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第503章（第1页）

“那我们就尝尝？”

刘环的话音刚落，沈卫民托盘递过来了，“这里一共是三类型糕点，同志你二位好好尝尝，全部手工制作，味道正宗。”

口说无凭，实践出真知。

刘环和朋友抱着尝试的态度尝了尝，接着眼前一亮。同样的糖果子，不一样的风味。她们现在尝到的确实比近来品尝到的味正醇香，香甜绵密，一如记忆中的那样。

“小同志，你这糕点是哪里买的？可以告诉我地方吗？”刘环直接问道，她家公公好这一口，之前的都不满意，如果是这个味道，肯定没话可说。

她旁边的朋友也抬起头来看向沈卫民。

沈卫民费了这么大劲，就是为了招揽顾客，对方既然诚心相问，他当然不会有所隐瞒。“那边集市上大牌坊西边，有一辆小货车正前面的摊位就是。要是两位喜欢，可以过去看看。”沈卫民热情说道。

刘环和朋友对视一眼，“谢谢小同志给我们指路。”

沈卫民摇摇头，“不过是各取所需。另外如果两位能多带几个顾客过去，我做主可以算你们便宜些！”

最后一句话，沈卫民声音低沉，仅他们三个能听得见。这年头大家伙儿的物质生活都不能得到最大满足，就算是城里双职工家庭，大部分时候也过的紧巴巴的。人民的精神面貌是很好，但是现实永远是最现实的。

沈卫民说完这句话之后，刘环和她朋友的眼睛都亮了，不过，“同志，这事你做的了主吗？”

不怪她们对怀疑沈卫民，他看上去太年轻了。钱和票不是小事，对方冒着风险在集市上摆摊，肯定是有几分胆识的，不过她们却无法断定这件事和眼前这个年轻同志有没有直接关联。要是她们拉了顾客过去，年轻同志说话却不算，这不是耽误事吗？

虽然是这样问，刘环心里其实没底，年纪小意味着撑不起大个摊子。现在他在百货大楼晃悠，摊子那边肯定还有人看着，到底谁说了算话。

“当然。”沈卫民的回答充满自信，“两位既然来百货大楼闲逛，家肯定就住在附近。我却是外地人，如若反悔，我肯定更吃亏，所以两位不用担心我不兑现承诺。”

刘环和朋友差不多已经相信了沈卫民话，正如他说的一样，她们确实就住在附近。其实说句实话，如果沈卫民毁约，别管对方是当地人还是外地人，她们都有法子回击。这样想，试一试也没什么。

“行，我这就去给你划拉人去。”刘环爽快表示，不费多大功夫就能得到实实在在的好处，这买卖她得干！

她的朋友亦是这么想的，两人站在旁边商量了会，然后一人走进百货大楼，一人朝着相反的方向走去。

沈卫民笑了笑，虽然不知道这个方法会起多大成效，不过他尽力在拉个人了。现在他就找到两个替他宣传的人，如此要支付工资也是理所当然，只希望她们给力些，别让他脸面上太难看，哪怕介绍来一个也算。

积少成多，卖一份少一份。

沈卫民接着又找了几个人，让他们做和刘环一样的事情，之后走回摊子。

他们在集市上的生意不好不坏，和百货大楼以及周边的供销社根本比不了，但勉强也算渐渐开张了。虽然现在还是龟速前进，但是乐观点看起码没有倒退。

唉——

沈卫民回来的时候，沈东林正在和一个老太太讨价还价。对方大概只想出钱不想出票，正在和沈东林扯皮。做生意的人，尤其摆摊的人来说，这是经常遇到的行为。像今天，他们就遇到一波又一波有这样要求的顾客。

他们既要钱又要票，在这条街上算是独一份。

“老人家，这个我不能答应。刚刚你已经尝过糕点了。我再次给您解释一边，我们的糕点都是真材实料，好吃健康，它值这个价。您这一砍价，我就赔钱了。按您的价格，我们恐怕都凑不齐回去的路费。不能这样，不能这样。”沈东林笑着说道。

“再便宜点，再便宜我就再称五斤。”老太太继续还价，这显然是一个高手，沈东林说了这么多，她根本不为所动。

“就算老人家把我这车货都拉走，也不能再便宜了。”沈东林不为所动。

两人的对话还在继续。

沈卫民就在不远处站着，看着听着这一切的发生。在他心里沈东林是个有定力、有能力、有心胸的人。面对沈家沟父老乡亲，他不卑不亢。就算大家一致认为他窝在沈家沟食品加工厂，这个刚刚兴建没有任何前途的工厂里是不务正业，甚至有不少人当着他的面说出或者表达出这个意思，他依然能笑着应对，不解释，不辩解。

这是沈东林的素养。

现在，沈卫民又看到了沈东林的另一面。他是真把沈家沟食品加工厂当成自己的事业在经营的。和沈卫民不同，沈东林一直接触的是工厂办厂和管理，这是他首次接触销售。

在之前沈东林的参军生涯中，势必不会有这样的经历，所以现在是他真真正正的第一次。或许各方面还存在着这样或那样的不足，但是对方态度非常认真，而且原则性很强。

沈卫民以为沈东林做的很好。

在价格这方面，他们的观点基本一致。虽然这一车货很可能砸在手里，当然沈卫民会想尽方法不让这样的事情发生，但是不排除有这个万一。但是该怎么样就怎么样，不能为了把货全部卖出去，就一昧的降低价格。

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