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177活动不能停月月有花样（第2页）

“各位，这次广场舞蹈大赛活劝的策划方案，草案是我做的，后来经部分同志讨论以后，又作了修改完善。

做这份草案，我花了多少时间呢？也就两天，还是在上班期间挤时间写出来的。

这次活动，还有20多天才会结束，它的效果，现在大家基本都能看出来了。

这次活动策划有什么特点呢？我个人总结了几点——

第一，足够新鲜，并且抓人眼球；

第二，能参与这种活动的受众面很广，因为跳舞这项活动本身，男女老少中间喜欢的人不少；

第三，因为活动有足够的观赏性和参与性，由此带来的关注和人气是很不错的；

第四，也是最重要的一点，别看我们为筹划组织这次活动花了不少钱，但是它能直接带动‘神马摩尔’各项目的销售业绩。最后算账下来，我们不亏，反而能赚不少。

一是赚到了利润，二是赚足了眼球和知名度。

这，就是营销活动，还有它能带来的实际好处。

今天召集大家来开这个会，目的在于大家伙一起，站在各个项目，各个角度，来讨论商业营销活动对我们日常业务经营的价值，以及它可能生产的巨大推力作用。

大家都知道，‘神马摩尔’自建成开业的那一天，我们公司就设立了营销策划部。

这个部门，直到今天之前，还没有策划过一次营销活动。那么它只是一个空架子部门么？

不是的。在我眼里，这个部门很重要，如果做好了，发挥出自身潜力，这个部门对公司的业绩贡献，一年或许可达千万。

所以，从现在开始，营销策划部不仅要继续组织好这次广场舞蹈大赛接下来的活动，更要利用这次活动，总结经验，吸取教训，为以后的日常活动策划积累经验。

现在，我正式对营销策划部提出工作要求。从6月份开始，营销策划部就需要每月策划组织一次整体活动，为‘神马摩尔’的销售提升服务。

用一句话总结，就是‘活动不能停，月月有花样’。不仅每个月都要策划活动，像五一、国庆中秋、圣诞节和元旦节、春节，这样的特殊节假日，更要有针对性地策划整体活动，甚至像这次广场舞蹈大赛一样的大活动。

此外，营销活动的策划，也不只是营销策划部这几个员工的事，是我们每一个人的事。

每个经营项目，也要设一到两名兼职的营销策划人员，提出项目自身的营销需求，策划初步的活动方案，报营销策划部批准后，联合推进。

所以，我们以后的营销活动策划，实际上也是两条腿走路，主力是负责‘神马摩尔’整体活动策划的营销策划部，辅助是各项目内部的小活动策划。

有关营销活动的策划，我只给大家提一个要求，至少要保证活动执行下来不亏钱。

一次活动如果不能给公司或各项目带来直接的销售收益，那么这个活动无论如何漂亮，它都是失败的。

不过，现在大家在活动策划方面都还是新人，也不要怕失败，最重要的是集思广益，开动脑筋，协作共赢。

现在，请大家站在各自岗位的角度，积极讨论吧……”

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