱一车，我给别人都时候便宜三五毛一车，宏丰村的沙场肯定便宜不了这么多！”杨修远怎么想也想不明白，老江为什么不在自己这买沙，难道是抹不开面子换地方？

没道理啊！

买东西不就是看质量，看价格吗？

河沙都是一样的，自己价格更低，距离更近，为什么不来自己这买呢？

杨晨轩不吃饭了，直接站了起来：“爸，拿两包烟，我跟你一起去谈谈。”

杨修远没有动的意思：“刚回来，再去不是招人烦吗？”

杨晨轩愣了一下，说道：“爸，你给的价格很低，好处让建房子的人拿了，人家屁好处没有，要是宏丰村的沙场一个月送两条烟给他，他会给你办事？”

杨修远一听，顿时反应过来：“哦，好像也是，我去的时候什么都没拿，你等下！”

杨修远说着进屋，拿了有条没开的野茶山出来：“昨天买的，本来打算吃饭的时候，一人发一包，喝多给忘了。”

杨晨轩却拦住了父亲：“如果以后他隔三差五给我们介绍这样的活，你是不是每次都给送一条烟过去啊？”

杨修远想了一下，说道：“看情况，如果机械买回来，这个价格有赚头，送也无所谓嘛。”

其实有这种想法的人并不少，但送礼是很讲究的。

首先，你送礼最好能引起人的注意，还要适当。

通常引起人的注意，那就是值钱啊！

越贵重的礼物，越容易引起人的注意，但这些东西，通常都有一个“保质期”，过了这一段时间，人家就忘了。

如果你只是偶尔找人办事，到了需要办事的时候送就行。

但若想长期合作，那就要一个长期的培养，就好像送烟，你一次送一条，当时他特别高兴，抽完就差不多忘了。

但你若是隔三差五遇到，送上一包，他隔三差五就会小小的高兴一下，久而久之，他就会觉得你这个人特别会做人，每次办事，再给点好处，他对你这人喜欢的不行。

如果他有什么好事，别人上赶着想要，他可能都要先问你一下，不会因为别人提前问了，就把这好事给了别人。

而杨晨轩给烟，只是给了在人家面前立个好人设，以后好说话，真正的利益，可不是这一包烟。

杨晨轩把父亲手里的烟拿了过来：“带两包过去，自己用一包，给他一包就行了。”

“一包怎么行！”杨修远觉得这太小家子气了。

杨晨轩拿出三包烟，自己收了一包备用，两包给父亲，剩下的交给母亲，对父亲说：“我跟你去，这次保证能谈下来。”

杨修远想说话，杨晨轩又说道：“我说几句话，谈不下来，你改天去谈一样的啊！”

张月华现在对儿子的信任已经超过了丈夫，更何况这还能少花钱，也插嘴说：“你就听小轩的！”

杨修远砸吧砸吧嘴：“那……行，我看你小子有什么本事！”

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