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做买卖,要长久。
这个道理古人比现代人还要懂。
一来商人大多数都识字,只要识字,启蒙思想里便有礼、义、仁、智、信的五常思想,而且,因为缺少传播媒介,品质好不好,商誉好不好,全靠口碑,所以都极重视声誉,各行各业都有形成自己的规矩与讲究。
双赢的道理他们都懂,古话“钱不能赚尽,事不能做绝”便是此理。
有钱就飘的从来是暴发户,暴发户的另一个说法叫快枪手,一字总结:“短。”
不是命短便是财短。
所以,只要有字号的,都想尽办法让招牌更响亮,更长久。
在这点上,古人比今人好。
“你这涨一成,下游买家涨两成,人家才愿意掏钱对不对?”
秦越这一问,等于屁话,但下一句又把商人们给问住了:“那下游采购了货品,老百姓又如何愿意多花三成的钱来购买呢?”
“请节帅示下。”
秦越哈哈一笑:“这句话的精髓,容本帅保密,先把前面的方法告诉大家。”
“想让你的产品有溢价空间,就需要打响品牌,这大家都懂,打响品牌的关键是什么,谁能告诉本帅?”
随着秦越的目光扫视询问,不少人吃不过眼神的逼迫,有说质量,有说价格,有说款式,不一而足。
秦越笑道:“都对,也都不对,质量好,款式新,服务好,这都是必须的,但最关键的是品牌所产生的联想。”
“产品进皇宫展销,便是一个很美的联想。”
“刚才也说了,只是展销还不够,还需配套方案,第一步是邀请名师大匠,为本次盛况进行画作;第二步是广邀文人墨客,为本次盛会作诗、填词、写传,这些画作将进行复制,而诗词文章,将集刊印制,最少印刷三万册,商队到的有多远,这书就发行到多远……目的就是为我蜀货进行广宣。”
“这些事,不用你们操心,自有官府来操办。”
“其次,所有进皇宫展示的产品,都可以打上皇宫参展品牌的字样,以提升品牌的溢价空间。”
“再次,本次参展的商家,都有机会参加名优产品的评选,本活动设金、银、铜牌三个等级,获得名优产品称号的,今后产品上就可以打上这一印记了,也就是说,朝廷为你们的品质背书,啊,不是益州府,是朝廷,圣上已经同意了本方案……”
秦越的这些话,若是讲给普通老百姓听,鸡同鸭讲,但是和这些一辈子与算盘珠子打交道的人来说,不亚于掷下一颗春雷。
不过归根结底却是要感谢郭荣,感谢他年青时的商贩经历,他是历史上唯一一个懂商经商的皇帝,一些现代词语触类旁通,一看就明白,而保农兴商的方案更是对极了他的胃口,这才有了皇宫民用和为商家颁牌的批复。
会场再次轰动,个个交头结耳,议论纷纷。
秦越趁机喝了一杯茶,这才挥手示意安静,继续道:“还有针对老百姓的促销,想不想听?”
“要……”
“请节帅示下!”
……
会议终于以胜利结束,甚至比原先的还要好。
定好日子,三天后府衙扑买,展会日期也延后到四月廿二,以方便诸商家更好的准备。
而在温江县令钟文和与秦越相谈甚欢的鼓励下,其它八县恍然大悟般的个个打起精神,也开始为自己县域争些福利。
是夜摆酒以庆,宾主尽欢。
宴后,秦越对程慎道:“帮我写个奏疏,把这里的筹备情况向朝廷反应一下,另外,希望圣上能赐个墨宝,给商人们再提把劲。”
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