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第284章（第1页）

&ldo;哦，这个倒也是我这手下认人不清了。&rdo;柳蔓儿听懂了这陈行长的话，随便的吹捧了他两句，&ldo;好在陈行长手下能人辈出，否则的话我们倒是要错过这个好机会。&rdo;

一旁的韩式新听到这话后，也连忙在一旁认错，道：&ldo;都是我的错，想着直接去店铺就行了，没有找上陈行长您。&rdo;

&ldo;不碍事。&rdo;陈行长挥挥手，气氛便又静了下来。

他不禁是有些恼怒，这位叶掌柜也太不会说话了，这究竟是想要做生意还是不想要做生意呢，为什么说上两三句话又歪题了？或者就是安静了下来。

想到这里，他同一旁的一位慈眉善目的老掌柜使了个眼色，这位老掌柜便起身问道：&ldo;叶掌柜，我们打算买你的这话本子，不知道叶掌柜打算作价几何？&rdo;

&ldo;这个还是要看贵书行需要多少本了。&rdo;柳蔓儿便说道：&ldo;需要五百本以下的，按照四十文一册卖，市场价是五十文，需要五百到一千本的，三十五文一册，需要一千本以上的另议。&rdo;

&ldo;这个，叶掌柜的定价有些高了吧？&rdo;其中又一个掌柜说道。

&ldo;不高了。&rdo;柳蔓儿摇摇头，说道：&ldo;我请一个人来抄一册，也要十文钱呢，更何况，我这书可是独一家，就像早茶一样，值钱。&rdo;

&ldo;可是你这早茶若是卖不出去的话，便会变成陈茶，陈茶可是没人买的。&rdo;刚刚跟柳蔓儿论茶的那个掌柜斜睨了柳蔓儿一眼。

&ldo;是啊。&rdo;柳蔓儿依旧是点头，颇为随意的说道：&ldo;所以我现在一直在让人卖，虽说零售费点功夫，不过也省去了中间一道。&rdo;

&ldo;可是零售毕竟是太麻烦。&rdo;一旁的陈行长接话道：&ldo;你要知道，你请人雕刻这些印胚想必也是花了不少的价钱吧？你卖的越多就越赚钱，叶掌柜眼光要放长远点，要想想外面还有不少的城池。&rdo;

&ldo;嗯，所以，这陈行长等人不是过来了么？&rdo;柳蔓儿也不喜欢跟他们拐弯抹角的说话，直接便挑明了说：

&ldo;如果陈行长你们要买的话，就我刚刚说的那个价，我不是一个喜欢讨价还价的人，超过一千本，给三十文钱一本，这是最低的价格。我这人没有别的爱好，就是喜欢写些话本子，偏偏我这虽然才疏学浅，但写出的东西却颇受欢迎，这次合作我相信只是一个，合不合作，全看各位。&rdo;

见到柳蔓儿一副不想要多谈的样子，陈行长也是没脾气了，他道：&ldo;我们要买的量自然是超过了一千本，所以这个价格，能否再便宜一点，十五文一本怎么样？&rdo;

&ldo;十五文，您怎么不去抢呢。&rdo;柳蔓儿话语虽然轻柔动听，但是话却是说的毫不留情，&ldo;三十文，不能够少了，这可是双赢，我卖给你三十文，你们去外面卖，随便多少钱都可以。&rdo;

&ldo;女娃莫非是不懂，这卖书可不比别的，哪里会有这么多人买啊。&rdo;一个掌柜冷哼道。

柳蔓儿便笑道：&ldo;那就要看你们的本事了，你看我这书如今在这县城多火啊，这故事是要靠口口相传，我对它们有信心，更何况，卖了前三册，我还有后面诸多，越往后便越是受人欢迎，后面几乎不用靠你们宣传。&rdo;

&ldo;说句不敬的话，我这书虽然不如那些名儒大家的书写的好，但是这种故事，一定会比那些大道理受欢迎，就好像现在诸位无论说什么，都不如真金白银更能够打动我心。&rdo;

柳蔓儿说的俗气，现在的人做生意也不从来不将钱放在门面上，大都是出个手指头表示，柳蔓儿可不喜欢去理解他们的暗语，买卖就买卖，不必弄的那么拐弯抹角，那么文雅。

陈行长听到柳蔓儿的话后，沉思了一会，说道：&ldo;三十文的价格却是是太贵了，我们就算是卖五十文，但是刨去路费以及其它，根本就赚不了多少。&rdo;

&ldo;唉，陈行长也要体谅体谅我呀，我这雕版、印刷、排版、纸张、油墨，那道工序不要花钱？更别说我自己辛辛苦苦写的这些话本子，那更是日夜辛苦、煎熬心血。&rdo;比可怜诉辛苦，柳蔓儿现在倒是没有怕过谁。

陈行长等人不说话了，柳蔓儿也等的有些不耐烦，便道：&ldo;几位掌柜究竟买不买呀？买的话我可好叫人去印刷，不买的话，去大厅喝杯茶，我这家徒四壁的，也就不留诸位吃饭了。&rdo;

&ldo;买是要买的，就是这价格方面？&rdo;陈行长听到柳蔓儿这赶客的话，嘴角一抽，这姑娘实在是太不给面子了。他还是正想要开口讨价还价，柳蔓儿却觉得他们实在是太叽歪了，这些人，一点小生意要谈多久啊，不知道孕妇尿急么？

因为心中已经想好了退路，虽然麻烦些，但未必不是一条路子，如果他们不愿意买，她也不必强求，索性冷言道：&ldo;价格方面，这已经是最低价，几位可是大掌柜，能不能不要磨磨唧唧的？能成就城，不能成就算了，我还要写新的话本呢。&rdo;

&ldo;新的话本，能够让我看看么？&rdo;其中一个掌柜眼睛一亮，实际上，他们不太相信那些精彩的故事都是这个小姑娘写出来的。

其实柳蔓儿也不算小了，只不过怀孕之后，皮肤好了不少，又加上这段时间，瘦了不少，她在家中又不爱盘发，戴着面巾，坐在那里，竟让人误以为还是一个未出阁的少女，另一个也是因为这这些中年老人面前，柳蔓儿算得上是一个小姑娘。

&ldo;不能。&rdo;柳蔓儿拒绝道，觉得这些人真是太没有眼力劲了，这些东西是随便看的么？她也不想要跟他们多扯，便道：&ldo;我说各位，你们究竟是来买东西，还是故意出一个底价，实则另有所图？&rdo;

&ldo;自然是来买东西的。&rdo;刚刚说话的那位掌柜也知道是自己孟浪了，有些不好意思的缩回手。

&ldo;那就说你们要多少啊，签个合同，交钱，我这给你们印刷啊，你们一个个大老爷们，为什么这么的磨叽呢？&rdo;柳蔓儿急了，现在她也不想要谈生意，只想着将他们赶走算了！磨磨唧唧的看着烦人！

被一个姑娘三番四次的说磨叽，陈行长等人也有些挂不住，便道：&ldo;这三十文钱的价格实在是太高，我们得回去跟其它的掌柜讨论一下才行。&rdo;

&ldo;那就回去讨论啊？时间就是金钱，一寸光阴一寸金，韩叔，送客送客，让几位大掌柜回去讨论，讨论好了，接受了，再来，不要什么都没谈好，啥都做不了主，就在这里扯！&rdo;

虽然是对韩式新说的话，但是陈行长等人听了还是有些脸红，有人想要反驳两句，但见柳蔓儿连看都没有多看他们一眼了，也只能够悻悻的闭嘴。

&ldo;对不起啊，我们东家的脾气就这样。&rdo;韩式新送他们出来，对着几人道歉道：&ldo;孕妇，脾气都比较急躁，各位理解一下，能成就成，不能成仁义仍在。&rdo;

&ldo;孕妇？&rdo;陈行长等人倒是有些好奇了，&ldo;你说刚刚那个小姑娘是一个孕妇？&rdo;

&ldo;是啊，是啊，就要临产了。&rdo;韩式新回答：&ldo;她本来脾气也急躁，不是一个喜欢拐弯抹角的人。&rdo;

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