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王子云暂时不会发行这四本漫画单行本,他要等一段时间宣传,什么时候在全港引发轰动,他什么时候再发售。
在香江发售后,王子云会将单行本再推广到南洋,南洋才是大市场。
等马荣诚向王子云汇报完漫画部的事务后,李伟华也向王子云汇报这段时间调查的连锁公司。
李伟华带着属下们做了整整近一个月的调研,他盯上了本港一家玩具连锁店。
“老板,这是本土连锁店,名字叫力高,代理销售美泰公司的芭比娃娃,万代公司的高达,乐高公司的积木,迪士尼的卡通与东洋的人偶,他们在香江开了15间门店,但他们经营不善,这里市场太小,扩张又过急,亏损严重,他们有意出售这间公司。”
“他们代理的产品都很不错,只要停止扩张,再坚持经营下去将有机会扭亏为盈,为什么要卖掉呢?”王子云不理解地问。
“80年,美国最大连锁店‘玩具反斗城’在本港开业,竞争力非常强,打垮了力高,他们专营店的客流量锐减好几倍。”李伟华去这些店铺现场观摩过,地理位置很不错,但是产品种类相比反斗城实在太少,吸引不到顾客,顾客更愿意到反斗城购买。
“原来是这样。”王子云知道玩具反斗城,这家连锁公司在全球开了一千多家玩具店,属于玩具店中的巨无霸。
1980年他们进入香江,开了15家分店,84年进入新加坡,开了10家分店,未来他们会在亚洲全面布局,澳门2间,泰国9间,台岛16间,马来20间,东洋45间,澳洲43间,店铺的数量往往可以看出当地的消费能力。
香江是亚洲四小龙之一,这个年代正是迈入发达行列的黄金期,市民们腰包鼓鼓,人均年收高,玩具反斗城在港的盈利绝对不会低。
“伟华,你去接触这家连锁店,我稍后会给你增派几位谈判助手。”王子云有意收购力高连锁店。但是梦工厂没有谈判方面的人才,他需要时间来聘请。
“我会尽快发起谈判。”李伟华又想到一件事情,汇报说:
“老板,我们旗下漫画系列的玩具都有在反斗城里销售,如果我们把力高连锁店收购,可能要直面反斗城的竞争。”
“我们的渠道商有反斗城?”王子云疑问。
“老板,我们在港将近有一百个渠道商,反斗城正是其中之一。”李伟华解释道。:“反斗城主是销售我们的《变形金刚》系列玩具与《龙珠》系列人偶。《航海王》与《死神》系列玩具较少。”
“我们梦工厂旗下的玩具当属《变形金刚》最受欢迎。《龙珠》次之,其它两本忽略不计。”
王子云点点头,他看过旗下玩具的销量,其中《变形金刚》占了总销量的六成,而《龙珠》占了三成。
“我们与反斗城形不成大规模竞争,我们主打电影录像带、唱片、漫画、电影纪念品、艺人海报与玩具。”王子云继续道:“而反斗城主打玩具与我们梦工厂几乎没有冲突。”
“更可况即使有冲突,我们梦工厂也不怕与反斗城竞争。”
李伟华点点头,表示明白。
随后一个上午王子云都在公司与各部门主管开会。
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