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185卖地的最低谈判标准（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

5000亩工业用地，按20万一亩算，也有近10亿了，这些空着也是空着的地方，能有人要简直就是天上掉馅饼，何况还是一次要5000亩，这几乎都相当于工业园区目前全部已建厂区的面积了。至于舞洋湖畔500亩尚未开发的所谓商业用地，更让大家感到惊喜，那里根本就不像工业园区那样投入了多达100多亿的建设资金，可以说基本是无本买卖，卖多少都是白赚。

现在已不像几年前，那时县里领导提出的轰轰烈烈的远大构想确实迷惑了很多人，但经过几年来的严峻财政考验和原来那些宏大计划的一一搁浅闲置的耳濡目染，人们渐渐清醒了，计划再好，都只是纸面上的，不符合实际就是一张废纸。所以基本没人再相信根本还没开发、都没什么人的舞洋湖畔能有什么所谓的商业价值，最多搞个旅游区，每年能赚个几百万就算大发了。

至于盛达集团只提出了5000亩的工业用地和500亩的商业用地意向，仅相当于实际所需的三分之一，自然是两位老伙计私下达成的某种策略。谈判，当然要留一些底牌，对盛达集团来说，买地越多，就可以砍更多的价，更能配合演好谈判这场精彩的戏。

县委再次召开了常委会，空前认真地讨论这个问题。

即使是常委们，对这次买卖也抱有空前的期待，非常渴-望能够谈成，毕竟，县财政的好坏跟每一个人的切身利益都是紧密挂钩的。要是能谈成这笔超过10亿的大买卖，起码可以大大缓解一下财政紧张。

特别是县委书记郑建军和县长尹杰，对这次买卖高度重视，他们很快就要飞升了，非常希望在临走之前县财政能平安无事，并且再来个锦上添花，更好不过。至于更好的前景。他们都不甚以为然，对盛达集团的举动感觉就像傻子一样，现在的望溪真的没有什么特别的吸引力，各地都是这么搞的。

当然。如果古阳不在的话，事实确实是如此。问题关键在于，有古大人在，情况完全就不一样了，这自然不是现在的干部们所能理解的。一人之力。超过一省之力，如此情况，绝对是空前的。

郑建军在提出问题后，认真表达了自己的意见：“这几年，我县的工业用地和商业用地市场十分萧条，这次盛达集团有购买5000亩工业用地和500亩商业用地的意向，是一个非常难得的好机会，我们一定要好好把握才行。现在土地市场整体萧条，工业园区的地每亩20万都鲜有人问津，我们必须考虑到这个客观的现实。合理制定谈判的最低标准。我认为最低标准应放在每亩18万！”

县长尹杰马上表示了赞同：“郑书记说的不错，现在最重要的是确保谈成这笔大买卖。工业园区的地荒着也荒着，以后也未必能有更好的机会。每亩最低18万的谈判标准是合理的！”

古阳并不急着表态，他对两位党政一把手这种不惜代价确保谈判成功的迫切心理是相当清楚的，简直就是败家子！工业园区的基础建设都花了105个亿，平均每亩成本26万。

常务副县长何光远随即慷慨激昂的正色陈词：“郑书记，尹县长，你们这样做可是败家行为啊！工业园区当初建设花了很多钱，18万每亩太亏本了。我认为每亩地最低标准要卖24万！不卖这个价，就是对望溪人民的犯罪！”

话语一出。顿时震住了众多常委，郑建军和尹杰不敢再说18万每亩了。

古阳却是很清楚，何光远如此说绝不是因为他对望溪人民有多热爱，对工作有多负责。他只是想故意把这桩土地大买卖搅黄，让县财政没钱早日垮台而已。假如现在是何光远管财政，保证他16万每亩的底价都叫得出来。

不过，古阳现在却很需要这杆枪的积极配合，他跟着认真说道：“工业园区每亩成本都花了26万，那还是在五年前。随着通货膨胀，现在的实际成本更高。我认为每亩的最低标准应定在28万！”

话语一出，更是惊呆了众位常委，简直不敢相信自己的耳朵，这位稚嫩的常委也太纸上谈兵了吧？恐怕压根就没了解过望溪土地市场的实际情况。28万？江夏第一工业园现在也不过32万每亩而已，那里的市场条件可要好多了。就连何光远都被震惊了，实在无语，这样一个什么都不懂的愣头青，真不知道是怎么当上副县长入常的，先前自己实在太高估他了。

县委办公室主任董思思忍不住了，“古阳，你到底大学有没有毕业啊？28万每亩，你这根本就是在瞎扯淡！现在20万每亩都没人要，人家囤了三千亩地等到花儿也谢了，就等着能卖出去，你出28万，人家出20万，你说盛达集团会买谁的地？”

古阳诚实地回道：“我没读过大学。20万亩没人要是以前的事情，现在不一样了，你没看到人家盛达集团这么急着想要地吗？这说明我县土地以后会很有市场价值！人家急，我们就不能急，价钱得开高一点，不能让人随便占了便宜！我觉得盛达集团这么急着要地，肯定是有原因的，而且应该不只要这么一点，现在他们只是在试探我们而已。我们一定要把握住这个难得的机会！”

董思思非常无语：“你也太能幻想了！”

这话代表了大家的共同心声，只有沈如萍隐隐感到，肯定没有如此简单，古阳绝对不是那么没脑子的人。

所以饶是古阳非常直白地说出了事实的大体真相，大家就是不可能相信，他知道就会这样，所以随便说也没顾忌，这就是以真掩真，经典的瞒天过海，就算随后谈成了，大家仍然会认为是他古阳走了狗屎运。只有经过后续更多一系列的震撼之后，大家才会真正渐渐感受到他古阳的厉害之处，并真心仰慕。反正，现在说什么大家也不会相信的。

所以就需要何光远的积极配合，而这位土皇帝在转了一圈脑子认定古阳是个阿斗之后，十分认同地说道：“我觉得古副县长说得很有道理，28万每亩的价格非常合适。我同意这个价！大家谁还有不同意见？”

说着，何光远以阴冷的目光扫视了一圈，接触到他目光的常委们纷纷感到心惊肉跳，一时没勇气提出不同的意见，只能在心里无比惋惜，好好的一桩买卖，就这么被一个纸上谈兵的无知愣头青给搅黄了。

对何光远的目光，古阳自然当作没看见一样，这种装腔作势的功夫，太小儿科了。事实上，他就需要何光远这种傻乎乎的高度配合。真是一杆好枪！

“既然大家都没意见，那么工业园区每亩地的最低标准就定在28万了。”何光远客串了一把书记拍板，热切地望着古阳，“古副县长，你这么有信心，我看这次谈判我们县就由你全权负责好了。”

“好啊。”古阳也没客气，这本来就在他的计划之中，事情正按照他想的步骤顺利发展，这杆枪果然很配合。古阳接着话锋一转：“不过我需要得到更大授权，有权以最低28万每亩的价格卖出工业园区更多的地。”

听着，董思思简直想去撞墙了，这到底都是什么人啊？连个小学生都不如！诸多常委也在心里无限感慨，真是一朵奇葩啊！只可惜现在老谋深算的大家虽然看出了何光远的险恶用心，却也毫无办法，人家可是理由十分充分，师出有名，是光明正大的阳谋！只可惜古副县长太嫩了，一点也看不出来自己被人当枪使。

何光远十分热情地道：“没问题！只要古副县长你能以28万每亩的价格卖出，剩下的全部用地都归你全权支配！我何光远将坚定支持到底！大家谁还有不同意见？”

说着，何光远再次用阴冷的目光扫了一圈，继续镇住大家没意见，“好，大家都没意见。工业园区尚未卖出的土地今后即由古阳全权负责处理，不过不能低于每亩28万的价格！”如此他就彻底断绝了县里以后靠卖工业用地换钱的可能。

“好！感谢县委县政府对我的高度信任，我一定努力谈成，不让大家失望。我同时会对一切后果负全部责任！”古阳认真表态。

除了沈如萍，只有鬼才相信他！

何光远的心情却是无限美好，这样的愣头青，实在是太容易对付了。

随后讨论舞洋湖畔500亩所谓的商业用地时，县委书记郑建军就没什么兴趣了，最重要的工业用地都没任何希望了，这些自然也不可能谈成。何况在要什么都没有的舞洋湖畔那里搞商业，本来就是一个笑话，如今心理高度成熟的郑书记早就不是愣头青，是不会再相信被吹得天花乱坠的宏大计划的。

郑建军随便提了个50万每亩的最低价格（商业用地比工业用地的价格要高不少），何光远再次提到了65万每亩，古阳则一口气提到了80万每亩。有过之前工业用地的经历，大家也不再那么稀奇，只能继续在心里高度惋惜。

多好的机会啊，就这么白白浪费了！

古阳故伎重施，再次获得了舞洋湖畔附近2公里范围土地售卖的全部授权，当然前提是每亩80万，并且需要对方负责妥善安置那里的几百户居民。（未完待续。）

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