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第224章 生意经（第2页）

“还有的人就是故意还个很低的价格，你不卖，她就装作要走，等着你把她叫回去。像这种情况，我们可以等她走出去之后，再把她叫回来，让她加十块钱卖给她，如果她不肯加钱，那就没办法了。”

“那我们的衣服到底怎么定价呀？”谢思云问道。

“这个定价……是个技术活儿，像我们这种小店与大卖场和专卖店不同，都喜欢还价。

“你如果把一件衣服以成本价报价给顾客，顾客同样会还价，所以，我们在喊价的时候，一定要留足顾客的还价空间。通常情况下，我们直接以拿货价的三倍喊价，让顾客还价。

“不过，这个也不是一成不变的，主要还得看人下菜。”

“怎么看人下菜呀？别人脸上又没写冤大头。”谢思云问道。

她这个人太善良，总觉得成倍的赚是坑人，知道衣服的拿货价一般不超过三十块的时候，他觉得如果顾客真的付了九十块买走，那真的就是冤大头。

“看人下菜就是看顾客的衣着打扮，打扮比较时髦的，通常出手都是比较大方的，至少在服装上的花费是这样。这个时候我们可以四倍的拿货价喊价，让她去还，一般人还价是不会还一半的，这样我们赚的钱就多一点。

“还有就是刚开始拍拖的情侣，这是最好赚钱的对象，因为男孩子为了留下个出手大方的印象，一般都会咬着牙装出一副无所谓的态度来买单，这个你们应该都懂。

“如果是打扮比较寒酸的，衣服穿得都起球、掉色了，才来买衣服的人，你价格喊高了，真会把人吓走，连试穿的欲望都没有。遇到这种人，我们最好是以两倍的拿货价喊价，有个十几块的利润就卖给她。

“思云，你的思想需要转变，生意就是这样，我们档口一天的租金加管理费就六百块钱，然而，每天进来的顾客是有限的，把房租和利润分摊到每件衣服上，你就不会觉得贵了。

“像这种淡季，每天也就能卖个一千五百块钱左右，你觉得多少利润能保本呢？”

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