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第491章（第1页）

远夏摸摸他的脑袋：“乖儿子，爸爸在。”

郁行一放开他们，说：“小博，你以后也别叫我叔叔了，叫伯伯吧。”

远夏放开文博，说：“其实叫行一爸爸也可以，他也把你当成自己的儿子。”

文博擦了一下眼泪：“行一爸爸。”

“诶！”郁行一笑起来，眼中有泪花。

远夏摸着文博的脑袋：“真乖。你看，你现在有两个爸爸了，以后就不会再有人敢欺负你了。这里就是你的家，你可以永远在这住下去。”

文博吸吸鼻子，哭着笑了。

远夏帮他抹去眼泪：“好了，我们给你读故事书吧。以后你可以叫小秋阿姨叫姑姑，叫屈叔叔叫姑父。”

文博点点头，虽然他不太能理解，但他直觉姑姑和姑父要比阿姨和叔叔更亲一些，以后，这里就是他的家了，他再也不用担心自己会被赶走了。

文博改了口后，性格果然开朗了许多，变得爱笑爱闹了不少，有点像个普通正常的孩子了。

果然还是女人带孩子更细心一些。

远秋听见文博改了口，内心也极为欣慰。她其实也一直想让孩子改口，但名义上文博是她领养回来的，可文博并不跟她亲近，肯定不会叫自己妈妈，她主动去大哥说，怕有推卸的嫌疑，就一直没说，幸好司红锦来把这事给说破了。

远夏给文博报了美术兴趣班。重阳听说他要学画画，提议暑假送他来北京跟自己学习。不过远夏没同意，文博初来乍到，心还未定，等过一两年再去学不迟，这两年就在越城学吧。

文博在美术上天赋有限，但是他知道学画画的重要意义，所以学得很认真，他想要把自己记忆中的爸爸妈妈画下来，不然以后他就会忘记爸爸妈妈长什么样了。

印度班加罗尔的工程机械展是12月初举办，远夏早早就安排机器走海运去印度，并安排人先过去布展。展会开始前两天，他才带着海外事业部的业务员从国内飞往印度。

第一次去印度参展，他得去坐镇。而且跟印度人打交道，并不是个轻松差事，得心志够坚定，脸皮够厚，否则就要吃大亏，他要去给大家做个示范才行。

这不是远夏第一次来班加罗尔，当然，这辈子还是头一回。12月的越城已经入冬，但班加罗尔还是夏天，因为它位于热带，就没有冬天。

第231章印度

远夏跟很多客户打过交道，所有的客户中，最难缠的大概就是印度客户了。

贪便宜、拼命压价、不讲信誉、出尔反尔、要求极多，这是印度客户留给远夏的印象。

通常来说，做外贸的都不喜欢跟印度客户打交道，很多商家宁愿不要印度客户，也不愿意给自己找麻烦。

但印度这个市场确实具有吸引力，因为它足够大。

行远去印度参加展会，是有明显优势的，因为机械材料、液压泵、底盘是自研的，发动机是国产的。

整机绝大部分零部件都是自研和国产的，价格极其优惠，这要是在国内，有些客户可能还会嫌弃配件不是进口的，但在印度，只要足够便宜，机器能用，那就相当具有吸引力。

远夏提前跟同去的员工们开了个会，让他们对印度客户有个大致的了解，叮嘱他们：“跟印度人打交道，要沉得住气，他们说得天花乱坠你们听个五分就好，没签合同什么都不作数，签了合同也不是板上钉钉的，还会磨很多嘴皮子。咱们战略上要重视印度市场，但是战术上不要太重视印度客户，以免他们得寸进尺。”

业务员们对神奇的印度市场充满了好奇，不知道会遇到什么稀奇古怪的事。

班加罗尔是印度比较现代化的城市，跟印象中的印度城市不一样，没有古老的历史建筑，大街上也看不到悠闲的牛，非常干净整洁，跟中国当下的二三线城市差不多。

大家在酒店休整了一天，去班加罗尔大致参观了一下，适应了一下印度英语口音，然后开始工作。

说是印度最大的工程机械展，但是规模还赶不上广交会，当然更没法跟上海宝马展比。

来参展的商家也不少，世界上叫得上名字的大品牌都到了，但是参展的产品不多，主要是挖掘机、装载机、水泥搅拌机、叉车、轮式起重机等，塔吊、水泥泵车等都比较少见。

中国来参展的只有许工机械和行远，许工机械比行远更早进入印度市场，这是他们第三次参加班加罗尔工程机械展了。

行远此次参展的产品主要是水泥搅拌机、水泥泵车、挖掘机、装载机、轮式起重机和塔吊，还有一款特意为印度市场打造的产品——挖掘装载机。

挖掘装载机一头是挖掘机，一头是装载机，俗称两头忙。

这是远夏决定来参加印度机械展时，特意跟研究所要求设计的，一台机器兼具两种功能，时间还仅有九个月，这对设计师是个挑战。

不过他们还是在展会开始前攻关出来了，并且完成了样机生产。

两头忙的优势很明显，功能多，一台机器两种用途，司机只需要旋转一下座椅，就能够实现挖掘与装载两种功能，能节约大量人力和时间成本。

不过它的缺点也很明显，就是机器小，并不适合大型工程，而且价格也贵，比一台挖掘机和一台装载机的单价加起来都高。所以它在中国并不多见。

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