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第三百六十九章 继续干（第2页）

下午，陈飞开始疯狂的开启扫盘模式了，将自己全身心放入‘战斗’中去了。

而陈飞的这个扫盘，和别人扫盘并不一样，同样是回访房源，而陈飞回访完房源之后，却没就此打住，而挂掉电话。

在陈飞这里，询问好房东所售房子的基本信息，然后，再和房东做个简短的沟通，给房东留下较好的印象，方便接下里的交流，这只是基本操作。

现在，他还有了另一个目的，那就是给他们推销租赁房源，推销自己手里所拥有的这栋写字楼。

因为，陈飞知道，但凡是出售房屋的房东，卖完房子之后，有很大一部分人，手里是有余钱的，手里有了钱之后他们可选择事情就很多，或投资、或理财，或者干点别的，只要他们有租房类的需求，就有可能成为陈飞的潜在客户。

而陈飞推销的时候，也并非是一味的给所有的回访房东都推销，在电话沟通中，陈飞还是很在乎一些优质的房东的，比如说那些教师、医生、公务员、事业编等有着铁饭碗之类的工作的人们，陈飞大致是不会和他们推销写字间租赁情况的。

毕竟这一批人，工作稳定，不大会离职创业，成为陈飞潜在客户的几率较小，所以，陈飞也不会去盲目的碰壁，导致自己遭到无情的嘲讽和拒绝。

这就是陈飞的聪明所在，再打回访电话的时候，善于沟通的陈飞，就会尽量地和每一个房东做好沟通，然后，努力询问出他们的工作情况、售房原因等这更深一层次的故事。

然后，再视情况给他们推销，这种细节的拿捏，使得陈飞受到粗暴对待的几率减少，不会增加陈飞太多的挫败感。

如果遭到客户的拒绝，陈飞是不会失望的，毕竟，给卖房的房东做二次推荐，这本就是有些大海捞针的感觉，但是，这只是扫完盘之后的一些小举措，能考虑的话，陈飞就和他们聊聊，不考虑的话陈飞就说两句好话，再送上一番祝福，然后，及时挂掉电话，并不影响客户对陈飞的感官和认识。

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今天是赵倩第一天来贵和上班，以前她听说过陈飞的大名，也听说过陈飞租赁写字间的那些成名事迹，但是，她却是一直没有机会和陈飞一起工作，没机会看看陈飞到底是如何推销的。

可是，今天，她来的第一天，就见识了陈飞的作业方式，就听到了陈飞如何给客户打电话的。

这陈飞刚开始打回访电话的一个小时，赵倩可谓是收获颇丰，陈飞打电话的时候，赵倩正在发房子，此时，她也正好有时间去聆听陈飞是如何和客户沟通的。

当她听了一小时陈飞如何打扫盘电话的时候，直接被陈飞的激情与话术给折服了，同时，对于陈飞二次推销业务的思路，也是赞不绝口。

“陈经理啊，你真是太厉害了，以前人们都说嘉佑来了个非常牛逼的店长，当时我还不以为然，只当是你运气好呢，可是，直到今天，我亲耳听到你打电话，才知道，你的口才是那么的棒，我们和你完全不在一个档子啊~！”

赵倩在陈飞打电话间隙的时候，直接停住了手里发布房源的工作，回过头来，一脸崇拜的看向了陈飞，忍不住给陈飞奉上了高度的赞扬。

呵呵，这才哪到哪？老子两世为人，光房产的管理经验就是十来年的时间，仅仅是打俩电话就让你开眼了？真是小题大做啊~！

看到赵倩对自己如此推崇，陈飞直接被逗乐了。

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