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第三十九章 宝典思维篇 互惠原理的单方面应用（第2页）

想到工作，他又思绪翻飞。

如果自己没去小强地产上班，是不是老爸就不会有事？

就像狗哥那次推荐自己看的那部老电影《蝴蝶效应》一样。

一只蝴蝶在南美洲抖动翅膀，就会引起大洋彼岸一场风暴。

那会不会是因为自己去了小强地产上班，所以造成了这一连锁反应？

所以，老爸失忆了。

万事之间皆有因果联系？

会相互——影响？

脑子里想到这里的时候，手上的动作停下。

封皮有点破损的宝典，刚好被他翻到了宝典第二篇里的一个页面。

“宝典第二篇：《影响力》互惠原理的应用。”

影响力三个字被加粗描黑了。

标题下面是娟秀的字迹。

“罗伯特·西奥迪尼《影响力》6大秘笈。”

“1、好感原理：人们喜欢那些欣赏自己的人。”

“2、互惠原理：人们会以同样的方式给予回报。”

“3、社会影响力原理：人们会仿效与其相似的人的做法。”

“4、言行一致原理：人们会兑现自己明确的承诺。”

“5、权威原理：人们愿意听从专家的意见。”

“6、稀缺性原理：东西越少，想要的人就越多。”

然后就是一些案例。

案例里写着如何去帮助别人让别人记住自己的好，然后再利用这种亏欠感促成交易的详细讲解。

整整两张纸，四个页面密密麻麻都是笔迹。

他翻到有关互惠原理内容的第五面。

总算是看到狗哥熟悉的字迹了。

这一次狗哥的字迹，工整了许多。

“互惠原理：将欲取之，必先予之。”

“但是，客户思考问题的角度跟我们永远不一样，他们会认为，一个人无缘无故对自己好，很有可能是‘无事献殷勤非奸即盗’，而我们在帮助别人的时候，也会遵循一个原则：‘事出有因’，只有一个合理的理由，我们才可能帮助客户。”

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