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第956章 合作条件（第1页）

“林总，你说得很对！”陈阿南虽然年过五十，但她的思维非常敏捷，也能很好的把控节奏，她认为场中的一切都在预料之中。

她双手捧着茶杯，眼睛在对方成员身上扫过，目光中流露出尽在掌握之意。她淡淡地一笑，绘声绘色地说道，“我们的确有一些条条框框限制，上级也给我们划了红线。如果超出红线，我们集团也做不了主。”

“张总，我们自家店和药王谷对这次合作很重视，对这次洽谈也很珍惜。所以，我们的决策人员都到了，现场可以商议，随时可以拍板。”

司小凝悠然地望着大家，心中平静如水。她首先表明了己方的诚意和态度，对对方不能做主提出了质疑。她的唇边浮起一丝诡异的笑容，口无遮拦地说道。

“赵局说得好！谈判谈判，边谈边判。也就是说，妥协和让步也是谈判的一部分。如果事事都需要请示，比如，你们刚才提的条件，我们完全不能接受，那咱们是接着谈呢！还是不谈呢？”

司小凝的这番话，看似不过脑子的口无遮拦，实际是经过精心算计的一个问题！也就是说，是否继续谈下去，由对方决定。

“哈哈，司总的话虽然犀利，也是实话！”赵经武随口夸赞一声，他表现得心平气和，毫无恼怒之意。他狡诈的一笑道，“当然要接着谈！虽然说讨价还价有些庸俗，但是达到平衡，争取双赢，也是真诚合作的基础。”

接下来，双方人员根据各自不同的立场，他们通过列数据、摆事实、讲道理，展开了你来我往、互不相让、唇枪舌剑的交锋。

场面一时显得异常的火爆和激烈，不过，大家的态度都很友好，言语也很克制。虽然带有一定的攻击性，也只是就事论事，无伤大雅。

张景和钱隆在一旁低声地交流着，不时地点头，又不时地摇头。

张景瞅着现场激烈的辩论差不多了，虽然不能完全地说服对方，至少让对方了解到了自己的立场。他知道，是自己出场的时候了，他喝了口水，润一润嗓子，开口说道。

“赵局、张总、陈总及各位领导，通过大家刚才的交流和沟通，对各自的基本立场有了初步认识。”

“我首先表明观点，对于与明光集团的合作，我们的态度是积极和真诚的。至于合作的项目，也不用着急，咱们可以慢慢谈。”

“就算合作不成，大家也可以经常交流，毕竟咱们都是农业大家庭，有共同点，也有共同的目标。”

“关于超市合作的事宜，我们有诚心、有信心与明光集团进行合作，无奈双方的诉求相距甚远。我们也想答应你们的条件和要求，只是我们的能力有限。”

“我刚才与钱董事长商议了，根据我们的能力，362家店铺的托管经营，按营业额的1%确保你们的收益，同意支付合同保证金2亿元。”

“正式员工我们可以接受和承担五险一金，但必须遵守规章制度和服从分配。合作期限二十年，到期可以续签。”

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