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第55章 取消包底制（第1页）

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“那是自然，”李云轩望着他，笑了笑道：“我之前，已经说过，是来给雷先生，你解忧的，”雷觉昆蓦然一愣，过了半晌，缓声道：“为我解忧？”李云轩顿了顿，双手撑在办公桌前，直望着他道：“难道，雷先生不想要在嘉禾与邵氏的手中，分得香江的一席之地吗？”

见他一副自信模样，雷觉昆却是不自觉想起多日前，《追女仔》上映时发生的事情，沉默了片刻，不紧不慢道：“难道你有办法？”见他神色也不若之前的那份淡然，李云轩不禁将手中的公文袋，递了过去：”雷先生，不如先看看这些。“

听完他的话，雷觉昆颇为疑惑的接了过去，打开公文袋时，眉头轻皱着，不多时，便见其先是出现一丝错愕，随后转变为惊喜，······

李云轩见他如此模样，却是同早有预料般，也不惊讶，等雷觉昆回过神，抬头见他还站在办公桌前，忙声道：”李生，快请坐。“

等李云轩坐下后，雷觉昆笑望着他，轻声道：”李生，你这里面写的电影周边，具体都包括些什么？“李云轩望了望他，缓声道：”雷先生难道你没有发现，在戏院门口那些卖甘蔗、卖栗子、爆米花，饮品，······，特别是在影片大热时，生意好的不得了，“雷觉昆却是一愣，对于从九龙巴士起家的他，自是知有些虽看似小生意，但若是做出了一定规模，照样是大买卖，就如这巴士集团。

见他静默不语，李云轩却也不再说什么，似乎有意给他留出时间思索，过了半晌，只见雷觉昆疑惑道：”电影周边，难道只是这些吃的喝的？“李云轩摇了摇头，缓声道：”当然，不止这些，就以《追女仔》为例，影片里的角色人物、场景、道具、标识等开发的产品，包括玩具、服装、饰品、海报、日用品等。而此类产品主要依托的是电影上映后，所带来的知名度和影响力。“

雷觉昆轻怔了怔，不知想到了什么，蓦然笑道：“如此说来，李生，你倒是给戏院提供了别的生财途径，”停顿了片刻，缓缓道：“那你写的电影分档期的’黄金档期‘，又是为何？”

此时的香江电影院线，只知道暑期和圣诞、新年时票更好卖，还没有明确的档期概念，所以尽量把好片子排到这些时间段，而《追女仔》的上映便是趁着这个热闹时间。而且香江戏院在宣传上，也从没有加入黄金档期的概念，基本上都是某部上映影片，更没有导演和制片公司，专门为这些档期拍摄影片。

而这些概念在十几年后，算不得什么新鲜事物，但是在现在却是挺让人感到新奇的。

李云轩望着他，不紧不慢道：“我们就以《追女仔》上映的票房成绩，很多年龄在14—25岁之间的青少年，是为最大的消费群体，而他们在买电影票时，往往一人，便买了三四张，因为很多都是和同学、朋友一起来的，还有在春节期间上映的《师弟出马》，那些观影人也都是常以家庭为单位去买电影票，·······，”顿了顿接着道：“所以我们要将这些‘黄金档’与‘普通档’分开，用来上映不同的影片。”

话音刚落，只见雷觉昆脸色一变，道：“虽然你提出的这些建议都不错，但你还是遗漏了一点，那便是片源，”随之便见他神情蓦然冷冽几分：“嘉禾、邵氏，他们······”

还未讲完，房门突然被人打开，只见那身着靓丽职业套装的年轻女子，端着一杯冒着热气的咖啡走了进来，放下后便径直的离开了。

见房门关上后，只见李云轩轻笑了笑，道：“雷先生，你似乎忘记之前，我同你讲过，金公主院线所处的境地，而面对嘉禾、邵氏的联手封杀，我们只能打破常规，才能找到自己的出路。”

雷觉昆望了他一眼，疑声道：“打破常规？”李云轩轻点了点头，道：“取消‘院线包底制度’。“话音刚落，便见办公桌后的雷觉昆眼睛不由紧缩了一下。

院线包底制度，在此时的香江乃至台湾地区都是那些大小院线的主流策略，即制片公司想要拿电影到某戏院上映，必须按戏院的座位、设备，来决定每周要付的包租费，不论戏院每日收入多少，都要付一定的包租费。也就是说，前来上映影片的制作方，无论最终票房能卖出多少，就算最后扑街的无人识，钱全都打了水漂，也必须按时缴纳戏院的包底费。

当然院线包底制度还分好多，比如龙头戏院的包底，联映戏院的包底，······，在这种制度下，极大地加重了制片方的压力与积极性，很多时候那些制片方，对自己制作出来影片没有信心，宁愿将其烂在片库，也不愿拿出去找院线上映，只因害怕会赔的更惨，不仅仅有影片的制作费，还有院线的包底费。

过了半晌，只见雷觉昆缓缓道：”若是，没了包底制度，经营院线的风险不就直接嫁接到我们这些院线商的身上了？”李云轩望着他，不由笑了笑道：“当时，机遇与风险是并存的，那就看雷先生，你有没有这敢为天下先的魄力，”顿了顿不紧不慢道：“面对嘉禾、邵氏的联手封杀，我们只能从制度上’釜底抽薪‘，取消’院线包底制度‘，一来减轻了制片方的压力，二来充足了金公主院线的片源，那些中小电影制作公司，面对着摆在眼前实实在在的利益，又有几家会不动心？”

雷觉昆静默了片刻，沉声道：“若无院线包底制度，我们又如何盈利？而那些制片公司，送来的影片太过劣质，又怎么办？”李云轩望了他一眼，缓缓道：“加大票房的分成比例，院线的收益与那些影片的票房，直接挂钩，而这时就需要我们，把那些送来的影片进行分档处理，好的影片，我们便排在暑假、圣诞、春节这些好的档期，不好的影片，我们便将其排在普通档。”

雷觉昆望着他，迟疑了片刻，缓声道：“那我们怎样确定，那些影片是好是坏？还有它能不能卖座呢？”李云轩迟疑了片刻，面容平静道：“午夜场，首映时，看那些观影人的反应，虽不能十分确定，但也能猜出大概，并且在影片上映时，我们便要同那些制片方讲清楚，给他们两三天时间，若是票房太差，低于我们制定的标准，院线有权将其强制落画。”

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