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第30章市场突遇强寒流王超去救金三角（第1页）

“工程机械推销员（..）”！

尽管王超对彭东升的所作所为非常不满，但王超也实在想不出什么好办法应对，想来想还是觉得以大局为重，尽股东的责任和本分——该做什么就做什么吧。

幸好那年月形势一片大好，金三角公司只要把门一开，无论是配件销售还是整机销售都呈现出财源滚滚来的兴旺景象。

有道是好花不长开，好景不长在，生意本来一切向好的金三角工程机械有限公司，竟受到一场突如其来的金融风暴影响，刮得晕头转向了。

1993年6月24日，中共中央、国务院发布关于《当前经济情况和加强宏观调控的意见》，对加强宏观调控、整顿金融秩序提出16条措施……

一时全国银根紧缩之下，无数企业顿时哀鸿遍野！首先涉及的行业就是搞基础建设的，出现了停工、缓建、取消项目的现象。

本来，针对金三角公司这样以服务为主的小公司来说，“突遇”这两个字对金三角来说是不存在的，不是说船小好掉头的说法吗？何况它还有足够的时间来掉头、来化险为夷的。

爱看《羊城晚报》的陈萍从报上获悉中央精神后，迅速反应过来，他觉得装载机市场的风险来了？

于是他问王超金三角公司门前还有几台高价买来的装载机在存放？

王超说道：“还有十一台，路上还有两台正往金三角运。怎么了？”

“你马上通知彭东升，叫他停止收购高价机！现存的立即卖掉，不要过多考虑利润，只要不亏就行！”陈萍斩钉截铁地说道。

“毛病吧，不挣钱也卖？”

“听我的没错，快打电话吧！”

王超犹豫了一下，想到陈萍说话的语气那么坚决，肯定有充足的理由，于是拨通了彭东升的电话。

彭东升听到王超说不挣钱也卖，就说道：“说什么神经话？现在形势那么好，你要我不挣钱把机子卖掉，有傻吧！”

彭东升不听，这是王超预料之中的，于是王超只好打电话给张才，谁知张才说道：“哎呀，我沙场上的事都忙不过来，你还是直接和彭东升商量，我早跟你们说过了，生意上的事你们自己看着办！”

“可那家伙不听啊。”王超没好气地说道。

“他不听你就好好跟他说，我知道你对他有成见……唉，你们江西人啊，心量就是那么小。”

“张老板，这不是心量小的问题，你再不给姓彭的打电话，万一亏了怎么办？”

“你说话也不那么吓人，我现在沙场上生意好的很，每天来拖沙的车排成一条长龙，对了，你不认识肥佬吗？你问问他，看看他的石场是不是生意不行？你也是，你叫彭总不挣钱也卖，换我也不干啊。”说完，张才就把电话给挂了。

见和张才说不通，王超想到肥佬前不久打过电话说还要两台装载机，王超就跟他说厂里没货，问他高价机要吗？当时肥佬就说等等看。

于是王超就打电话给肥佬，说金三角公司有存放的样机，可以用厂价结算，问肥佬还要不要？

可肥佬的回话让王超吃惊不小，肥佬说道：“王主任，我感觉最近情况有点微妙，有一个工地要我停止发石子了，还是等等看吧。”

肥佬的话证实了陈萍的预感，王超赶紧又打电话给张才，当张才听了以后还是不以为然地说道：“这肥佬什么时候属兔子了，胆子怎么那么小？一个工地不要还有那么多工地也不要吗？”说完又把电话挂了。

王超没辙了。

过了半个多月后，厂里发来通知：鉴于目前国内形势，请各片区多发展经销渠道，发展大客户，在销售渠道空白的区域，允许直销……

看到这份通知后，陈萍神色凝重的对王超说道：“厂里装载机可能不好卖了，我们都要下去跑市场促销。你有空还是先去金三角看看吧。”

其实，面对代理商“断崖”式的停止订货，厂里领导也有两派对策。一派是销售科长李护华的，他认为驻点销售员要有长远眼光，对所辖区域代理商的存放样机要协助销售；一派是副厂长魏和平的，他要求销售员“让利不让市场”，为了争取更多的现金回笼，不要放过一个终端客户。

厂长比科长大，所以就有“允许直销”那样的通知发下来。

因此市场上立即出现了宜工办事处和其代理商共同争夺宜工客户的局面。

面对这种杀鸡取卵、饮鸩止渴的营销政策，陈萍和王超真有点欲哭无泪了。

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