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第五百一十七章 讨价还价（第1页）

“暂时就这样吧。”张云飞准备走了。

“张总，时间不早了，吃了饭再回去吧。”李凡挽留，这都十二点多了，不请张云飞吃饭说不过去。

“你们平时怎么解决吃饭问题？”张云飞问，这个他还真没关心过。

“在附近吃快餐。”

“那一起吧。”

“……”众人无语，你这么有钱，也跟我们一起吃快餐？

张云飞和康芯员工们一块儿吃完饭，出了那家卫生条件堪忧的快餐店，李凡小步跟上，道：“张总，款什么时候到帐？”

这个款指的自然是后续的投资。张云飞脚步不停，上了车，关上车门之前道：“你收到牛总回签的合同后，十天内到帐。钱你准备好。”

投资是按持股比较出资的，李凡占股百分之三十九，自然也得掏钱。这是他帐上有近四十万元却没还借款的原因之一。如果康芯一直没有起色，三人按比例出资，说不定手头这点钱全得投进去。

张云飞绝尘而去，李凡怔怔站在路边半天没动，这辆车跟上一辆不一样，应该是借的，不过不是同一个朋友借的吧？人十九岁就有这么大本事，自己十九岁在干什么？除了上学就是？

张云飞回分公司，业务部几乎没人，全都出去拜访客户了。ceo说的性价比，当然要第一时间告知客户嘛。

李冰带几个业务员出去，目的地是关外一个工业园区。这里聚集了几十家大型工厂，每家工厂都买地自建厂房，大多数是外资，产品有出口，也有内销。

一上午他们走访了四家公司，有两家虽然还在摇摆之中，但态度明显缓和，开始考虑性价比，而不是单纯从价格方面考虑，另有两家却是签下来了。

规模做得这么大的企业，不差这两三万块钱，不过是怎么说服他们，让他们觉得这钱花得值而已。

几人在工业区里的快餐店吃了快餐，休息二十分钟，按计划去下一家。这家客户生产玩具，产品以外销为主。

接待他们的是权秘，一个三十岁左右的青年，戴着金丝眼镜，说话细声细气，听完李冰的介绍，道：“李总，年费打八折太高了，要是建网站送会员还差不多。”

这话说得，在场的业务员都不太高兴，不过强忍着没露出来。巴拉里里成立至今，年费还没打过折，减过一毛钱呢，现在因为要把高飞挤垮掉，s市才有这么好的优惠，你还不知足？

有业务员已经带有色眼镜看人，把这位权秘划进“汉、奸”的行列了。毕竟这人在外企工作，为外企说话嘛。

客户是业务员张雪云的。张雪云是分公司成立后第一批进公司的员工，同一批的同事已半数签单，只有他依然两手空空，他心里着急啊，早就盼着李冰能帮他把客户谈下。这时听权秘这么说，脸色变得很难看。

赠送是不可能的，看来这一单又要错过了。

李冰并没有因为权秘的过份要求而不快，神色如常道：“贵司的产品销住m国，也只销往m国，难道李生觉得这样就够了吗？若是贵老板得知李生错过这么好的机会，会不会怪你？”

权秘姓李，和李冰五百年前是一家，只是两人殊无见到亲人的欢欣。

权秘微微一笑，笑容腼腆，细声细气道：“老板一年难得到华夏一次，些些小事，他怎会知道？”

张雪云了解到，李权秘是国内某985大学的高材生，毕业后赴m国深造，硕士毕业后.进入这家公司，深得老板赏识，于去年派到s市打理工厂。他名义上是权秘，其实是工厂的实权人物。

这些信息，拜访前，张雪云自然和李冰以及一同出访的同事们分享过了。要不然，什么情况都不清楚，李冰又如何谈呢？

“呵呵，打越洋电话能查到贵司总部的电话吧？你说，有关拓展业务的事，总部有没有兴趣了解呢？贵司老板会不会担心你只会守成，不会创业？”李冰呵呵笑了两声，似乎李权秘的话十分可笑，然后回答老板远隔重洋，不清楚这边情况的问题。

正因为离得远，很多情况不了解，所以一有人举报，总部必然十分重视。李权秘脸色像便秘，道：“你会说英语？”

二千年时，会说英语就是人才，能谋到一份高薪工作，没必要做业务员。虽然李冰名片上写的是商务总监，在李权秘眼里，跟业务员并没有什么差别。

巴拉里里竟有这样的人才？竟让这样的人才干业务员？不可能吧。

很快他的猜想得到证实，李冰道：“我不会，但我们的cfo英语水平十分了得，他英语专业毕业，曾在大学教了六年英语。我想，如果我请他帮忙，他肯定会答应。”

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