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深城,宜家门店。
代理商和老外们知道江澈并没有“彻底决裂”然后将进口家电下架的想法,都是一阵轻松和欣喜。
“这个时代的中国是开放的,我们早就已经不玩闭关锁国那一套了。”江澈说:“从本心来说,我当然也是一样的态度,首先我是一个商人,其实我相信只有竞争才能让企业进步……”
说了一通大道理,江澈话锋一转,“但是接下去怎么合作,就要看各位的诚意了。总不能你们威胁过我,我回过头就当作没事……”
“那江总你的想法是?”
“要钱。”江澈说:“我这么辛苦,受了这么大委屈,除了钱,再没有什么能抚平我的伤口了。”
“要……多少,怎么要?”
面对偌大的中国市场,大好的机会,但凡能谈,代理商和老外们其实都愿意谈下去。要知道关税的下调也是他们的公司和政府使了大力气才得到的,而这一年日苯松下的口号,是这样的:
【不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额】
【打败一个企业,挤占一个行业】
不管这是不是大话,至少决心在那里。
“首先,据我所知明年政府下调进口家电的关税,预期是从35.9%降到23%,而你们之前给其他销售商的报价,比之前下调了5%左右。”江澈目光扫过去,笑一下,“我要10%的下调,然后维持售价和其他销售商一致。”
为什么售价要一致?因为如果宜家相应地进一步下调进口家电售价,固然市场份额会更大,但是对于国产家电的打击,也会更大。
进口商品的高价格从来都是对国产企业的一种保护。
当然,这个条件如果打成,首先的一个结果就是宜家的利润会更高,渐渐会越来越强大。
这相当于在谈和的时候给土匪送钱送粮,养匪为患……它是外商和代理商们不愿意看到的。
“不可能的,江,我们没有这么大的权力……”一名老外说着有些蹩脚的普通话。
“那我只好继续委屈下去。”江澈说:“今天就谈到这里。”
老外:“……”
江澈起身,“这样,你们商量一下,再联络下总公司,我出去打个电话。”
江澈出门打了一个电话,知道那边的情况:郑忻峰和林胜利拿着抢来的车钥匙,拦着司马鹏泽和程晓不让走,也不让打电话。
就是这么野蛮。
“要是你待会儿整不服他,我可就完了啊。”郑忻峰说:“我估计米国大使馆都有可能找我。”
“放心,我一定不让他们找你。”
挂上电话,江澈先去旁边办公室喝茶,坐了一个朵小时。
等他再回到办公室的时候,代理商和外商们自己就已经着急,没做太多挣扎答应了他的条件。因为他们算算,自己怎么都还是赚的,更因为他们没办法拒绝。
江澈当场让人送进来早先预备好的合约,当场签了。
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