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林嘉欣的办公室相当宽敞。
一间办公室,几乎是李阳家两倍的面积。
从内部精致的装修以及宽大的实木办公桌和书架,文件柜这些硬件,足以看出当初美好公司建成时的风光。
略微将屋子里的陈设打量了一遍,李阳便坐到了沙发上。将手中的文件袋打开,掏出了里面的水浒卡和儿童方便面外包装样版放到了林嘉欣的面前。
“这是什么?”
女人对于精致的东西有天生的敏感。
看到那些绘制精美的样版,林嘉欣将垂下来的乱发拢到耳后,立刻拿了起来。
李阳并没有马上回答她的问题,而是率先问起了美好食品公司目前的情况:“你们公司现在有几款产品?”
“就一款啊,美好牌的速食面。”
一面看着那些样版,林嘉欣一面回答道。
“销量怎么样?”
听到李阳这个问题,林嘉欣抬起头,白了他一眼:“明知故问啊你,那天我在超市后院跟超市谈促销的时候你不是看见了吗。销量如果好的话,我还至于?”
“我不是问你这个.......”
李阳无奈道:“我的意思是说,你们公司生产的这款方便面,销量具体是多少。这些销量是能让你们公司有的赚,还是怎么样。”
“哦。”
明白了李阳的意思,林嘉欣略微思索了片刻,道:“怎么说呢,目前美好牌方便面在省内的几个主要城市都已经铺开了销售网络。但是销售的情况并不算太好,过去的三个月,平均每个月出货量就只有两万多箱。其实如果正常算的话,这个销量足够支撑公司运转并且还有盈利,但是为了保证销量,在华丰和统一的夹缝里生存,我们的利润压的很低,每箱利润就只有十块钱左右。”
每箱利润十块钱左右,平均每个月出货两万多箱。
月毛利二十多万?
下意识的透过办公室的窗子,看了看那诺大的厂房车间和占地广袤的仓库,李阳不禁汗颜。
“这些毛利够你们公司的开支成本么?”
林嘉欣的脸色幽怨了起来。
“要是够的话,你认为我还用费劲拿车房抵押,去银行搞贷款么?不过这么说也不准确,咱们省内对方便面的需求是分淡旺季的,每年的春秋两季,因为农事繁忙的关系,方便面的销量会迎来旺季。靠着我们公司在过去几年铺设的乡镇销售网络,这两个月还能过得去,大约的话一个旺季就有五万多箱的出货量。总体来说,还能维持。但也不赚什么。”
好吧。
了解了这些情况,李阳心中有了数。
也就是说,美好牌的方便面就是个鸡肋。
食之无味,弃之可惜。
想了想,他直接说出了此行的目的。
“我有个办法,能让你的公司业绩至少提升一倍。”
“什么办法?”
林嘉欣的眼睛一亮。
“推出一款专供儿童食用的,不用泡煮,只用来干嚼的方便面。”
李阳直截了当的指了指林嘉欣手上的那份儿童方便面包装样版。
“专供儿童?”
听到李阳这个说法,林嘉欣一愣。
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