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第九十四章 老郑家豆腐脑（第1页）

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“林凡，你下次来能不能提前”

郑浩打开家门，话还没有说完，就看到门口站着的不光林凡一个，还有宋威和宋雪，郑浩就尴尬的挠了挠头，慌忙把他们请到了屋子内。

“宋雪宋威来了啊，快里面请。”

看到宋雪和宋威，张玲笑容满面的对着二人说道。

“阿姨，我们来看看叔叔，没想到赶上了这么一桌好菜”

宋雪闻言，笑着对张玲说道。

之前宋雪也去医院看过几次郑大军，所以跟张玲现在也熟的很，而且来到郑浩家，也没有了之前的眼生。

“这可是郑浩一个人做的，快尝尝他的手艺，看看怎么样？”

张玲闻言，笑着回了宋雪一句，就忙着跟宋雪等人搬凳子。

“阿姨，这真是郑浩做的？我可要先尝尝。”

听到张玲的话，林凡就率先说了一句，然后那拿手捏起了一只鲍鱼，塞进了嘴里，满脸享受的说道，“不错，不错”

“你也不怕烫死你！”

看到林凡的表情，郑浩没好气的对着林凡说了一句，然后就让宋雪等人坐在了桌子前。

虽然桌子很小，但是菜很丰盛，而且众人吃的也都很温馨。

原本郑浩是准备在吃饭的时候，跟郑大军说说开加盟店的事情，但是宋雪等人的到来，再加上郑浩对自己父亲的了解，就没有说这件事情，准备再找个合适的机会给郑大军单独聊聊，谁知道，饭过中旬，宋雪开口对着郑大军和张玲说道，“叔叔阿姨，我听郑浩说，你们做的豆腐脑非常好吃，为什么你们不换一种经营模式呢？”

话音一落，没等郑大军和张玲回应，宋雪就继续说道，“我在燕京上大学的时候，燕京就有很多加盟的早餐店，刚开始他们也只有一间小门面，然后创立了自己的品牌，后来就发展成大街小巷都是他们家的店。”

听到宋雪这么一说，郑浩终于明白他们今天来自己的家的用意了，原来是怕自己人微言轻，自己的父亲不听自己的，他们来帮着当说客的。

对于加盟店这个词语，不管是郑大军和张玲都是一次听说，于是张玲就笑着说道，“宋雪，我跟你叔叔都不是什么干大事情的人，哪有那本事弄什么加盟店，我们能把我们这早餐店经营好，就心满意足了。”

听到张玲的话，宋雪没有着急回应，而是看了郑浩一眼，仿佛是在告诉郑浩，开场白，姐姐已经替你说了，接下来，就看你自己那张能说会道的嘴了。

跟宋雪对视了一眼，郑浩又岂会不明白宋雪的意思，于是一脸认真的对张玲说道，“妈，我觉得宋雪姐这个建议挺好的，你看现在国家在进步，我们家也要跟得上时代的进步啊，而且我在电视上看到过，加盟店也不需要你们管理，只需要你们把豆腐脑做好，油条面活好，按时按点给他们配送，然后教教他们怎么盛豆腐脑，怎么炸油条就可以了，这是互惠互利的一种模式啊！”

“你一个小孩子，懂什么？哪有你说的这么简单，如果是这样的话，那么多聪明的人，怎么不去干？”

听到郑浩的话，张玲撇了郑浩一眼，没好气的说道。

“孩他娘，你让孩子把话说完。”

张玲话音一落，郑大军就拉了拉张玲的胳膊，认真的说道。

对于郑浩的一番话，郑大军倒是听出来了一点门道，毕竟郑大军也是念完过初中的人，不像张玲，初中都没有上过。

听到郑大军发话了，张玲也就不在多少什么了，而郑浩仿佛看到了希望，于是又紧接着说道，“爸，其实这个加盟店说白了就相当于一个小坊，我们只管生产，而那些加盟我们的人，他们管销售，打个比方，咱们做一桶豆腐脑，成本在十块钱，可以卖一百碗左右，如果我们自己卖出去的话，能够卖五十块钱，挣四十块钱。”

“但是我们给加盟商的价格是二十五或者三十块钱，我们只能挣十五块钱或者二十块钱，不过你想过没有，如果我们有十个加盟店，这样下来，我们每天就能挣一百五到二百，而且这还是豆腐脑的钱，再加上油条什么的，以后你们也可以研究一些新品，我相信，要不了多久，咱们家一个月就有上万块的收入。”

听到郑浩分析的头头是道，郑大军低下头也算了一笔账，对于早餐行业，他干了这么多年是了解的，随便一个地方，只要你卖的豆腐脑不是太难吃，每天买一百碗，那都是绰绰有余，甚至还会卖的更多，就像他们的早餐店一样，每天做的一桶豆腐脑都不够卖的，还要搭配一些小米汤，要不然来的比较晚的顾客连喝的东西都没有，只能干吃油条。

张玲则是被郑浩算的这笔账给洗脑了，搬着指头不停的数数，这要是他们家里一个月能够挣一万块钱，那他们还愁什么？

对于郑浩的这一番说辞，宋雪佩服的也是五体投地，这脑洗的也忒厉害了。

“浩浩，你说的爸爸也能理解，但是你想过没有，如果没有人来加盟咱们的店面，这该怎么办？”

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