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第115章（第1页）

第47章

李嘉玉看了一眼贺亦春。

贺亦春面不改色，看上去很镇定。她笑了笑，道：&ldo;这倒是出乎我们意料了，还以为万董对我们方案满意，过来只是需要再讨论一下细节呢。&rdo;

万怀智对贺亦春的笑脸不为所动，他淡淡地道：&ldo;价钱就是细节。&rdo;

贺亦春摇头：&ldo;在这里可不能这么算。减掉20就不是我们的方案了，也不是任何一家的方案，这是推翻了我们之前的工作，需要整个重来。现在的方案是这个价，再减20就是另一个东西。&rdo;

万怀智不说话，只是看着贺亦春。

贺亦春又道：&ldo;万董的企业做得这么大，就算之前跟咨询公司没有合作过，但也与这么多家进行了沟通，万董一定是明白人。针对盛熹的需求，我们的方案已经是拼到最低价了。万董开了招标会，必然也不会在意这百分之一二十的，不知是不是万董的需求有变化?如果是需要新的方案，我们可以重新谈。但因为前期已经出过两个方案了，恐怕没法再免费投入人力物力重来一遍。&rdo;

李嘉玉一听，顿时精神一振，不愧是贺姐，有理有据，不卑不亢。

没错啊，他们为了盛熹，前期投入的工时太多了，没这么砍价的，又不是菜市场买菜。想要这个方案，就这个价。要从前那个方案，那就从前的价。如果还不满意，要重做方案，那就给钱。

李嘉玉挺直了腰杆，有贺亦春在，她觉得特别有底气。

万怀智看了看贺亦春，再看看李嘉玉，嘴角忽松了松，看上去没那么严肃了，但他的话还是一点没退让：&ldo;贺经理可以好好再考虑下。方案我觉得可以，但感觉价格还有空间，毕竟你们的方案只做一间公司的人力资源系统改造，你也清楚，一旦签约合作，执行完这合同，后期若不是继续签给你们，盛熹需要付出的代价更大。&rdo;

&ldo;而从另一个角度讲，&rdo;贺亦春接口，&ldo;无论一间公司还是八间公司，都是基于集团战略而设定的人力资源体系，每家公司情况不一样，对接到集团资源系统，便要有相应的策略和体系。我们完成一家公司的改造，就要先把整个集团战略和管理体系梳理完毕，这是最大的工作量。我们完成得优秀，万董把后头的工作继续签给我们，一点都不吃亏。我们若不能让万董满意，那相信其他公司也一样。&rdo;

万怀智淡淡地道：&ldo;贺经理倒是很有自信。&rdo;

&ldo;那是肯定的。&rdo;

万怀智沉默片刻，忽地话锋一转，说起了公司里的业务，贺亦春对项目方案烂熟于胸，对答如流。两人就业务层面的话题来来回回交锋十几分钟，万怀智忽然停了，他道：&ldo;价格方面贺经理再考虑考虑，或者回去跟陈总、谢总再商量。毕竟泰宁也是很优秀的团队。&rdo;

李嘉玉的心提了起来，万怀智的意思是如果他们华美不愿意降价，那他就签泰宁?毕竟他刚才夸过泰宁的配合度高。

贺亦春和气地笑笑：&ldo;万董也认真考虑一下吧，这样优质的，性价比超高的咨询服务，真的没有第二家了。我等万董的答复。&rdo;

万怀智看了看她，再看看一直不说话但勤奋做笔记的李嘉玉一眼，&ldo;那我们今天先这样吧。&rdo;

&ldo;好的。耽误万董时间了，希望有机会再见面。&rdo;贺亦春起身跟万怀智握了手，李嘉玉也上前握手。两人就此告别。

出了大厦看看时间，回到公司差不多也要到午休饭点时间了，贺亦春嘴馋，干脆让李嘉玉先别回去，两人去了一商场吃豚骨拉面。

贺亦春吃上面，长长舒了一口气：&ldo;太美味了，这汤我能喝三碗。&rdo;

李嘉玉笑了笑，脑子还在想着盛熹的项目。&ldo;贺姐，那万董这边，我们要不要降一点点表示个诚意，然后才好往下谈?&rdo;

&ldo;不降。一毛都不给他降。&rdo;贺亦春老神在在。&ldo;你看万董那样的，像是舍不得那点钱的吗?&rdo;

李嘉玉老实答：&ldo;看不出来。有些老板不就是很小气的吗?&rdo;

贺亦春吃两口面：&ldo;我觉得他不是在意钱的。&rdo;

&ldo;那他为什么这么砍价啊?&rdo;

&ldo;也许试试我们吧。&rdo;

&ldo;试什么?&rdo;

&ldo;试我们抗不抗得住压力。&rdo;贺亦春再吃口面，&ldo;当然这只是我的直觉，不一定就对。但是原则就是，已经退到底线了，绝不能再退。退下去，两败俱伤。我们赚不到钱，咨询师又辛苦，大家怨气重，不好好干活，这样不行。咨询师入场，天天跟甲方公司呆在一起，你们脸上的怨气，哪怕一点点懈怠，对方都能感受到。一旦这种印象打到他们脑子里，那么这里头的信任感就差了，对我们的判断和报告还能不能信服?你们做访问还能不能沟通出有效内容?没有有效访问结果，报告靠瞎编吗?&rdo;

李嘉玉懂了。

贺亦春继续道：&ldo;不是便宜几块钱的事，是合作的基础必须是双赢。这就跟谈恋爱一样，双方觉得都舒服，双方都有付出，开开心心，这样才能长久。而不是一方占便宜另一方苦哈哈。这样就算合同签下来，后患无穷。别忘了，如果服务结果对方不满意，坏账烂账的事也是有的。然后坏了口碑，影响商誉，其他的合作也受影响。一环扣一环，不能只盯着眼前，不要以为打掉牙和血往肚子里咽，死也要把合同签下，那样不是胜利。&rdo;

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