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第156章 同行（第2页）

蔡致良抬头，问道“他跟你说什么了？”

葛瑞德道“就是想跟我们商量一下，大家一起做生意，最重要的是和气生财，不要把价格压得太低，让大家都有口汤喝。”

“现在着急了，当初垄断制衣配额的时候，怎么不提和气生财啊。”蔡致良冷笑一声，问道“那他们希望我们提多少？”

二战后，香港纺织业经济迅速发展，有转口商埠变为工业生产出口城市，制衣业扮演了最重要的角色，自60年代起就是本港出口受益最大的产业，占本地出口总额的30以上。除了1957年全盛时期的446外，所占比重一般在30至36之间。

而本港制衣业之所以能够迅速发展，自然也没有什么奥秘，就是中国人是勤劳苦干，以成本优势打入国际市场。而欧美各国开始担心，来自香港的进口纺织产品，会冲垮本国的纺织业，导致纺织厂破产，于是便有了配额制度，将香港的制衣业进口限制在一定的数量。

制衣配额是当初欧美发达国家限制香港制衣业的手段，但是最终也没能限制住香港制衣业的发展，在七十年代成为世界上最大的成衣出口地区。

罗氏国际作为香港制衣业的一员，是配额制度的受害者，却更是受益者，比隆昌制衣的处境强的不是一星半点。

而现在东来贸易行想要在这纺织业出口中占据一席之地，自然就只能打价格战，靠着内地低廉的价格，同罗氏国际等本港制衣工厂一较高下。

去年的时候，即便是蔡致良催的紧，赵硕直到下半年才打开欧洲的市场，进展缓慢，让蔡致良一度有种入宝山，而不知如何利用之感。但是今年以来，随着东来贸易行整合完毕，加上大陆商品的低廉成本优势，业务量迅速暴涨。如今不到半年的时间，贸易额已经超过去年全年的总量。

蔡致良一度怀疑，葛瑞德是不是早就知道，年前还装模作样向自己抱怨三年计划太过激进，结果呢，以现在的进展，仅仅纺织业的贸易，明年就有可能超过3亿美元的贸易额。

“自然是提升到同他们一致的价格，当时不止罗先生一个人，我也不好拒绝。”葛瑞德哀叹一声，道“郑静飞害我呀。”

“你答应他们了？”蔡致良厉声问道。

“当然没有。”葛瑞德连忙否认道，这不是跟自己过不去，要是答应了他们，东来贸易行如今上升的势头立马被打断。

蔡致良道“如此最好，我们要是将价格升起来，是不是可将他们的配额分给我们一半？”

“那怎么可能？”葛瑞德哪儿敢报这种希望，毕竟是罗氏国际等企业的根本，道“如果不提价，我们就得罪了全港的纺织制衣同行，一旦这些人合力来绞杀东来贸易行，我们也吃不消的，还是得想个妥当的办法。”

“当初欧美的同行也曾经要求本港纺织产品提价，可是结果呢，有谁提价了，到头来反而降得更低。他们这些人还想要我们降价，不用理会他们，螳臂当车而已。”蔡致良道“太古贸易行又没有自建的工厂，瞎掺和什么呀？”

太古贸易行也是低买高卖的二道贩子，按理来说，同东来贸易行的利益是一致的。

“太古贸易的货源，还得靠这些工厂供给。”葛瑞德本就是太古贸易行待过数年，自然知晓什么原因。

“那就给他们介绍新的货源，你不是跟他们很熟吗？”蔡致良道“只要还有降价的空间，就继续降价。”

“还要降，那这些人？”葛瑞德本意是稍微退一步。

“这种劳动密集型企业，成本就是最大的优势，如今我们握有这种优势，难道还能因为这些人的威胁而放弃吗？香港的成本优势既然已经丧失，制衣业就已经走到了尽头。”蔡致良冷笑道“他们这是将你当软柿子，这一次要是退了，下一次呢？这种时候，既然威胁你了，就一步也不能退，狭路相逢勇者胜，继续降价，等把他们挤破产了，就不会这般聒噪了。再说了，他们还敢拿着刀子砍你不成？”

“他们这些人可不简单，罗氏财大气粗，同海运公司交好，在本港说话也是很管用的，暗里给我们绊子，也够我们头疼的。”葛瑞德说着，就有些担心起来。

“欧美的市场，我们还能让出来不成。既然已经成为对手，那就只能不死不休，杀敌三千，自损八百而已，慌什么。他们财力雄厚又能怎么样，也就是同我们拼价格，挖客户，有什么可担心的。”拼价格，挖客户这些都是现在东来贸易行的优势。

“我明白怎么做了。”就蔡致良的支持，葛瑞德也就心里踏实下来，不再一副焦虑的样子。

既然已经定了方向，葛瑞德也没有多做停留，说了几句闲话就走了。

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