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第312章 早就算过了（第1页）

无论跟什么样的单位谈合作，关云天的原则就是该说的话一定要说出来，该算的帐必须算清楚，但具体到某件事，他从来不会斤斤计较，对待技术人员的劳动成果，他总是格外珍惜，在对某项技术进行估值时，只要真实可信，关云天从不故意砍价。

谈到项目启动资金，除了乙方出差人员的差旅费，就是研究所提取的管理费，多个十万八万，关云天并不在乎，但他要求出差人员乘坐最好的交通工具。

中草药研究所老孙等人对关云天的慷慨感到意外，他们原以为关云天会对出差费用卡的很严，以此压低项目启动资金，没想到关云天对此并不十分在意。

“关总，除了项目启动资金，剩下的合作以什么方式呢”这才是老孙关注的重点。

“据我所知，这种草药每年春天的栽种都需要种子，我建议由时珍中草药研究所为我们种子，孙科长认为如何”为这件事，关云天也曾认真考虑过。

“哦，以这种方式合作，关总是否知道，每年需要多少种子”老孙对关云天提出的合作方式感到意外。

“精确数字还没有，不过我找人估算了一下，每亩地五公斤左右，文工觉得呢”文工曾经是研究种植这种草药的项目负责人，关云天把问题扔给了他。

“五公斤差不多吧。”

“我们接近四万亩山地，大家可以计算一下，每年是不是需要接近二十万公斤种子也就是二百吨。孙科长，这个数量不小吧”关云天道。

“二百来吨，数量倒是不少，文工，这种子多少钱一公斤”老孙开始算细账了。

“大约十来块钱吧。”

老孙满意地点点头，“嗯，每年二百万左右的种子经营收入。”

关云天接过话茬，“在讨论种子价格之前，我想问问文工，这二百来吨草药种子，你们打算如何解决呢也就是从何而来是研究所自己制种，还是从外面购买”

老文被关云天问的一时语塞，“这个，从外面购买，没地方去买呀因为这种草药直到现在也没听说谁在大面积种植，看来就得研究所制种了。”

“我看这样吧，每年需要的种子数量就这么多，至于价格，文工刚才不是说由研究所制种吗这就有个成本问题，等你们财务科把制种成本算出来，再让我们公司的财务部确认一下，双方财务核算人员就制种成本达成一致后，再加一个合理的利润，就是销售给我们的种子价格。”

关云天这番颇有专业意义的话，把研究所的三位谈判代表绕的有点晕，老孙道“关总，能否把你这番话的意思再解释一下”

“我的意思，既然由研究所制种，那就让研究所财务科拿出种子的核算成本，再经昌达集团财务部核实，在双方就制种成本

达成一致意见的情况下，加上一定比例的利润，就是种子的销售价格，我把意思说的够清楚吗”

其实，老孙第一次就基本听清楚了关云天的意思，他只是想让关云天再重复一遍，以确认自己没有听错。

“关总，你是说咱们现在还不能确定种子的价格非要等到财务核算出来以后那得等到什么时候呀文工刚才不是说了嘛，草药种子就是十来块钱一公斤，怎么还要财务核算呢”老孙很不理解这样做的目的。

“孙科长，文工说的那个价格，我的理解应该是零售价，昌达集团每年购买近二百吨种子，难道你还想以零售价卖给我们这么大的数量，即使你以批发价出售，我们都嫌贵再说，你是卖家，我们是买家，你有报价的权力，我们也有还价的自由，你想以零售价销售，也得看我们是否同意，孙科长你说是不是”关云天意味深长地说。

“道理虽然如此，关键是财务核算需要多长时间如果等到成本核算出来才往下谈，咱们接下来该做什么”老孙道。

“孙科长，事情没有想象那么复杂，现在种子生产规模已经有了，请文工匡算一下，生产这些种子需要多少亩地和多少人力每个劳动力每天多少工资单位面积土地使用费是多少研究所的管理费又是多少再加上种子生产过程中使用的水电费用，有了这些数据，财务部门最多半天就能核算出草药种子的成本。”关云天亲手经历了多个项目，每个项目都有产品成本核算这项内容，所以，他认为这是一件很简单的事。

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