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第243章（第1页）

夏凯凯当时正准备换鞋上冰，便干脆停下动作，看向矛青，“说吧。”

矛青说：“你们现在也出了成绩了，我在网上还看见了你们的视频，冰迷们也都在议论。现在人气正好，再过两天又正好到了春季招生的季节。我是这么想的，俱乐部的训练大多集中在下午和晚上，上午的冰面基本是空的，这些都是我们没能利用上的成本，为什么不把上午的训练也安排上。”

夏凯凯点头，他也觉得上午冰场空着可惜。

矛青又说：“现在的教练就不动了，他们每个人手里学员都满额，而且时间也比较固定。上午的教练最多调一两个过来，到时候根据招收的上午学员来确定还需不需要招收新教练。”

“行。”夏凯凯点头。

矛青一脸郑重地说，他以为是什么重要的事，这种日常经营方面的管理，矛青完全可以自己拿主意，他给矛青的权限是相当大的。

但是矛青却犹豫了一下后说道：“您手里要是有点闲钱的话，我觉得可以考虑新店的问题了。”

“新店。”这次夏凯凯有点惊讶，他停下手上的动作，缓缓直起了身子，看向了矛青。

既然已经开了头，矛青便继续说了下去：“远了不说，就说华星舞蹈工作室，就是看准了咱们华国人民的生活水平提高，教育需求猛增，短短三年的时间，就在华国遍地开花，一个省里最少十家工作室，有些省会一个区里一家。虽说人家财大气粗，但是市场策略是正确的，只看目前的势头，市场上已经有非常明确的概念，就是学华国古舞去东唐，学国际舞去华星。快准狠的市场占有和准确的市场定位，华星只花了这点时间，就和华国的本土舞蹈教育形成了平分天下的形势，我觉得我们有借鉴学习的必要。”

夏凯凯知道矛青是为了说服他，才又是举例又是对比地说了这么多，也就是在提醒他，在确认市场大的时候，赶快先下手为强。

但夏凯凯没钱。

他和温健投资这家俱乐部用掉了身上所有的钱，还从银行贷款了一部分。而且这么短的时间，还没有看见太多的收益，如今俱乐部的收益虽然自行运转没压力，但再开新店就未免天方夜谭。

然而矛青说的确实很对。

如果现在不占领市场，最后金鑫想要扩张发展就没那么容易了。

矛青见夏凯凯沉默着，并没有开新店的意思，便不再谈了，转口说了一下春季招生的活动，以及上午安排学员培训的构想，然后就走了。

夏凯凯这边却有点心不在焉的，上冰练了一会儿很快就被周悦珊嫌弃了。

华国的大年十二，夏凯凯他们就要去参加俱乐部联赛的总决赛。

目前暂时排在第一的排名并不会让他们放松自己，反而敦促着他们拿出更好的节目，因此比赛结束回来后的第三天，他们就再次回到了冰场上，专注在训练里。

到现在为止，节目编排的再不好，也不能改了。

只能再增加熟练度，任何事情一旦从容，留下了余地，便会顺畅几分，冰舞更是如此，熟悉的步伐可以让姿态更加放肆，心里对节目的感受越多，赛场上就更容易代入情绪。

所以反复的练习增加节目熟练度，尤其是自由滑的熟练度，是当务之急。

但是就今天夏凯凯不在状态，作为搭档周悦珊感受的最为明显，随口问了一句，得知夏凯凯在考虑俱乐部的事情，也没多说，周悦珊就上楼去进行陆地训练去了。

今天没有舞蹈课，但是冰舞女选手也要做一些体能训练，而且她一直嫌弃自己双腿的柔韧性还不够，觉得前踢的一字马还不够从容轻松，影响了节目美感，所以最近一直在死磕自己的柔韧性。

到了他们这个程度，基础训练已经没有必要让教练再盯着看了。他们自己都能发现问题并且试着去修正问题，所以周悦珊上了楼，也没叫温健，很快就没踪影。

温健问夏凯凯，“在想什么？”

夏凯凯说：“矛青刚刚找我了。”

温健说：“哦，我知道，新店是吧？要不把这家俱乐部抵押出去贷款？”

夏凯凯说：“你不觉得太快了吗？我们什么成绩都没有，一个b级比赛的分站赛冠军而已，还不够。”

温健想了想，点头，是这么回事。

于是开新店的事暂时就彻底放一边儿了，在没有更好的成绩出来之前，两个人都觉得稳妥更好。

当时夏凯凯的注意力都放在新店这件事啊，完全忘记了矛青还提过春季招生这件事。

结果没过三天，矛青眉心轻蹙地又找到了夏凯凯，说：“下午晚上的学员还是有的，周末班也差不多报满了，但是上午的学员一直没找到。”

夏凯凯看她，招不到怎么办，就不开呗。

矛青见夏凯凯当真一副甩手掌柜的模样，叹了一口气，说：“你们专心备赛，我也不想打扰你们，但是你毕竟是老板，经营上的事我不能都绕过你拿主意。但是我觉得您应该了解一下咱们现在的形势。”

夏凯凯诧异：“怎么了？”

矛青说：“创世纪在一周前，在东城那边又开了一家新店，现在东南西北都全了，然后打着四店同庆的标语，五折买冰鞋，教练免费教学，还带玩一个学期。我打听回来的结果是他们早中晚都有班，周末甚至还有轮滑班在外面训练，报名的学员里最小的孩子都不到三岁，成年人更多，有点兴趣，有点时间，但是却没什么钱的年轻男女，就是买双冰鞋，连会员都不用办理，还有教练指导，每天冰上的人都很多啊。”

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