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第十六章定位问题（第2页）

可是直觉告诉她，这样回答肯定不对，她眨巴着眼睛望着叶纤红，想从她的表情里找出答案。

叶纤红面无表情地盯着她，那股严肃劲，都比得上中学时的误导主任了。

“说呀！”叶纤红再次催促道。

如果她直接说出答案，章诗萍肯定印象不深，为了彻底改变她的观念，叶纤红也是拼了。

“这个——是给所有爱美的人士穿的啊！”章诗萍被她逼着，只好吱吱唔唔开口。

谁叫她自己找虐，把叶纤红请来呢！

“那么我告诉你，服装卖不出去的第一个原因：就是定位不准确。”叶纤红不客气地说道。

章诗萍今年二十三岁了，在鹏城的制衣厂也呆过一年多时间，对服装行业，算得上知之甚深。叶纤红表达的真正意思，虽然不是很明白，但是照她的字面来理解，就是说她的衣服没有找准顾客的喜好。

“那怎么定位？”她有点不服气地反问。

自己或许算不上好的设计师，很多款式就是把欧美大牌改头换面一下，直接拿过来用了。在这个对品牌保护还没有那么强的年代，也没有人出来找她的麻烦。

所以说到服装定位，她觉得还是有一定把握的。卖的不好，主要是她们没钱做广告，牌子还没有打出名气造成的。

“任何一件产品，都有固定的消费对象，不可能做到任何人都喜欢。”叶纤红开始给她上课。“所以搞服装设计的人，每设计一件产品，都要问问自己，这是给什么年纪、什么职业、什么消费能力的人穿的衣服。”

说完，叶纤红拉着她走到其中一个模样架前面。

这是一件淡粉色的无袖百褶长裙，款式有点像新娘婚礼上穿的婚纱，又了些改变，把繁复的蕾丝和折褶减少了许多，裙子长度也改到只到小腿位置，看起来简洁了许多。

面料也不是纱，而是类似丝绸和缎子，亮闪闪地感觉非常精致和奢华。

“这条裙子，你们店里卖多少钱？”叶纤红直截了当地问。

“大概三百多吧。”章诗萍不是特别清楚，所以说了个大概价。“这么漂亮的裙子，这个价没问题吧？”

“裙子当然没问题。”叶纤红伸手摸了摸面料，又翻开来看做工，这样的衣服，如果拿到二十年后卖，应该会受欢迎。“问题是，这种款式的裙子，只适合未婚的女孩子穿，现在的虞城，有多少女孩子，出得起这样的大价钱，买一条并不实用的裙子？”

呃？被叶纤红这样一问，章诗萍有些明白了。

确实，这款裙子她虽然特别喜欢，但是销量一直很差。她还不死心，叫店里的促销员把它挂到最显眼的地方，希望能吸引顾客购买，但是没什么用。

“这样的裙子，一般人买回去，只能在家里穿给自己看，或者给男朋友和家人看，很少有场合穿得了。”叶纤红转过身子，仿佛嫌弃得不想再看到它。“如果是我，会用最便宜的面料来做，价格控制在一百块以内，销量肯定就上去了。”

每个女孩子都有个公主梦，因为出生在那个特殊的年代，很少人穿过这么漂亮的裙子，只能把这个渴望埋在心里。

现在条件好了，如果有一条价格自己消费得起的公主裙，肯定会有很多人愿意买一条，哪怕是买回去只能看看。

“我明白了。”章诗萍激动地嚷道。

“这就是我想跟你说的定位问题。”叶纤红继续解释。“任何一件衣服，都有最适合它穿的年纪和职业，你一定要了解你的顾客，然后针对她们的消费习惯和能力，考虑款式和成本。”

“嗯嗯。”章诗萍抱住叶纤红的胳膊，心悦诚服地点头。

“对于消费群体还不清晰的服装，就算再漂亮，也宁愿放弃不要生产。”叶纤红下了结论。

（本章完）

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