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第1479章抬价（第1页）

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“冯总，IBM的人又与我联系了，他们想要我们帮个忙。”“帮什么忙？”冯宇很好奇，大家既然已经不合作了，收购又不谈了，还帮什么忙？跟他们很熟吗？“抬价！”抬价？冯宇明白了，IBM这是寻找了新的买家，怕对方出价太低，所以让连想集团佯装收购，将价格抬起来。“哦？那我们有什么好处？”白白帮忙，是肯定不行的，IBM又不是华夏企业，大家还是竞争对手，根本不是自己人。“IBM关于PC的所有专利技术，都可以授权于我们一份。不是短期的授权，而是用久授权。”授权不等于卖，授权给连想集团，就代表连想集团可以使用，可以在现有的基础上进行研发，提升技术。可同样也有限制，那就是连想集团只有使用权，没有所有权，也就不能再将技术授权给其他企业。不过这个永久授权也足够了，既在专利保护期内，连想集团都可以一直使用，只需要付出一次授权费用，而且价格还会相对便宜许多。这样一来，连想集团的技术将得到极大的补充和提升，让他们也将可以全面高端市场。“授权价格呢？有优惠吗？”冯宇追问道。“没有，但是比较合理，比我们当初想要购买时候的价格会低一点。”刘传志认为这样就很好了，因为之前连想集团出高价，IBM都不肯授权一些关键的技术呢。而这次只需要帮忙演一场戏，就能得到平价购买这些专利技术授权的机会，刘传志十分心动。听到没有更多优惠，冯宇有些遗憾，这没占到便宜，怎么就有一种吃亏的感觉呢？“你决定好了，我是支持你的。对了，IBM寻找的新买家是谁？”“两家公司，一家是四星集团，另外一家是嗦尼集团。”四星跟嗦尼？都是亚洲的电子消费品巨头啊。冯宇想了一下就明白了，IBM要是卖给北美的企业，那么销售渠道、工厂、品牌等的价值就会缩水很多。而亚洲的企业却可以借助IBM的PC业务，进军欧美，这样就能让价值得到最大化。所以IBM想找戴而等抬价也不行，嗦尼他们也不是傻x，根本不会相信的。但如果是连想集团加入竞争，那么这两家企业必然会相信，因为很早之前，刘传志就表示出要收购IBM的PC业务了，这不是什么秘密。“去做吧，我相信你。”既能得到自己想要的技术，又能拉竞争对手下水，一箭双雕啊。这两家企业，冯宇其实都不太喜欢。嗯，或许那两家企业也都不喜欢连想集团，不喜欢冯宇。……“社长，IBM真的要出售他们的PC业务，连想集团已经派刘传志亲自去洽谈了。还有四星电子株式会社的朴一天会长也去米国了，他们的目标，也是这个。这个消息肯定是真的，我们难道不去谈一谈吗？”大贺典雄听着下属的汇报，眼睛盯着墙上的世界地图怔怔出神。机会，这是一个好机会啊。IBM，曾经的IT行业唯一的霸主，即使是现在，也是顶尖的企业之一，现在的很**C标准，还是IBM制定的那套。他们要卖掉PC业务，这是要专注于软件与服务器方面了？如果能够将IBM的PC业务收入麾下，那么嗦尼的PC销量必然会大增，并且一跃成为世界前五！再结合IBM与嗦尼的技术优势，研发创新，或许用不了多久，就能成为世界前三，甚至世界第一！刘传志都亲自去了，四星集团竟然只派了电子株式会社的会长去，未免也太不够重视了。大贺典雄决定，自己亲自去谈。“我知道了，你去叫小泉和井上两位副社长过来，我有些事情交代他们。”交代完事情之后，他就要出发去米国了。飞机起落，大贺典雄出现在纽约。这边嗦尼分公司的人早已经派人过来接机，上车之后，就开始对着大贺典雄汇报工作。“其他的事情回头再说，刘传志和朴一天都已经跟IBM的人接触上了？”大贺典雄沉声问道。“刘传志早已经与IBM接触过多次，看起来势在必得。不过我反倒认为他们的机会最小，因为连想集团前段时间对连想银山公司注资了，为了帮助连想银山推广XOS和他们那个WPS的办公软件，所以他们的资金肯定不够充足。”“倒是四星电子株式会社机会很大，他们这几年发展不错，资金也充足，很有可能是我们最大的竞争对手。”“不，我们最大的竞争对手，还是连想集团。首先连想集团与IBM早就展开过合作，双方接触较多，谈判进展会非常快。其次刘传志早就有收购IBM的PC业务打算，这个行业里很多人都知道。至于你说的资金问题，这更不是问题了，没有充足的资金，他们可以用股票来折价，或许IBM会更加愿意。”大贺典雄有完全相反的看法。连想集团也是上升势头正猛的企业，这种企业的股票，绝对是优质股，别人想买还买不到呢，IBM这也算是一笔不错的投资，那些股东肯定满意。这么说，嗦尼的对手很强大啊。两家企业，都不是很好对付。但是最终还是要看谁出的价格更高，谁的条件更让IBM满意。“尽快与IBM联系，我要与他们尽快见一面，试探一番。”时间拖的越久，那么IBM与连想集团谈成的可能性就越大。到时候即使自己开出了不错的条件，但是也未必就能截胡，大贺典雄对此有些急切。最让他担心的就是连想集团刘传志万一像冯宇一样，收购看中的企业，都讲究一个快速战略，那或许他们还没谈呢，对方已经把合同签了！而此时刘传志确实在跟IBM的高层进行谈判，不过不是收购他们的PC业务，而是要获取PC专利技术的授权。此时刘传志已经带着技术人员，将心仪的专利技术挑选出来了，筛选掉一些比较落后的技术，再去掉一些连想集团有的相似技术，剩余的技术，才是拿来谈判的。“卢，米勒，这些就是我们想要获得授权的专利技术名单，请贵公司尽快给我们报价。”刘传志将打印出来的名单交给了IBM的人。“好，三天内，我们就给出绝对合理的报价，也希望三天内，连想集团能够给我们一份合理的报价。”刘传志微微一笑：“当然没问题，我们会实现双赢的。”……

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