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第四百三十章 说服（第2页）

这一点，迈克尔戴尔倒是比那些未来的“公知”和“喷子”们更明白其中的难度了。

“如果中国长城公司的产品真的能够符合美国产品的标准，把一部分代工的工作放到中国倒也不是不行。”迈克尔戴尔沉思片刻，有些犹豫的点下了头。

“当然，中国企业没有386组装机的相关经验，这方面戴尔公司需要提供指导。”胡文海心满意足的笑了起来。

“前期可以由戴尔公司派人到中国去监督生产，产品技术也由戴尔公司提供。然后戴尔公司可以在中国成立一个研发中心，用于对后续技术的升级和扩展。我相信，只要中国的工厂能够替代30%微机上不那么重要的部件，戴尔公司在微机的成本上就能把康柏给甩到看不见了！”

迈克尔戴尔至此总算露出了惊喜的表情，瞪起了眼睛：“哦，如果真的能再降低10%的成本，我真想看看康柏公司高层到时候会是什么表情了！”

看到迈克尔戴尔总算是松了口风，胡文海不由深呼出一口气。

他当然可以凭借自己大老板的身份，将自己的要求强硬的指派给迈克尔戴尔执行，但这并不是胡文海想要的结果。

戴尔公司最大的优势，就是迈克尔戴尔本人，是他创造性的将直销应用到了计算机行业。只有说服他、让他认同胡文海的决策，才能发挥他的主观能动性，实现真正的战略目标。

单纯的要给美国计算机搞代工，这不是胡文海希望的方式。通过代工，保持住中国在微机领域仅存的这一点有利条件，然后呵护它生根发芽才是真正的目的。

曾经至少在八十年代，中国自己是能做主板、能做“显卡”的。努努力，或许声卡、网卡、内存和硬盘，也不是不可能伸手进去。

如果还能再生产显示器、鼠标键盘，摄像头、麦克风，耳机、路由器，交换机，音箱……

最乐观的局面，把cpu让给英特尔好了，但其他的东西都得打上madeinchina的标签，也不是不可以接受的局面是不是？

而要实现这个局面，一个组装机行业的销售巨头戴尔公司就太重要了。为了能保留这个登陆美国的桥头堡，胡文海必须照顾迈克尔戴尔的情绪。

虽然都是要进军组装机市场，但胡文海毕竟不是想打倒了梦幻集团，自己再捧出一个梦幻集团来。美国的良心企业不是不能有，但就请不要再打着民族工业的旗号了吧？

胡文海觉得，这么做就未免太恶心了。

等到未来，或许还是会有一个美国良心企业戴尔公司，但它肯定是要把自己包装成一个纯粹的美国企业。

雇佣美国人，美国公司品牌，向美国政府缴税。但除此之外，就像中国的鬼故事《画皮》一样，它的内部将全部被中国企业所蚕食和不知不觉间顶替。

真要有那么一天，除非英特尔能自己包打整个x86体系的全部产业，否则x86的专利权在谁的手里、cpu又是由谁生产的又有什么关系？

就像未来苹果公司的iphone，三令五申希望乔布斯能把生产基地迁回美国来。难道苹果公司真的不想这么做么？非不为尔，实在是做不到罢了。

美国和中国有着12个小时的时差，也就是说美国人正在工作的时候，中国这边正在睡觉。

但是苹果公司的设计师，如果在工作的时候对设计做出了修改，如何才能体现到产品上呢？代工工厂富土康在夜班的时候，将上万名工人从宿舍里动员起来，迅速的进入生产线。

任何设计上的改变，都能够最快的在生产线上体现出来，因为中国工人可以接受夜班和随时随地的加班工作，只要支付加班费就可以了。如果是需要对供应商的产品进行修改，严密的产业链管理能够保证供应商拥有和富土康相同的工作效率。

曾经中国的鸡汤杂志特别羡慕传说中外国人在八小时之后就关机，绝不在休息时间谈论工作——哇，这真是多么美好和让人向往。但当这么做的发达国家们一个个被中国粉碎之后，再也没有人对这种做派感到是“优越生产力”的体现了。相反，这成了他们好吃懒做的证明。

看到没有，不能半夜起来加班的，全都已经死啦！

这样高效、严密和全面的供应与生产管理，当只有在中国，只有中国人能够做到的时候——苹果手机就算是美国产品，又能如何呢？

“关键是要在中国成立研发中心，你看中国的科研人员并不会比戴尔公司的技术人员差上多少对不对？”胡文海循循善诱，他是绝对不会放弃在技术上的努力，这一点与已经夭折的梦幻集团有本质上的不同。

“可是中国科研人员的成本却非常低，一个美国技术人员的工资是多少？中国一名高级电子工程师，每月工资甚至不到三百美元！而且他们更加吃苦耐劳，每周工作超过六十个小时是正常状态，八十个小时都不会有任何怨言。如果我们培训了足够多的中国科研人员，我们的研发成本和研发进度将轻易超过康柏，甚至是ibm。”

随着迈克尔戴尔的目光越来越亮，胡文海觉得是时候培养一个“美奸”出来了。

“thinkabout！迈克，thinkabout！”胡文海挥舞着手臂，做出一副激动的样子：“戴尔公司，这个用你的名字命名的公司，将会称霸整个计算机行业的！”

迈克尔戴尔，深深的咽下了一口唾沫。

胡文海露出安详的笑容。

组装工厂可以交给国内的其他企业去做，戴尔在国内的研发中心才是他蚕食戴尔公司的关键。

表面看起来组装机似乎没有什么技术含量，只要采购了部件然后组装起来，赚的实在是一个辛苦钱。

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