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第八章 行动永远是第一位的（第18页）

原因是，如果一盒能赚一元钱，因为利润丰厚，大家会抢着卖牙签，经销商和消费者也不会千里迢迢到义乌来。

而一百盒才赚一元钱的生意，却不是谁都能经营下去的，因为没有相当大的销售量，卖牙签恐怕连摊位的租金都赚不回来。

为了扩大销量，义乌人在所有环节上千方百计降低成本。

说来也许没人相信，义乌小商城商品批发价格好多时候比出厂价还低。

为什么？

因为摊主去厂家拿货时，根据拿货的多少厂家会给摊主一定比例的回扣作为奖金。

义乌人却把这些回扣的奖金让利于顾客，使得回头客越来越多，市场占有率也不断扩大，并且靠良好的信誉吸引“回头客”，让“薄利”与“多销”良性互动。

一次中几百万元大奖的人毕竟是少之又少，更多的人也许一生都不会遇到。

但是，在日常生活中，靠劳动赚小钱的机会犹如天上下雨，却是隔三差五就能够遇见的，就看你愿意不愿意抓住它、利用它。

能够靠继承祖业、技术专利等方式迅速赚到大钱当然最好，但如果你不具备或暂时还不具备赚大钱的条件时，倒不妨去脚踏实地地赚些小钱。

小钱赚多了，生意经营做熟了，不就成了大钱？

假如整天白日做梦般的想发财，指望天上下金条砸向自己，却不投入实际行动去赚小钱，真正碰上了发大财的机会，到时候有足够的能力、经验、气度来获取财富吗？

曾有位百万富翁说过“小钱是大钱的祖宗”，现实中的好多百万富翁当初就是靠赚不起眼的小钱而白手起家的。

据统计，国外百分之九十以上的大富豪是白手起家或靠小本起步的，只有百分之十不到的人是靠继承遗产发家的。

在中国，改革开放之前全是穷人，靠赚小钱起家的恐怕要占到百分之九十九以上。

所以，不要嫌钱太小。

事实上，赚小钱是赚大钱的必要步骤，因为在赚小钱的过程中，可以增加经验、见识、阅历，培养金钱意识和赚钱能力，同时积累人情关系，摸索市场规律，熟悉相关的政策法规。

试想，一个连小钱也赚不到的人，如果交给他一家大商场、大公司、大工厂，他能管理得了吗？

所以，要想赚大钱，不能指望一夜暴富，还是应该脚踏实地，从小钱赚起。

四川有句俗话：先找“金娃娃”（赚小钱），再找金娃娃的妈（赚大钱）。

讲的就是这个道理。

美国著名亿万富翁吉列说：“我做的是小生意，但却赚了大钱，这是为什么呢？

因为我懂得小生意做大的诀窍。”

这是对凭智慧创造财富的最好诠释。

你要像亿万富翁那样善动脑筋、运用智慧去奋斗，如果没有全面的素质和一双洞察商机的眼睛，又怎么能开启成功、创造财富的慧泉呢？

经验丰富，足智多谋，高人一筹，领先一步，都能使创业者脱颖而出一跃成为亿万富豪，这是以智谋财的关键所在。

只要以智慧搏击商海，必然会赢得财富。

要成就一件大事，必须从小事做起。

——列宁

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