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第七章开店的生意经（第3页）

几个孩子认真地听着姐弟俩的对话，叶纤红的话，通俗易懂，一下子教会了开店赚钱最基本的一条原则，就是怎么样计算成本。

这几个同学里，祝郁是玩票性质的，家里不缺钱，她天天来这里，只是觉得这样比较好玩。

徐志豪是最认真的，在他看来，自己在学习比不过他们，如果连卖衣服这种事，也输给他们，那他还有什么用？

张建盛是个非常传统的男孩子，家里的教育就是好好，将来考上大学，出人头地。

他虽然也缺钱，想多赚一点，但是没有想过做生意谋生，所以想法很单一，就是多卖衣服，至于生意上的事，他没兴趣去学。

相对来说，郑兴旺是所有人里，最刻苦的一个。

他家的条件，原本跟堂姐堂弟家差不多，生活比较贫困，没钱买好吃好穿的。但是堂姐一家的变化，给了他很大的刺激，原来努力赚钱，就能让家里发生这么大的变化？

所以他特别希望自己能像堂姐一样，也赚很多钱，给家里造新房子。

在见识了堂姐堂弟的赚钱手段之后，他特别想学会这些能力。

以前还觉得考上大学最要紧，但是对比了堂哥郑兴华和堂姐之后，他发现有文凭又怎么样？不会赚钱，什么都是空的。

他现在对读大学没那么渴望了，宁愿像堂姐一样，过着让人羡慕的好日子，也不要像堂哥一样，虽然名牌大学毕业了，还得靠堂姐帮忙找工。

他希望将来有一天，自己也能开一家店，成为老板，所以对堂姐堂弟的话，听得最用心。

“姐，如果租下服装摊后，增加的营业额明显大于租金，那我们人多，有没有必要多租几个摊位呢？这样每人管一个，赚的钱会不会更多一点？”郑兴旺问道。

这个问题在今天安安租下一个摊位时，就困扰他了。

在他看来，一个摊他们几个人看，其实太浪费了。如果一个管一个摊，那赚的不是更多？

“你这个想法就涉及到开店的另一个问题了。”叶纤红笑道。“比如你章诗萍姐姐家的服装店，如果生意很好，但是她不满足，想赚更多的钱，你们说怎么办？”

“怎么办？”几个男孩子同时问道。

“一个就是扩大规模，比如现在是两间店铺，把隔壁的店铺也租下来，开成三间四间，能摆的衣服款式多了，说不定赚的就更多了。”叶纤红解释道。

见几人都感兴趣的样子，叶纤红又解释道。“但是店铺扩大后，也有可能起反效果，因为顾客总量未必会增加，但是四间店铺需要招的促销员多了，店铺的租金也多了，如果每天的营业额没有超过以前的太多，真正赚的钱，可能还不如以前两间的多。”

“哦。”这个答案同样很容易理解。

“所以有人就用另一个方法，就是开分店。”叶纤红继续解释。“比如这边两间生意好，于是她去隔壁的嵊市同样找两间店铺，开一样的店，这就是分店了。”

给他们讲这些，叶纤红也很成就感：“开分店跟扩大店面不同，因为它另外选了一个市场，是你以前不熟悉的，一切要重新开始，有可能大家不接受你的衣服，所以没生意，也有可能那边的人很喜欢，所以生意比虞城更好。”

“总之一句话，当你不满足于现在的生意时，要仔细考虑，到底是开分店呢？还是扩大店铺。”叶纤红提醒了一句。“相对来说，开分店的风险比扩大店铺要小。”

见郑兴旺听得连连点头，叶纤红笑道。“我这样解释后，你刚才的问题有答案了吗？”

“有了。”郑兴旺回答。“有时候卖同样的东西，并不是摊位租得越多，赚得越多，市场会饱和的。如果一个摊位生意太好，来不及做，租两个是可以的，但是没必要每人租一个。”

“不错嘛！连市场饱和都知道了。”叶纤红欣慰地笑道。

“这也是姐以前跟我们说的。”郑兴旺不好意思地搔搔头。

“做生意永远要记住一点，我们做任何事的目的都是为了赚钱，不是为了面子。当你做出选择之后，如果赚的钱多了，那说明是对的，如果少了，那就是错的。”叶纤红最后总结了一句。

“知道了姐。”几人的表情都很郑重。

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