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第五章 机遇创造亿万富翁机遇其实也是创造出来的（第12页）

一天，望着自己水袋中一点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔的财商让他突然有了一个念头：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢！水的价格虽然远不及金子，但需要量很大。

于是亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具去开挖水渠，从远方将河水引入水渠，用细纱过滤，成为清凉可口的饮用水。

然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给淘金的人。

当时有不少人嘲笑亚默尔：千辛万苦地到加州来，不去挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，而且这种卖水的生意哪儿不能干，何必跑到这里来？

然而，亚默尔却本着“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的理念，继续卖他的水。

他心里却暗自高兴：天下哪里有这样的好买卖？

把几乎无成本的水大量卖出去。

哪里有这样好的市场？

成百上千的顾客，而且天天需要。

还有一点非常特别的就是来这里的人都是想赚大钱的，他们会不惜一些买水的小钱，最后，所有淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，这在经济萧条时是一笔非常可观的财富了。

有时候，机遇会自己找上门来，就看你能不能发现。

日本大阪的豪富鸿池善右是全国十大财阀之一。

然而当初他不过是个东走西串的小商贩。

有一天，鸿池与他的佣人发生摩擦。

佣人一气之下将火炉中的灰抛入浊酒桶里（川德末期日本酒都是混浊的，还没有今天市面上所卖的清酒），然后慌张地逃跑。

第二天，鸿池查看酒时，惊讶不已地发现，桶底有一层沉淀物，上面的酒竟异常清澈。

尝一口，味道相当不错，真是不可思议！后来他经过不懈的研究，认识到木炭灰有过滤浊酒的作用。

经过十几年的钻研，鸿池制成了清酒，这是他成为大富翁的开端，而鸿池的佣人永远不能知道：是他给了鸿池致富的机会。

住在纽约郊外的扎克，是一个碌碌无为的公务员。

他唯一的嗜好便是滑冰，别无其他。

纽约的近郊，冬天到处会结冰。

冬天一到，他一有空就到那里滑冰自娱，然而夏天就没有办法去室内冰场滑个痛快。

去室内冰场是需要钱的，一个纽约公务员收入有限，不便常去，但待在家里也不是办法，深感日子难过。

有一天，他百无聊赖时，一个灵感涌上来，“鞋子底面安装轮子，就可以代替冰鞋了。

普通的路就可以当作冰场。”

几个月之后，他跟人合作开了一家制造roller—skate的小工厂。

做梦也想不到，产品一上市，立即就成为世界性的商品。

没几年功夫，他就赚进100多万。

在现实生活中，要发现和把握商机，首先要了解商机的表现，那么，商机表现在哪些方面呢？

最基本的表现就是人的需要。

哪里有需要，哪里就存在商机。

甚至可以说，人的需要即是商机。

在这个过程中需要弄清楚两个问题，第一个问题是人的需要是什么，范围有多大。

第二个问题是如何使人们之间的交换以最快最有效的方式完成。

其实，所有从事商业的人都在努力解决这两个问题。

要解决第一个问题，就得研究什么是人们的真正需要，究竟有多少人有这样的需要，生产什么样的产品来满足人们的需要。

比如夏天烈日炎炎，有的月份气温甚至高达40℃以上，人们迫切需要凉爽，满足人们这种需要的物品有扇子、电扇、凉席；人们也可以去游泳、吃凉食，或者去山间水边避暑。

但这些方式都不能从根本上解决问题，而空调的问世，就直接满足了人们的这一需要，几乎所有人都会选择这一方式去解决酷热的问题。

这说明空调的市场前景非常广阔，剩下的问题就是如何使有消费能力的人去购买某一种品牌的产品了。

第二个问题的关键是人们居住在不同的地方，空间的局限和时间的有限性，使人们的交换不能顺利进行，如何使大多数的人以最有效的方式完成他们的交换是商人们所着力解决的问题。

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