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林英的一席话,引起了会场不小的骚动,让大家心里微微一动,众人的目光朝她聚集而去。
“林总,你怎么会有这种想法?国有企业虽然有一定的局限性,但信誉方面还是无话可说的。”张向阳面对林英的说辞不以为意,他依然温和地说道。
“张总,你别误会!”
林英端起茶杯,喝了口水,她的目光扫视众人,她神情淡然,不动声色地说道。
“我以前就是银行的行长,现在主管集团的投资。国有企业的管理人员都是精英,但条条框框太多了,让人放不开手脚。”
“对于这样的合作,我始终抱持反对意见!因为,无论是资金、经验、人员、资源等,我们都不缺。而且,我们的效率还很高,我有信心把自己的店开遍东海。”
“哈哈!谈判谈判,边谈边判嘛!”赵经武见状,出面打了一个圆场,他轻轻地挑眉一笑,意味深长地说道,“我同意张总的说法,合作本就是你情我愿,互利和互惠的双赢局面。你们可以谈谈自己的想法,大家商量和探讨。”
“林总,你也不要着急!”
张景瞄了林英一眼,心里暗暗感叹!人生如戏,全靠演技。他冲大家露出一个非常灿烂和温馨的笑容,语气中让人充满无限遐想的说道。
“你说得有些道理!其实,我感兴趣的是通过超市的友好合作,能与东海最大的地主更深入地开展其他合作,比如建设一个国际冷链仓储物流中心,比如国际农产品物流商贸城,比如进口水果交易中心等这种投资在1oo-2oo亿左右的大项目。”
张景故意不经意间放出的这些信息,让本就对超市不感兴趣的张向阳有所心动。他眼睛一亮,十分关切地说,“你这个想法很好呀!我们的地多得是,完全可以合作。”
“那天胡常务说,要帮我解决地皮问题,咱们先等等再说吧!”张景面色从容,语气平淡地说道。
钱隆不动声色地坐在一旁,心里却在翻江倒海,对于这帮年轻人的谈判能力,当真要刮目相看。
他们配合默契,高一句,低一句的诉求;左一句,右一句的委屈,顾左右而言他的套路,硬生生地把人家的谈判思路,一步步地引到自己的计划中来。只能用佩服二字来形容。
张向阳闻言,紧追不舍地刨根问底道,“张总,你们那些大型冷链仓储物流一般怎么合作?”
“最理想的就是购买1ooo-3ooo亩土地,咱们自己建设和经营。对方出土地,我们投资的方式也可以考虑,但不是我们的首选。”张景耸耸肩,一副轻描淡写的样子。
张向阳喝了一口水,饶有兴致地说道,“建这么一个冷链仓储物流,年交易额中能达到多少?”
“东海作为全国最大的港口,来往的货物巨大,每年的交易额至少在6oo亿以上吧!”张景言之凿凿地说。
陈阿南瞅着张向阳那兴奋的脸庞,她眉头挤成一团,她低声提醒道,“张总,咱们是不是接着把超市合作的事情谈一谈呀?”
“对,对!越谈越透明,越谈距离越小,最终达成合作共赢。”张向阳满口答应道。
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