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第一百五十章豆花谈生意（第2页）

陈掌柜仍然不回话，但他不得不承认，眼前这小丫头说的全对。杏花楼这块招牌大是大，但他只做月饼。而月饼到底是个时令性的东西，一旦过了中秋节，来买的就很少了。因此，一年四季，也只有秋季这一个季节，他铺子里的人气是旺的。其他时候，都没什么人来。

不过这也没什么打紧的，他只靠秋季一个季节的收入，就能弥补其他三个季节的不足。

每年临近中秋，几乎全城的人都会来。他们买月饼，只认准杏花楼这一家，都以能买到杏花楼的月饼为荣。因此，即便其他时候月饼都卖不出去，那也没什么。

“掌柜的您就不想生意一直好下去？”豆花看向他问道。

陈掌柜听她这话，到底没按捺住那份好奇心，顺着她的话问了一句：“怎么好？”

见状，豆花心里越发有底了。既然他这么问，肯定说明他心里有这个想法，想改善眼前这种尴尬的局面，想让铺子里的生意一年四季都好。

毕竟，有银子赚，为什么不赚？

“月饼这个东西吧，其他时候毕竟买的人不多，所以掌柜的您就没想过再卖点别的？”豆花又问。

说到这个，陈掌柜不由得叹了口气。他怎么没想过？都想过很多遍了。可是一来，他没有精通其他种类点心的师傅，二来，他又害怕一旦做不好，会把杏花楼这块好不容易才攒下的招牌给砸了。

因此，这才迟迟没有动手。这会儿听豆花这么一说，他倒是又提起了兴趣。

“还能卖什么？”陈掌柜反问一声。

“当然是卖我们的点心了。”豆花顺着他的话回答，脸上全然一副理所当然的神色。

陈掌柜又“哼”了一声。

“反正您又没有做点心的师傅，恰巧我们有，那为什么不合作呢？您除了铺子里的一点地方，其他的什么都不用出，就能拿三成的红利，这难道不是好事一桩？”豆花说道。

“我这杏花楼是专门做月饼生意的！”陈掌柜颇有些义愤填膺。

“是”，豆花点头答应着，“可您还想让铺子里的生意更好不是？而不是仅局限于中秋节之前的那几天。”

陈掌柜不得不承认，豆花说到了他的心坎里。

“您也不用担心我的点心会抢了杏花楼的风头，这根本就是不存在的事儿。您是专门做月饼的，杏花楼也是有口皆碑，但凡是买月饼，都会冲着您这来。哪怕我的点心就摆在他们面前，他们也不会选。”

陈掌柜听这一番话，不由得点了点头。这小丫头说的，还真是挺有道理的。

“但是对于一个暂时不想买月饼的人来说，您这里还有点心，他就可以进来买点。这样一来，您的生意，可不就一年四季无淡季了吗？”豆花笑的眉眼弯弯，看着他说道。

谈生意，并不是各自只说自己的诉求，更要保障对方的利益，这样才能实现合作共赢，才能谈成生意。

“至于我们的点心，您就只管放心好了，我们那也是有口皆碑的，保证是整个城里最好吃、最特别的。”豆花向陈掌柜夸起了自己的东西。

陈掌柜睨了她一眼，似是在冷笑：“你年纪小，心倒是不小，敢夸下这样的海口。”

“我是不是夸海口，陈掌柜您以后就知道了。”

说完这话，豆花稍微停顿了一下，又接着说道，“只是今天早上出门的急了，忘了带上一些来给您尝尝。要不这样吧，等明天，我再送点来给你尝尝。”

陈掌柜没说行，也没说不行。而是皱着眉，又思索了会儿。

“你铺子那边的生意咋样？”他忽然问道。

豆花笑了笑：“说实话，不咋样。毕竟我们那铺子在街尾，又是生面孔，更是刚开始，所以生意不咋样。但就是因为这样，我们才想要和您合作的。这样不管是对你还是对我们，都是有好处的事。”

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