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231 山人自有妙计（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

有话说“天下无难事，只怕有心人”，还有话说“有志者事竞成”，在现如今的人情社会中，这些话已经被很多人犹如糟糠一般的摒弃了，但陈晋却始终坚信着它们。

因为除了坚信这些，他也没有其他办法可以坚持了。

不过好在还有一句“皇天不负有心人”！

陈晋最初把这些资料打开后，其实也是两眼一抹黑的。

几百单的成交数据，光是海量的数据就能把正常人的脑子给搞糊涂了。

所以一开始陈晋是丝毫摸不着头绪的。

于是他后来用了一个极其笨的办法，那就是先把相同面积和价格区间的单子一个一个的单独截取出来，分成了几份资料，再逐一分析。

光是这一个举动，就耗费了他半个下午加上整个晚上的时间。

但是整理完毕之后，通过对比房东和客户的成交分析，确实让他找到了规律。

博雅园的成交高峰是2008年到2009年，在这个时期内，月成交套数达到了30套左右，成交均价也能达到13000，一些户型好的小户型甚至能达到14000。

其中90方左右的有两种户型。一种是84方两房，成交在110万到115万左右，均价13000左右。

另一种则是92方的小三房户型，因为多了一个房间，所以价格偏高，均价都在14000左右，总价130万上下。

这部分的房源，房东绝大多数都是当初的回迁农民，卖房的目的是改善住房，卖出买进。

成交客户大多数来源于上门，自然来访。由此可见那个时间段的行情之火爆。

再大一些的面积，就是120方到140方的大三房和四房户型。

这部分的房东基本上属于一手购入了，卖房的目的以炒房者居多。卖掉博雅园的房子，然后立刻购入了附近质量更好的怡人家园。

而这部分成交的客户来源则大多数是网络来电。

剩下最为诡异的，依然是45方的单身公寓。在两年间，有40多套的成交，总价60万左右，均价在13000多。

而这批房东就属于纯投资客了。跟方坚一样，都是拥有多套单身公寓的，这种房东在那个时期并不少见。

但客户来源就很稀奇了，超过90%以上，都是来自于登报广告和展会。

不仅如此，这部分的客户年龄都偏大，基本都在60岁以上，而且大部分都是一次性付款的。

根据成交记录来看，有大量城郊小镇上的退休老人购买这类单身公寓，并且全都是拆迁户。

也就是说，45方单身公寓的客户群体应该是所谓的“养老”客。

陈晋看见这个结果，仔细思考了一下，发现这并不是偶然。

首先，45方的单身公寓面积狭小，年轻人肯定是不乐意的。但是上了年纪的老人，他们把绝大多数的赔偿资金给了子女外出打拼或者是另购住房后，剩下的钱就不多了。

而且一居室的空间完全足够了，所以才会有这半主动半无奈的选择。

从客户来源看，也侧面印证了这一点。因为老人不太善于使用网络，相反更加关注报纸和一些房交会、团购会之类的活动。

再加上博雅园本身就有大量的回迁农民，熟悉的方言、相识的朋友等等情况，都天然的让城郊这些小镇上的老人有归属感，于是会有大批老人选择购置单身公寓用来养老，也就不奇怪了。

所以陈晋如果想要在短时间内卖光这批房子，所需要做的就是尽最大可能的把博雅园出现了这么一批性价比极高房源的信息，传递到这些客户面前。

做事情最怕没有方向，或者像没头苍蝇似得胡乱推荐，适得其反。

可一旦方向明确后，陈晋的脑海中立刻就浮现出了几条计划。

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