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第六章 恒心和坚持见证了亿万富翁的每一分钱（第2页）

他之所以这样做，并非朝秦暮楚、好高骛远，而是为了对美国有一个更多更深的了解，尽快增长自己的能力，学会做自己不会做的事情。

最后，道弥尔在一个制造日用杂品的工厂正式开始工作了。

他工作干得极为卖力，同时还做了许多分外的事。

老板被他这种持之以恒、吃苦耐劳的精神感动了。

一天，老板把道弥尔叫到办公室，对他说：“还有很多事情等着我去处理，我想让你管理这个工厂，你不会反对吧？”

道弥尔听后非常高兴，他很自信地说：“当然不会反对，我想我会把它管理得很好，谢谢您对我的信任。”

道弥尔做了工厂主管，每周工资由30美元升到了195美元。

这个数字在当时来说是不小的收入，但他追求的不是这个，他要朝着一个更大的目标去努力奋斗。

在这个小工厂固然能学到一些管理的经验，但毕竟十分有限。

道弥尔认为，要想做一个企业家，不仅要学会管理工厂，还必须熟悉市场，了解顾客的心理和需求，企业的一个最重要的部门是销售部门，不懂销售业务就不能成为现代的企业家。

因此，半年之后，他辞掉了现有的工作，决定做推销员。

他做推销员之后，视野果然开阔了许多。

他在同各种顾客打交道的过程中，锻炼了交际能力和技巧，丰富了销售产品的经验，学会了如何去洞察和分析顾客的心理，同时也对当地的风俗民情有了一个更深的了解，这对于一个来自外国的青年人来说，无疑又积累了一大笔无形的财富。

仅用两年时间，道弥尔便用自己的心血和才智编织了一个庞大的销售网，成为当地最富有的推销员。

正在这时，道弥尔做了一个惊人的决定，他高价买下了一家濒临破产的工艺品制造厂，同时拥有70%的股份。

也就是说，这家工厂成了他的控股企业，基本上可以按照自己的想法大胆地进行整顿和改革了。

道弥尔首先从生产和销售两个环节实行整顿。

他认为，生产环节方面要降低成本、提高效率、减少开支。

他辞去了一部分对工厂的前景失去信心的员工，而对留下的增加他们的工作量，提高他们的工资。

销售环节方面，因为是工艺品，他废止推销办法，改为推销制度；提高产品价格，保持合理利润；加强销售服务，提高工厂信誉。

“为什么老喜欢买下一些快要倒闭的企业来经营？”

有人这样问道弥尔。

他的回答非常巧妙：“别人经营失败了，接过来就容易找到它失败的原因，只要找出造成失败的缺点和失误，并把它纠正过来，就会得到转机，也就会重新赚钱。

这比自己从头干起要省力得多。”

因此，同行企业家们称保罗·道弥尔为企业界“神奇的巫师”。

保罗·道弥尔真是一个神奇的人，在他的眼中，困难好像儿戏一样，可以轻松跨过。

日本水泥大王、浅野水泥公司的创建者浅野总一郎，23岁时穿着破旧不整的衣服，失魂落魄地从故乡富士山走到东京来。

因身无分文，又找不到工作，他一段时间每天都处在半饥饿状态之中。

但他并不害怕这些困难，他决定去尝试做一些小生意。

正当他走投无路时，东京的炎热天气启发了他。

“干脆卖水算了。”

他灵机一动，便在路旁摆起了卖水的摊子，生财工具大部分都是捡来的。

“来，来，来，清凉的甜水，每杯1分钱。”

浅野大声叫喊。

果然，水里加一点糖就变成钱了。

头一天所卖的钱共有6角7分。

简单的卖水生意使这位吃尽千辛万苦的青年不必再挨饿了。

浅野后来说：“在这个世界上没有一件无用的东西，任何东西都是可以利用的，只要有利可图，就赶紧去做。”

浅野卖了两年水果，25岁时已赚了一笔为数不少的钱，于是开始经营煤炭零售店。

30岁时，当时的横滨市市长听说浅野很会使人们看似无用的东西产生价值，就召见他说：“你是以很会利用废物闻名的，那么人的排泄物你也有办法利用吗？”

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