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十三章 理财（第1页）

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更新时间：2010-04-10

次日清晨，陈德刚刚洗漱完毕，还未来得及晨练，张仲曜便来求见，看他眼珠上隐现血丝，显然昨夜里和众金陵商贾熬了一宿，陈德不免有些歉疚，照呼他坐下，责怪道：”日后还要担当大任，怎可如此不爱惜身体。“命仆人把热茶撤下，将熬好的肉粥端上来。

张仲曜拱手道：“多谢主公挂怀，这是属下昨夜里与勾落安、韩商等金陵商贾商量的商帮条程，幸不辱命。”说完将怀里装着的一叠写满字迹的白纸递上。陈德接过来一字一句仔细观看，大致要点与自己与张仲曜所交代的现代公司治理结构并无不同，只是又添加了不少此时的商业惯例。

为了避免树大招风，商帮起了个浮海行的名字，对外宣称是做买船出海的生意，为掩人耳目，韩商预备将自己手中的几条船都折成股本投入到江南商会中来，来往于暹罗河占城之间贩运稻米和宝石。这些商贾原本是预备了大量现钱要还给陈德的，眼下既然有了更好的机会，几乎都投入了进来，一共报了五十万贯的话事股，五十多万贯的分钱股，还有三十多万贯的债息股，江南商会又将它称为浮海券、海市券和债息券，众商贾也表示回去后会询问亲友，看是否还有人愿意投钱到这个看样子会很赚钱的生意里面。总的来说，安西军持有的股份在浮海行中占了大头，分润的利益也是大头，对这一点，陈德还是很满意的。

陈德仔细读完这商帮的章程，又听张仲曜禀报了商会的打算，心中苦笑，若是按照后世证券法的规则，这付海行可算是做了虚假陈述，好在并非公开募股的公司，自己初衷也不是要卷走他人的股本，放眼天下，也无人敢把自己抓去坐牢。可以预计的是，在安西军控制了东西方商路的情况下，每年分润上不封顶的浮海券所获的利润回报将是惊人的，到时候浮海券的价格也将水涨船高。只要连续两三年获得极高的分润，这些商人不是傻子，定要追加入股。

按照这时代各行各业极低的资本回报率来看，那时候一股的价钱可就不是一贯了，而是很有可能达到几十贯的高价，届时不但能够募集到更多的本钱，安西军原本持有的四百多万贯股的价值也能水涨船高为上亿贯。不管是脱手套现还是坐食厚利，安西军府的财政都有可靠的保障，保证未来开发西域，甚至向更西方拓展垦殖所需的财政支持，透过浮海行这么一个机构，中原数百年积淀在民间的财力，就可以转化为向外扩张的愿望和实力。而陈德苦心经营的安西军强横的战争实力，也能变现成为丰厚的收入，为军士提供良好的待遇。

“做得很好。”陈德对张仲曜笑道，“不知道中原商贾们世代累计的财富，是否由此能够一举撬动起来，这沟通东西的工商之利，越多人近来分润，也越多保障。”暗暗思忖道，假如朝廷官僚集团的积蓄也被卷入到浮海三券的持有中来，朝廷要用兵河西，恐怕反对者众吧。削藩是赵家的利益，做臣子的，图的不过是宦囊丰厚而已。

张仲曜世居敦煌，乃是东西商贾的荟萃之地，对经商之道也颇有见识，拿着这浮海行章程也满是叹服：“如此一来，商者乐其商，战者乐其战，吾安西军进取西域当无往而不利。”他顿了一顿，敛注笑容，又躬身秉道：“这帮江南商贾中，有个叫做庆池的求见，说有为国理财的妙法要献与主公。”陈德笑道：“莫笑国中无人，栋梁贤德弃诸于野，下午你便借口夫人还要采买锦缎，带他到府中来见吧。”

午后，陈德便在馆驿的书房召见庆池。陈德对此人没有什么印象，张仲曜事先介绍，他乃不第书生，转而经商，未料倒有几分天分，没有几年，便将几处货栈客栈经营得极为红火，还包下了新到江南驻屯的禁军不少生意来做，算是金陵商人中的后起之秀。

陈德一见庆池，只觉此人面目平常，衣衫朴素，厚厚的嘴唇，眼神却甚是飘忽，像账房先生更多一些。庆池见到陈德却有些拘谨，平复了一些激动的情绪，恭敬地行过礼道：“属下庆池参见大人，庆池原本以为自己对经商之道颇有天分，昨日听闻欲大人筹建商帮，鲸吞东西商道居利的打算之后，方知自己从前妄自尊大，坐井观天，简直是米粒之珠焉能与皓月争辉。甘愿追附骥尾，为大人效犬马之劳。”

陈德摆手让他不要多礼，霭声道：“听仲曜说你有生财之道要献于吾，可否说来一听？”

一涉及到钱财方面，这原本平凡的庆池仿佛被点亮了的一盏灯似地，整个人脸上都透出一层兴奋劲儿来，他点点头，拱手道：“属下寻思，大人胸怀大志，这财政的支持必然是越大越好，庆池不才，有一个小小的理财法子，可以为大人解忧。”

陈德见他一说到理财便来了兴趣，笑道：“有何妙法？”

庆池昂首道：“不知大人可明白竞买之法？”

陈德笑答：“知道。”他心知这些有点本事的人大都有些矫情的癖好，便耐着性子配合着庆池卖弄学问。

庆池道：“如此便好解说了。在下的理财之法是，日后大人若是取了西域诸城，可将城中大小土地商铺房屋划分为若干区域，却不卖与旁人，只叫那城中的商贩百姓出价竞买，且不限外地客商参与，或者由干脆由我浮海行参与竞价，将那地皮屋舍的价格哄抬起来。数十年后，西域各城又积攒了些商路贸易的财富，军府可借口房舍老旧，将之城市区域分片拆除，按照定数补偿一些钱财给那居民，最后发卖的新建房舍时候，却仍然让商人和百姓竞买，抬高价款，如此，无需其它手段，则西域诸城民财尽归大人矣。”

陈德心头悚然，他脸上不动声色，故作疑惑道：“若是其它人见到土地商铺竞买得价高，纷纷减价求售，拉低了价格，甚或故意拉高价格出售，与吾争利，如何应对？”

庆池既然敢来向他献策，自有后手，笑道：“这个不难，只需禁止百姓私自买卖土地房舍便可。普天之下莫非王土。还有，若是百姓擅自建房起屋的，须得严惩不贷，免得分了巨利。”他来面见陈德便是为了求官的，说道严惩不贷四个字的时候，面上也带了一些官威气势。

庆池越说越是得意，笑道：“管子曰，利出一孔者，其国无敌；出二孔者，其兵半屈；出三孔者，不可以举兵；出四孔者，其国必亡。先王知其然，故塞民之羡，隘其利途，故予之在君，夺之在君，贫之在君，富之在君。故民之戴上如日月，亲君若父母。”

庆池一边掉着书袋，一边斜眼去看陈德，他她微笑点头，脸上并无烦闷之意，心中激动，此番说动张仲曜求见，不仅仅是献上一个理财之法而已，还要在陈德面前尽量展现自己深通治国安天下之道。

料到陈德以兵事起家，左右不乏精兵猛将，文臣却必然是急需的，自己只要抓住这个和陈德接触的机会，给他留下一个干练的印象，说不定就能鱼跃龙门，比考中进士都更为有效。这种心态，与后世白领苦心钻研要在乘电梯的三十秒内组织语言打动董事长仿佛相似。

“只要大人和军府控制住了这数十年一次房舍竞买的巨利，管他西域商贾有千方百计的赚钱手段，到头来还是要乖乖双手奉上，这便是‘利出一孔’的奥义所在，这土地和房舍的竞买制度便如漏斗一般，源源不断地将西域商民的财富输送到大人的府库里去。届时大人手握雄兵，府库充实，席卷天下如反掌耳。”庆池不但言语翔实，而且越说越大声，渐渐地流露出一股傲气，连旁边的张仲曜也暗暗心惊，心道当真如大人所言，高才贤德散于荒野，这庆池初见时不过一商贾耳，谁承想他竟然有此才具。

陈德耐心听他说完，微笑着缓缓说道：“庆池此策甚妙，吾还有个理财的法子可以与之相辅相成，在那商民竞买地皮房舍时，恐怕财力不甚充足，便由浮海行出面贷之以巨款，商人重利轻离别，便要他拿些质物出来，数年内及早归还，百姓安土重迁，可以在数十年内按月徐徐归还，如此一来，浮海行坐收巨利，更妙的是，这笔贷出去的钱财，转了一圈，又是回到府库中来的。”

庆池原本以为自己这生财法已是匪夷所思的计算，谁知陈德添上数笔，简直有画龙点睛之效，忘形地击掌赞道：“妙计啊，简直是无本的买卖，这百姓背负了重债，月月要还钱给浮海行，便只能节衣缩食，这样积累下来的财富就更多了。大人高见深远，庆池望尘莫及啊！”

注1：熙宁三年，同管勾秦凤路经略机宜文字王韶言：“沿边州郡惟秦凤一路与西蕃诸国连接，蕃中货物四流，而归于我者，岁不知几百千万，而商之利尽归民间。欲于本路置市易司，借官钱为本，稍笼商贾之利，即一岁之入亦不下一、二千万贯”。

注2：宋朝政府为了杜绝公房出售出现贪污，专门设计了一种招标制度——让所有购房者到一个地方书面投标，过一段时间再开标，看谁出的价最高，就把房子卖给谁。（请注意，这是暗标）宋朝官府公开招标的时候，会在衙门口贴一告示，上写房屋坐落、房屋间数、投标地点、投标期限等等内容。投标期限有长有短，长的两个月，短的一个月。为了防止个别购房者不守信用，宋朝政府要求竞标人拿自己的房子做抵押，如果自己没有房子，就得找人作保，有抵押有担保，然后才可以参加竞标。这样一来，购房者必须理性出价，不然就会吃亏。

作者：从上面一段史实，可见其时贸易额之巨大，仅仅靠着秦风一路，连不善经商的王韶都敢向朝廷夸口一年能赚取一两千万贯，浮海行每年的利润将远不止此数，而且合理的贸易还会改变参与各方的经济结构，导致贸易量逐年放大，以当时中原资本积累的速度来看，浮海行这个庞大的摊子对资本的吸纳能力几乎是无穷的。

本章的内容有点恶趣味，纯属向壁虚构，大家看过笑笑便罢，不必深究评论。

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