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提起现在卖得正火的“nb未来窗”,章慧百思不得其解地问道:“章程,现在我们占绝对优势,为什么还要考虑专利授权?”
夏遥也很不理解,深以为然地问道:“是啊,我们为什么要开放核心技术?”
“因为这个优势只是暂时的,而且占有优势并不等于能够获得最大收益。”
“暂时的?”
“嗯,其它竞争对手我不知道,但日本索尼很快就能赶上,甚至会比我们做得更好。”
章程喝了一小口饮料,继续说道:“更重要的是,彩电的市场太大了,大到我们根本吃不下。如果一味的扩大产能,那一旦有更先进的彩电面世,那对我们而言将是一个灾难。所以只能在现有条件下,想方设法地获取最多收益。”
“怎么获取?”
“这方面我们有很多设想,比如国内市场,我们计划用10%的市场份额,获得其它同行90%市场份额同等的利润。这个利润不仅来源于成品销售,还包括技术转让,生产线提供,以及玻壳和荫罩的销售。”
见妻子似懂非懂,刘思伟补充道:“在内地做生意要考虑到政治因素,如果因为我们导致那100多家彩电企业倒闭,那很可能一分钱都赚不到。况且内地市场太大了,一年至少有3000万至3500万台的需求,就算我们把产能提高十倍,也占领不了这么大市场。”
“那国际市场呢?”
“国际市场更大,虽然不用考虑政治因素,但要考虑到有可能的反垄断调查。”
章程夹起一块鸡肉,倍感无奈地说道:“市场份额占多了,法官会说是垄断。产品价格涨了,法官就说是‘垄断定价’;价格跌了,会说是‘掠夺定价’;价格不变,就说是‘勾结定价’。
总之,你干什么都有可能在违法,一切取决于执法者怎么定,这项没事,那项肯定有事,遵守这条,就必定触犯另一条,防不胜防,无可逃避。可以说取得商业成功本身就是你的原罪,这之后干任何事都是有重大犯罪嫌疑的。
不是无罪推定,而靠司法来确定是否有罪,是有罪推定,要靠司法来确定是否无罪,一切却只是因为太能干,太成功。”
居然有这样的事,不是仇富吗?
章慧难以置信,急切地问:“那国际同行呢,他们会不会面临这样的问题?”
“会,”章程确认道:“如果你需要历史上最成功公司的清单,那只要查查那些因违反反垄断法而被起诉的公司就行了。可以说那些被反垄断调查的公司,都称得上是市场上最好的公司,都是取得巨大商业成功的公司,都是受到客户巨大追捧的公司,都是有着巨大品牌声誉的公司。”
夏遥被搞的哭笑不得,脱口而出道:“这么说我们应该为此而感到自豪?”
“是啊,不过离被反垄断调查还很远,毕竟我们的‘nb未来窗’刚上市,所占的市场份额还很小,而且产能摆在那里,不可能出现垄断的情况。”
“那怎么才能在国际市场上获取最大利益?”
“收益有很多种,其中包括经济效益、品牌价值以及技术。在nb电子投资那么多,经济效益必须最大化,所以你们完全无需担心林总会搬石头砸自己的脚。至于怎么做到,大致分几个阶段。
现阶段当然是推广我们的产品,尽可能争取市场份额。等我们产能达到极限,再有条件的授权专利,比如在换取我们所需要技术的同时,采用配额的方式给他们提供玻壳和荫罩;等他们开始上自己的生产线,那我们会针对性的扶持几家国内同行,通过让国内同行代工的方式进一步扩大市场份额。”
液晶显示、移动通信、计算机……贪大求全会死得很难看,nb电子到底往哪个方向走,真是一个令人头疼的问题。
章程顿了顿,接着说道:“总之,先赚大钱,再换技术,然后再赚小钱,直到这个行业走向没落。但换什么样的技术,直接取决于nb电子未来的发展方向,所以在这一问题上,集团董事局和nb电子仍没有下定决心。”
想到谈判需要一个很漫长的过程,想到弟弟也不是一个肯吃亏的主儿,章慧扑哧一笑道:“发展方向没确定就慢慢研究,等钱赚足了再跟他们谈授权的事,反正我们不急。”
夏遥接口道:“姐,索尼就快追上来了,不能不急啊。”
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