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1728 马赛克（第1页）

郦总说：“老大……”

小芳赶紧摆了下手说：“郦总，你还是叫我小芳吧，他们小孩，才叫我老大。”

郦总笑了起来，他说：“好，小芳，那你看，我们有没有合作的可能？”

“你们这次融资也好，找人合作也好，主要的目的是为了收购德国的PAG公司，他们是你们最大的竞争对手，收购了他们之后，你们就可以成为全球汽车发动机涡轮增压进排气系统，和后视镜总成的最大供应商，对吗？”小芳问。

郦总说对，“不然我们在国外，只能和他们打价格战，而他们又不断地投诉我们，发起对我们的反倾销调查，很麻烦，收购了之后，我们最主要的目的，还是想利用他们的技术，提高我们的产品档次，更进一步确立我们在国内的领先地位。”

“还有他们在欧洲的销售渠道，扩宽我们的产品覆盖面。”肖副总在边上说。

“你们公司的净值是人民币十六点三亿，如果我们合作，我们公司占股百分之三十，我们需要出资四点八九亿，但就是有了这个钱，去收购德国的PAG公司，仍然不够，我知道他们的开价是一点一五亿欧元，对吗？”小芳看着对方说。

“我们账上还有十二个多亿现金，够了。”恒力电子的财务总监说。

“这样的话，你们的流动资金就会很紧张，怎么解决？”小芳问。

“我们可以再想办法，比如再向银行融资。”财务总监说。

“国内银行的融资，都需要抵押，你们可以抵押的抵押物，土地和厂房、办公大楼，都已经抵押了。

“这次收购德国的PAG公司之后，很大的一部分资产都在国外，国内的银行，是不会接受海外资产的垮境抵押的，当然，你们也可以进行海外融资，但这个耗费的时间不会短，我担心的是，还没有等到融资成功，你们的流动资金就会枯竭。”

小芳停了一下，继续说：“做企业，走一步看一步肯定不行，这会让自己很被动，你们需要后三步的准备都有，但是，现在看来，你们根本就没有准备好，包括两家企业合并之后，还有一个磨合期，都是很耗费人力和财力的过程，没有那么简单。”

小芳说了这话，对面的三个人都沉默了，他们不得不承认，小芳说的是对的，收购了德国的PAG公司之后，他们财务上肯定会很紧张，但走到了今天，不收购，特别是等PAG公司，被国内其他的竞争同行收购了，那他们就会很被动，连现在的行业地位都会被动摇。

小芳问：“对了，你们有过上市的打算吗？”

“当然有过。”郦总说，“但我们是民营企业，你也知道，在国内上市轮不到我们，去香港上市，我们又不是很懂。”

小芳向他们介绍了双会国际在香港上市的模式，问：“这个方式，你们可以接受吗？”

“当然可以。”郦总说。

小芳点了点头。

“那好，长话短说，我对你们公司很感兴趣，你们上次来过之后，说实话，我们对你们公司还有经营团队，也做过尽调，我可以和你们合作，入股百分之三十，但是，我们只会是作为财务投资人，不会干涉你们的经营活动。

“同时，为了解决你们的资金问题，我可以另外再出十亿人民币，作为股东借款借给你们，协助你们完成收购德国的PAG公司，这一笔借款，可以在以后公司上市，募集到资金后再还我们，可以吗？”

小芳不疾不徐地说着，对方的三个人听的都有些傻了，他们不相信还有这样好的事情。

“不要感觉意外，既然是合作，你们的困难就一样会是我们的困难，我不想看到你们不上不下，进退两难，如果那样，公司的发展战略肯定会被阻碍，所以我才会提出借款给你们。”

小芳说，郦总赶紧说谢谢，谢谢！

“如果你们同意的话，现在就可以签订股权转让协议，我们会把四点八九亿的转让款打给你们，小雅还有我们公司的法务，会和你们一起去宁波，办理工商变更手续，手续办完，我们可以马上签署股东借款协议，把十亿元的借款打给你们。

“郦总，你看这样可以吗？”

郦总如梦方醒般说好好，要是这样，当然太好了！

小芳和小雅说：“好吧，那就这样，小雅，你带郦总他们去你们办公室。”

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