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许明俊照着贝蒂提供的ppt讲了十多分钟,把主要内容提炼完了,还剩半小时,他开始举实例,都是自己亲身经历过的行业趣事——
“不知道大家有没有注意过,我们现在能买到的卷筒纸基本上都是平板的,很少有压花,不过早期卷纸其实都是有压花的,压花能够增大摩擦力,擦拭更干净,在水中也更易分解,方便冲净。纸业巨头金佰利把卷纸标准带入国内,沿用了好几年,后来有家国内公司出了点意外,无意中打破了这个规则。”
晓琳在底下支着下巴看许明俊,眼眸里闪着光。
“这家公司的压花机坏了,又着急出货,就把没压花的半成品直接拿去卖,谁知道销量奇好。大家猜猜怎么回事?”
学员们七嘴八舌发言,等众人分析得差不多了,许明俊才揭晓答案。
“经过市场调查得知,卷纸购买者大多数是家庭妇女,勤俭持家,她们认为平板纸卷得紧,量更多,而压花之后的卷纸摸上去蓬松,分量轻。实际上这是个错觉,不管压不压花分量都是一样的,因为卷纸是称重出售的。而这次偶然的错误居然导致压花卷筒纸从此被市场淘汰,对厂商来说,不压花既省成本还能少出错,何乐不为?这是典型的客户非理性战胜技术理性的例子……”
课程结束后,许明俊和晓琳结伴回市场部。
晓琳问他,“你课上提到的那些案例都是哪儿来的,像卷纸压花那种?”
“我在xx纸业实习时听前辈讲的。”
晓琳诧异,“你还在卷纸业待过?”
“我待过的公司太多了。”许明俊笑,“履历上写出来的都是待满两年以上的。”
晓琳不解,“为什么要这么频繁地跳槽啊?是遇不到伯乐吗?”
“不是!主要是好奇,对各行各业都想了解一点,所以有机会就进去看一看。”
“那你将来应该写本书,一定很精彩。”
许明俊笑道:“等退休了一定考虑!”
第30章人情
“你呢,你来施明克之前去过哪些公司?”许明俊转头问晓琳。
晓琳哈的笑了一声,“我一毕业就进施明克了,再没离开过。”
许明俊说:“你这种情况我在北京也遇到过不少,非常标准的施明克人。”
“是不是挺乏味的?”
“不会啊!”许明俊想了想,补充,“但跟我这样的异乡人比,区别还挺大的。”
“许老师快说说。”
“我个人觉得,在同一家公司待满十年以上,人会模糊生活和工作的边界,怎么说呢,就是会把公司当成家来看待,但其实这是一种错觉。”
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