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第213章（第2页）

螺蛳太太委决不下，便即说道：&ldo;艾小姐，请你戴起来我看看。&rdo;艾敦便一只手腕戴一样，平伸出来让她仔细鉴赏，螺蛳太太看了半天

转眼问道：&ldo;七姐夫，你看呢？&rdo;

&ldo;好，当然是全钻的这副好，可惜太素净了。&rdo;这看法跟螺蛳太太的完全一样，顿时作了决定，&ldo;又是新娘子，又是老太太在，不宜太素净。&rdo;她向管

事说道：&ldo;我东西是挑定了，现在要谈价钱，价钱谈不拢，挑也是白挑。我倒请问你，这副镯子是啥时候来的？&rdo;

&ldo;一年多了。&rdo;

&ldo;那末一年以前，你的标价是多少？&rdo;

&ldo;三万。&rdo;

&ldo;这不相信，你现在只涨了两千银子，一成都不到。&rdo;&ldo;我说的是实话。&rdo;管事的从天鹅绒衬底的夹层中，抽出来一张标鉴说：&ldo;古先生，请你

看。&rdo;标签上确是阿拉伯字的&ldo;三万&rdo;；螺蛳太太也识洋数码，她的心思很快，

随即说道：&ldo;你刚才自己说过，买全钻的这副划算，可见得买这副不划算。必是当初就乱标的一个码子，大概自己都觉得良心上过不去，所以只涨了一

成不到，是不是？&rdo;&ldo;胡太太真厉害。&rdo;

管事的苦笑道：&ldo;驳得我都没有话好说了。&rdo;

螺蛳太太一笑说：&ldo;大家驳来驳去，尽管是讲道理，到底也伤和气。这样，镯子我一定买你的，现在我们先看别的东西，镯子的价钱留到最后再谈，好不好？

&ldo;是，是。&rdo;。于是看水晶盘碗、看香水、看各种奇巧摆设；管事的为了想把那副镶

宝钻镯卖个好价钱，在这些货色上的开价都格外公道。挑停当了，最后再谈镯价。

&ldo;这里一共是一万二。&rdo;螺蛳太太说道：&ldo;我们老爷交代，添妆不能超过四万银子；你看怎么样？&rdo;她紧接着又说：&ldo;不要讨价还价，成不成一句话。&rdo;

&ldo;胡太太，&rdo;管事的答说：&ldo;你这一记&lso;翻天印&rso;下来，教我怎么招架？&rdo;

&ldo;做生意不能勉强。镯子价钱谈不拢，我只好另外去物色；这一万二是谈好了的，我先打票子给你。&rdo;

管事的楞住了，只好示意艾敦招待螺蛳太太喝茶吃点心，将古应春悄悄拉到一边，苦笑着说：&ldo;这胡太太手段我真服了。为了迁就，后来看的那

些东西，都是照本卖的，其中一盏水晶大吊灯，盛道台出过三千银子，我们没有卖，卖给胡太太只算两千五。如果胡太太不买镯子，我这笔生意做下来，

饭碗都要敲破了。&rdo;

&ldo;她并不是不买，是你不卖。&rdo;

&ldo;哪里是我不卖？价钱不对。&rdo;古应春说：&ldo;做这笔生意，赚钱其次；不赚也就是赚了！这话怎么说呢？

胡财神嫁女儿，漂亮的嫁妆是别发洋行承办的，你想想看，这句话值多少钱？&rdo;

&ldo;原就是贪图这个名声，才各外迁就，不过总价四万银子，这笔生意实在做不下来！&rdo;

&ldo;要亏本？&rdo;

&ldo;亏本虽不至于，不过以后的行情‐‐&rdo;

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