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第1065章饥饿营销（第1页）

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“到我了，到我了，快给我一个银白色的，那一美元给我拿四节电池。”一个金发小伙子举着两张百元美钞大声喊道。“先生，您的东西，这是您的购物发票，三个月内出现非外力原因的损坏，我们都保修，一个月内包换，一个星期内包退。”店员一边将盒子交给小伙子，一边机械的说道。后面的人喊道：“买完了就赶紧走，我们这儿还排着队呢。”看着门店门口一长串的队伍，冯宇也是一脸喜色。现在MP3彻底是火了，所有人都知道，这款产品有多么的好用了。而且这款产品，还被成为划时代的产品，很多人都认为，这款产品，必将取代其他的便携式播放器，成为主流。而且现在用MP3是一种时尚，你还在用随身听、CD、MD什么的，那就土掉渣了！不要以为欧美孩子就不知道攀比，那边其实比国内攀比更加严重，对品牌更加的看重。恰好，AIWA就是便携式音乐播放器领域的领导者之一，牌子那是相当当的。更可况这技术也是过硬，无论是音质，还是产品设计，都是那么的优秀，那么的独一无二！当三代MP3上市的当天，外面就排上了队。幸好柳生肇早已经吩咐工厂加班加点的生产，否则第一天就会断货。“老板，不但我们的门店火爆异常，就连那些经销商，也是不断的跟我们联系下订单，199美元的零售价，我们平均可以赚五十美元以上。这款产品，我们预计今年的销量能超过百万台！”才一百万？冯宇有些不满意，那随身听的畅销产品，还能达到一百万台的销量呢，这可是MP3，更高科技的MP3，怎么就只卖一百万台？冯宇点着脑袋，前世的那些商家，是怎么销售的？或者前世有什么比较著名的营销案例吗？冯宇忽然一拍脑袋，想到了一个点子，那就是饥饿营销！“柳生，你有没有想过，我们可以接受订购？”冯宇问道。“订购？为什么要订购，我们有现货啊。”柳生肇诧异的问道。“不，我们的产品太过畅销，所以不够卖了！”冯宇肯定的说道。“没有啊，在出一代机的时候，我就让人更新工厂的生产线了，我们缩减了随身听、CD等产品的生产线，增加了MP3的生产品，月产量超过十五万台，更何况我们提前一个多月就开始囤货了。”柳生肇辩解道。他可不想给冯宇留下一个他办事不利的印象，他岁数大了，或许过两年，冯宇就会选定新的接班人，他还想向冯宇证明，他是合格的掌舵人，而且身体也能让他继续为AIWA工作。“柳生，你没明白我的意思。我是说，对外宣称，我们的产品要断货了，给消费者一种，再不买，就买不到了的假象，你说会发生什么？”冯宇提醒道。“这样的话，有两种可能。第一种，一些人会选择更便宜，但质量差很多的其他品牌的产品，毕竟此时市场上的MP3品牌，已经超过了十个，虽然没有一个质量、功能可以跟我们相提并论的。但就像随身听一样，我们的卖二十二美元，而别的产品，五六美元，同样会有很多人购买。”“第二种可能，就是马上会有更多的人过来排队，抢购我们的产品，短时间内，极大的提升我们的产品销量。但这样一来，我们的产品真的有可能断货啊！”“没错，你分析的很好，可是你有没有想过，第一，其他公司的MP3即使价格便宜，但也不会低于一百五十美元，他们虽然功能比我们少，但他们技术更差，成本不会比我们便宜多少。所以不会有太强的价格优势，舍得花一百五十美元买MP3的，就舍得花两百美元。他们绝对不会为了五十美元，而买了一个次品！”“第二，确实宣传我们的库存不足，会有很多人过来抢购，但是断货了又能怎么样呢？我们的产品都卖出去了啊？至于没买到的那些人，我们可以提供订购服务，订购的话，可以便宜十美元。这样一来，我们就可以用他们的定金来生产产品，甚至改造生产线。我说过，随身听的市场还有几年，但是CD播放器的市场，会迅速萎缩，所以，赶紧削减CD播放器的产量吧。”用他们的定金，来生产我们的产品。这个想法，让柳生肇钦佩不已。资金无论在什么公司，都是非常重要的。尤其是在制造公司中，资金链一旦断裂，会造成公司破产的危险。虽然AIWA的资金比较充足，但去年分红了一些，又增加了一些产品研发方面的投入，还要更改产品的生产线，公司的资金也不是多么的富裕。今年在广告上面，又增加了不少投入，官司到心在还没打完呢，而他们花费的律师费和公关费用，已经不是小数目了。如果能用别人的钱，购买材料，生产产品，那资金的压力，无疑会减轻太多了。更重要的是，此举一定能刺激产品的销量啊。现在MP3可是潮流电子产品，那些有钱的年轻人，谁不想要一个？有钱的年轻人，何止百万啊，千万都不止。而当他的朋友有一台，他没有的时候，那无形中，就会觉得没面子，羡慕对方。这时候，哪怕知道没有现货，他们也会想要订购一台。哪怕为此要多等半个月，甚至一个月，那也在所不惜。这个可是真正可以放在口袋里的便携式音乐播放器，比那其他产品方便多了。甚至他们外出运动的时候，拿着也方便。“老板，您真是太有创意了。如此一来，虽然降低了我们的利润，但也极大的降低了我们的资金压力和风险，而且还能极大的提高产品销量。今年我有信心，让我们这款MP3的销量，达到两百万台！”冯宇拍拍柳生肇的肩膀：“很好，这才是我认识的柳生肇，我们要带给用户最好的音质享受，将其他竞争敌手，死死的踩在脚下！”“老板放心，我保证，其他任何公司，哪怕他们加在一起，在MP3上面，也绝对无法跟我们竞争！”……

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