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222 新媒体谈判（第1页）

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陈总监听到杨翠娟不拐弯抹角，倒也省事，本想一上来就给个下马威，这些天过来谈广告的人都要吹捧半天，才切入主题。本想说给今天来的人最多二十分钟的洽谈时间，没想到今天前来谈报社合广告的人是这么年轻貌美的人，俗话说爱美之心人皆有之，人长得漂亮的确是种优势。

陈总听到杨翠娟干练的谈吐，然后看了几眼名片，便说道：“我看过你们报社的形象广告影响和促进市民口碑宣传很不错，内部观念的转变以及报纸风格的转变，并且一发不可收拾，最终将《xx晚报》都甩在了身后。你们的广告突出在于不仅要善于抓热点，还很善于制造热点。”

听到陈总半夸半贬地说着对自家报社的评价，杨翠娟露出非常专业的端庄笑容，因为女性可以用独有的方式吸引男性谈判者，使他们在考虑问题时不自知受到“性”的影响，这在谈判桌上对女性来说是一种优势。通常谈判桌上所说的女性魅力就是一种印象管理之术。

“谢谢陈总的夸奖和认可，其实我们最早将自己的报纸形象定位为“市民化”“白领化”的生活报。房地产广告在新媒体时代，我们可以按照受众的区域、身份、年龄、职业、收入等等各种情况进行划分，对不同类型的受众制定不同的广告，如对于年轻人来说，好比时下最火热的微信便是他们常用的方式，他们追求时尚和个性，但是大多没有多少存款，所以可以通过微信来主打趣味性、时尚性的广告，重点介绍价格优惠和贷款优惠；对于中老年客户来说，他们不会玩微信，但是积蓄往往比年轻人要多，所以通过报纸等方式更好。”

听着杨翠娟从年轻人和老年人的角度来说服自己，陈总监觉得针对性不强，摇摇头说道：“目前来我们公司推广新媒体广告的人不计其数。都差不多，微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，微信粉丝就已经有6亿多了，所以这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的平台。”

陈总监言外之意觉得微信平台推广新媒体很不错。单从年龄层次优势来分析，真不如已经在采取的宣传单派发效应来得快。

杨翠娟只是想举个例子，没想到引来对方的热衷赏识，看来自己对于其他新媒体推广应该持夸夸其谈的态度才行。

“大部分媒体都把目光盯在所谓“最高端、最具购买力”的人群身上，大部分企业都紧盯最大的市场分额。事实证明这种想法并不明智，尤其当你的资金并不雄厚或者已经有强大对手先入为主的时候。最高端的人群往往最挑剔，也最不容易被营销。”杨翠娟觉得胜券在握的重心有点转移，不如直接说出该房地产公司的现状，那就是资金并不雄厚。

陈总监笑而不语，总不能被眼前的美女牵着鼻子走，转而问其他的：“不知道杨小姐了解房地产的广告营销有多少？比如时下比较勾魂深入人心的广告，比如打爱情婚姻牌。这方面的“经典”广告词就有：“爱她，就买一套房给她！”、“结婚不买房，就是耍流氓等等。”

“呵呵，你可以不买房，除非你摆平丈母娘~这句创意广告引起了社会各界广泛的关注。价格都不能承受，还谈什么生活享受，这句广告词也很深入人心。采辑这些广告文案的人都特别懂人的消费心理。”

杨翠娟对这些深入人心的广告词多少有些了解，这些广告词放在非常显眼的位置。经常在高速公路行驶的时候，还可以看到房产商家的直接联系方式，都不标明售房热线，而是形象地说着摆平丈母娘热线，给多少恋爱中的男女被此类广告所蛊惑、折磨。

杨翠娟开始找两人的共同话题，自己也是个聪明的人，既然客户不想围绕新媒体广告谈下去，那么就投其所好，也是件很好的聊天方式。总不至于让客户觉得自己太急功近利，以致招来反感。

“我毕业那会就是写这些广告文案的，我记得那时候应聘要求是会写，我刚好有得过省级的两个文学大赛。就凭着这个优势，被公司录取了，一干就将近二十年啊。现在时代走得太快，不得不承认老了，写不出年轻人的爱好。”

好比微信互动对于大部分年轻人来说，现在是掌上时代，即随时随地都要玩手机，其中一大部分的时间是在玩微信。微信对于广告的意义；在于他的互动功能，目前微信的互动功能主要是通过扫二维码、摇一摇、语音以及发朋友圈等形式来实现的。

陈总近期也在认真学习这些趋势，看有没有必要考虑微信广告营销。

“的确，新媒体的人性化随着时代的发展，人们的需求和兴奋点越来越多样化，所以人性化的广告，也越来越成为房地产行业的选择，而新媒体为人性化发展提供了可能。对于买房者来说，在工节凑越来越快，压力越来越大的今天不用再浪费时间一个楼盘一个楼盘的寻找，在任一自己方便的时间和地点只要有一部能够连接互联网的电脑就可以。这当然有一个前提就是我们的房地产广告是在一个诚信的环境下进行的，无虚假、夸大及隐瞒。”

杨翠娟努力在寻找突破口，心里筹划着应该怎么把客户给拉回自己的强项中来。

这样的广告推广包括线上，线下两部分，线上主要是通常所指的大众媒体，包括报纸、软文、广播、短信、各类电视广告、网络等等。线下可以有sp活动、dsdm等形式，具体应用还要根据楼盘的档次，产品、对位人群来进行媒体来选择。

“相比起pc端，我倒是觉得关于房地产app在用户个性化服务上走得更远。比如它会根据用户收藏的楼盘，及时提供相关的房价变动和楼盘优惠信息；或是推荐同价位楼盘与周边楼盘，方便用户进行比较和选择。”

听到客户说着pc端和app端的营销整合，杨翠娟赶紧应道：“嗯，我们如今的数字报纸就是如此，不仅在页面设置上有了突破，更在概念上比传统电子版报纸有全新的突破，如果说以前只是将当天报纸上的内容提供给网友，而今提供的是整个报纸的全貌，在阅读的过程体验和传统报纸高度契合，对于数字报纸，提供原汁原味的报纸阅读效果。通过网络报纸平台的发布，任何人只要能上网，就能阅读到刊物上的信息，报纸不再是某区域内发行，而是做到了全球发行。”

陈总点点头笑着说道：“行，杨小姐，你可以留下你的相关资料。我们对比一下几家报社或者其他新媒体推广公司，决定了再给你一个电话。”

关于这些数字报的优点，每家前来的报社都说了好几遍。陈总自己差不多都可以倒背如流了。

听出陈总监的委婉的送客，杨翠娟虽然心有不甘，很多客户的合也不是一次就可以促成的。虽然有些受挫，毕竟平常约出客户谈单，基本上都可以现场签单成功的。心里默默地告诉自己不要放弃，人都是在拒绝中成长的，加油！

（本章完）

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