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第五百四十一章 要优惠（第1页）

签合同这种事情，对于陈飞来说，当然是轻车熟路的事情，而今天，唐家强既然也把自家的财务唐娜都带过来了，诚意也是很足的，当天，就答应给陈飞先支付五万的定金，一来凸显自己的豪迈与诚意。

剩余的尾款，明天上午10点，一定会准时打到陈飞的账户上的，这是唐家强给陈飞的承诺，这些都被陈飞写在了合同里。

因为我陈飞二世为人，做事很是谨慎，签合同最关键的还是货款的支付问题，这才是最关键的问题。

由于陈飞早有准备，所以，谈好了之后，陈飞便是把合同递给了唐家强看了看，唐家强是个看上去老道，其实，有些大条的人，把合同拿在手里大致扫了一眼，便是哈哈一笑，打趣道陈飞是个爽快人，不会在合同上搞事情，便是愉快地签了。

签完了合同，唐家强也不急于撤退，而是坐在陈飞的办公室里，慢悠悠地喝起茶来了，刘哥也好似没有要走的意思，于是，陈飞便是不急不慢地‘伺候着’这俩大老板，笑呵呵地和他们不疼不痒地谈笑风生起来。

闲谈了五分钟左右，刘哥方才慢悠悠地对着陈飞说正事了：“陈经理啊，你说的那个颐和花园团购的事儿，咋样了？现在能放出具体信息来了吗？我们要是搞个团的话，能优惠多少钱啊？”

刘哥问完了陈飞之后，还不带陈飞说话，唐家强便是大手一挥，直接对着陈飞招呼道：“小老弟，你这个新房项目啊，说啥也得给我留两套像样的房子，我现在你这里预留两个名额了哈！”

唐家强说完之后，便是笑着看向了刘哥，然后打趣道：“老刘啊，你那团购的名额里啊，怎么也得给我留出5个名额来啊，我自己就解决两套，我那公司里也有两个股东，我给他们争取两三套名额！”

“怎么样啊陈经理？你看看我这力度？我都还没做唐总的工作，这里就已经来了5套了，我那边，已经组织了得有20来号人了，他们都是要在咱们小区买房子的，根据我粗略的估计，应该能消化掉30来套吧，如果算上唐总的话，那就三十五六套的样子，你可得给我一个大优惠啊！”

刘哥满脸一惊地看着陈飞，好似陈飞不给他大优惠，就要吃了他一般了。

陈飞上午刚和罗长庚他们定完了价格和优惠，就是组团这个大渠道优惠，没有给出明确的点数，只是约定好了，不管是谁找到了他们两个，都得需要两个人一起商议。

不过，他们定下了每平米溢价400的决定就是为了提防这种团购的人群或者关系户，一套最小的小高层房子就是133平，价格4800起，也就是多了块的议价空间。

除去陈飞与罗长庚制定的活动优惠一共块的优惠外，还剩下块的优惠，也就是均价还剩下213.6的优惠价可以活动。

这笔钱可不是个小钱，放在这种‘笋盘’小区，可是真的不少了，所以，陈飞这里，每平米再给他们让100，这已经是极大的面子了。

不过眼下，陈飞遭到了刘哥的‘逼问’，回应的态度还是要有的，只见他呵呵一笑，对着刘哥道：“刘哥，我早就说了，你们这些人，肯定是个参团价，不过，我们与甲方指定的政策是，团购人数得有50人开始起算，咱们三十多套虽然少了点，但是，只要有我在，你们放心，我会给你们一个团购的优惠的。

这样，后天是交认筹金的时候，你们这些人都去认筹了，即便是人数不够，到时候，你把人数的名单统计好了，发给我，然后，我给你运作，等到开盘的时候，优惠活动出来了，我再给你一个最后的团购优惠，保准让你以最低的价格买到心仪的房子！”

陈飞说得比较保守，没有太过于夸张，也没有给刘哥许诺些什么，但是，最后那个以最低的价格，却是凸显了陈飞的态度。

陈飞的心里已经有了一个打算，如果刘哥这边的人突破30人的话，就给他最多去掉70块的均价，等于直接给他优惠了一万来块钱了。

如果他的团购人数突破了50人的话，那么陈飞直接再给他去掉30块的优惠，之多不超过50块的优惠，这就是陈飞的底线了。

毕竟，陈飞所吃的点数，是和价格有关的，总价高了，陈飞的提成也是相应的水涨船高，陈飞之所以会给到刘哥这么大的优惠，那是为了减少他在渠道方面的支出。

毕竟，直接给渠道一个点的支出，陈飞也是为了走量，这样一算下来，还是团购这里给陈飞的返佣高，所以，陈飞还是趋向于团购这块的。

“陈经理啊，能不能给我们透露点内幕啊？我们现在吧，人数太多，都问我能优惠多少块钱，问得我答也不是，不答也不是，所以，很被动啊，你要是能给我大体透个风，我也好堵堵他们的嘴巴啊！”

刘哥听到陈飞的模棱两可的回答，感觉还是不太踏实，于是逼着陈飞给他透个底了，不过，他的话刚说完，好似又是想到了什么，立刻对着陈飞笑道：“不过，老弟你放心，我是不会跟太多人说得，就是那么两三个人，保证这消息不会走漏的，这个我有数，你放心！”

“呵呵，刘哥啊，不瞒您说，颐和花园这个盘你也知道，这是个好盘，不像是一般的盘，这个盘我估计可能是个爆款，一开放售楼处就有可能直接被抢了，所以，有团购的单位或者是团体，我们内部也是不赞成搞这个的，毕竟是爆款，甲方想要多赚点钱，这个心情是可以理解的。

不过，咱们的交情在这里了，既然你组织了这多的人来到我这里，我也得给足您的面子不是？我现在就大体给你透露个数，就是，在咱们开盘当天，所有的优惠活动优惠完了之后，也就是底价出来的时候，咱们团的每一个人，都会享受至少5000元的房款优惠，怎么样？这够可以了吧？假如30套房子，每套至少5000块优惠，那可是至少15万的优惠了，这可是在开发商嘴里扣肉吃，很不好扣啊！”

陈飞很是认真地和刘哥诉说了一下情况，然后，象征性地给刘哥许了一个诺言，尤其是说道最后的时候，语气更是加重了一些。

听到了陈飞的话语之后，刘哥的脸色明显愉悦了不少，这种事情，他们不认识开发商，也找不到开发商的人，要在这里买房子的话，最后优惠一千是一千，优惠一点是一点，至少优惠五千，也就是至少优惠掉15万的购房款，这可是一笔不小的钱，也是一个不小的人情了。

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