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449章 谈价的艺术（第5页）
三人都不禁有些泄气。
估计卖两千块一根有点不现实了。
“老板，真正想要的话，你开个价，觉得合适的话，我们就卖给你。”
其中一个村民忍不住了。
潘大章一直不吭声，也不还价，让他内心有点煎熬。
“对，对，你愿意出多少钱一根，太低了，我就留着自己用。”
另外一个在暗自吐糟。
你小子家里穷得丁当响，一百块钱的木头都用不起，还舍得用这么贵重的木头。
潘大章从他们三人神情中，也揣摸出了他们内心的想法。
有些生意你不能急，得慢慢砍价。
谈生意其实就是一场心里交量的过程。
他前世有二十多年经商的经验，现在面对三个毫无从商经验的村民，他完全有能力把他们玩转于股掌之间。
“你们开价二干块一根，是有点离谱了。”
他开口说道：“名贵木材排名第一的是海南黄花梨，也叫紫檀木，它有浓郁的香气，可以调节环境。排名第二的是红酸枝。第三名的是条纹乌木黑酸枝。这三种木材价格都相对比较贵，而你们现在的这几根木头，不属于这三种木材。若是属于这三种木材，别说二千块一根，五千块都可以给你们，可惜不是。”
他故意慢条斯理地说。
“那我们这几根是什么木材？”
三人都迫切想知道。
三人都暗自佩服：这年轻人年纪轻轻竟然懂得这么多。
他这么小还会开车。
肯定家境很好，或者家里有个很会做生意的长辈。
“你们这几根木头，其实是楠木。这种木头比其他的木材更珍贵一些，但是它其实也分几种种类。
香楠，木质微紫而带清香。水楠质地松软，色泽清淡，有香味，但不浓郁。还有一种是金丝楠，纹理中有金丝，这款木材也值钱。”
三人听了还是弄不明白，面前这木头属于哪一类。
三人也用小刀去刮开一小层树皮，没有金丝，所以可排除金丝楠之列。
但是有股香味，但还是无法辩别是香楠还是水楠。
因为没有比较，也就无法分别出档次。
“老板，你说这木头是香楠还是水楠？”
此时他们三人对潘大章已经佩服得五体投地了。
旁边的潘云田和杨石头也象小学生听老师讲课一样，把他们交谈的课堂，当作教程一样记在心里。
好以后碰到类似的情景可以搬来做对比。
潘大章认真地说：“按照我的判断，这木头就是水楠木。虽然值点钱，但是没有那么贵重。”
他望了他们三人一眼说：“我是个实在的人，做生意讲究地是地道，跟我打过交道后，很多人都对我有好感。这样吧，每根木头我给你们一千五，当然，你们若认为价低了不卖，留着以后价高再卖，我也不勉强。”
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