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杨飞道:“蒋文?有请!”
蒋文走了进来,笑道:“杨先生,我们又见面了。”
杨飞道:“蒋先生,请坐。”
陈沫很是不解,杨飞明明对高益和他的人都不怎么感冒,怎么唯独对蒋文这么热情呢?
蒋文直陈来意,说六六六公司想和美丽集团合作。
杨飞讶道:“这是高益的意思?”
蒋文笑着点头,说道:“没有高董点头,我们也没胆子过来找你谈判啊。”
杨飞道:“这倒是稀奇了。高益怎么就转了性子呢?”
蒋文嘿了一声,轻轻摇头,说道:“我一直在劝他,摒弃成见,和杨先生你握手言和。高董也不知道怎么了,忽然就想通了,可能他也觉得,和优秀的人合作,才能让自己变得更优秀吧!”
杨飞呵呵一笑:“我当然欢迎你们加入美丽集团的产品销售大家庭。”
蒋文道:“我这次来,就是代表高董,和杨先生谈谈协议的。关于这个代理的价格?”
杨飞道:“当然是以最优惠的出厂价给你们。不过,当我们的合作商,我们对产品的终端售价,是有要求的。除非我们总公司实行全国统一调价,否则的话,你们平常不能随意做出太大的调价举动。”
蒋文道:“如果我们商场要做促销活动呢?”
杨飞道:“正常的调价范围是可以的。”
蒋文问道:“那这个调价范围?”
杨飞道:“我们会在协议中注明。”
蒋文道:“我能理解,总部这么做,可以有效的限制恶意倾销的行为,也能维护其它经销商的利益。”
杨飞道:“我们对所有经销商一视同仁,唯有如此,你们的权益,才能得到保证,你说是不是?”
蒋文点头称是,又问道:“价格方面,就不能再优惠了吗?毕竟,我们是大经销商,在全国拥有一百多家商超。如果不能利润最大化,高董会质疑我的谈判能力。”
杨飞想了想,笑道:“我有一个想法,我们双方可以签一个对赌协议。”
“对赌协议?”蒋文怔道,“什么意思?”
杨飞道:“我以最低的价格供货给你们,但我有一个条件。”
蒋文此来,带着高益给他的使命:那就是一定要以最低价拿到货源!
于是,他问道:“什么条件?”
杨飞道:“就是销量。你们第一个月,能达到月销十万吨产品的话,我返回你们10的进货价格。第二个月,你们能达到月销二十万吨产品的话,我返回你们15的进货价格。”
“哦?”蒋文心动了。
返回比例这么高?
要知道,商超谈的都是出厂价!
在出厂价的基础上,还能返点这么多?
那杨飞真的是没怎么赚钱的。
可是,杨飞开出来的销售数量,却也让蒋文有些迟疑。
十万吨?
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