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第72章 商场促销（第2页）

“促销时间呢？如何安排？”

“等培训结束，我们会要求你们各自填表，报出自己能参与促销的时间，我们会统一制作成排班表，大家按照排班表轮流上岗即可。”

“那，我没问题了。”

培训的女士看了看大家，好像没有其他问题，说了声“大家过来填表吧。”

一伙人拥过去，有的上午有时间，有的下午有时间，有的晚上有时间。

江小朵选了下午和晚上。

“只要能挣钱，苦点累点多干点，也没什么。”

培训之后的隔天，江小朵上完课，就急匆匆赶往商场，加入自己的第一场促销活动。

促销场地设在商场一楼外面，临时搭建的一个促销场所。

为了做好自己的首秀促销，江小朵今天特意让丁莉莉给自己化了个淡妆，换好促销服，就进入了促销展棚。

来来往往看的顾客还真不少，今天负责促销活动的，共有三个女生。

其余两个女生，每次看到穿着时髦、打扮时尚的女孩子经过，就热情迎上前，拼命推销。

江小朵也不跟她们争抢，就站在促销展台里，如果有人进来，找到她，她就认真进行介绍。

江小朵发现，顾客分为几种：“有的人，并不喜欢自己看包包的时候，促销员在旁边絮絮叨叨，这样她们会很烦，如果此时亦步亦趋跟着，不但不能卖出包包，相反，引起顾客反感，到嘴的鸭子也可能飞了；有的人，喜欢自己被当作上帝，从进来到离开，都希望有人一直跟随服务，充分享受‘顾客就是上帝’的尊崇感；而有的人呢，喜欢自己先看，看满意了，然后再找促销员了解。”

通过观察，江小朵充分把握和分类了顾客种类，所以，每次看到一个顾客进来，首先判断顾客是什么类型，如果是第一类，她就静静站在一边，等顾客自己挑选；如果是第二类呢，她就主动上前，热情服务；如果是第三类，她就等顾客选择到满意产品，再上前予以介绍。

通过这个方法，江小朵屡试不爽，卖出的包包，比另外过于主动的女生，卖得更多。

刚送走一个顾客，又有一个顾客进来了。

江小朵仔细观察了一下顾客，该顾客40多岁，穿着普通，举手投足也显得畏畏缩缩，不够大气。

何况，这款包包主要的消费群体，其实是年轻人。

所以，另外两个女生看到女人这幅样子，根本不屑一顾，好像没有看到一样，去迎接其他顾客。

江小朵看到此情形，心里默默估摸：“这个顾客年龄偏大，严格来说，这款包包并不适合她。她之所以进来，肯定是给小辈比如自己的女儿购买。看她的样子，进来之后有点手足无措，好像并不知道自己该选择什么，她一定需要帮助。”

于是，江小朵主动走到女人旁边，热情问道：“大姐，请问，您是要买包吗？这个包，您是为谁购买呢？”

“姑娘，我是要买包，给我的女儿、亲戚们购买。我女儿今年年底要结婚了，她的表姐表妹们，都是她的伴娘团。我和我老公啊，平时都在上海打工，我们租了几个店面，专门卖包子、馒头等这些早点，生意不错。可是，我们对女儿有亏欠，为了做生意，女儿出生后，都是她奶奶一手带大的，我这个做母亲的，只有过年回去一次。所以这次，趁女儿结婚，我要给她买些她喜欢的东西。”

“阿姨，那您可来对了，我们这些包包，年轻女孩子都特别喜欢。您如果信任我，我可以为您推荐。”

“好啊，我也确实不知道如何选，这么多包包，看得我眼花，好像都很漂亮。要不，姑娘，你帮我挑挑？”

“好的，没问题呀，您需要多少？”

“我算算啊，我女儿，她的两个表姐，还有三个表妹，我一共要六个包包。”

“哇，这个阿姨看起来其貌不扬，原来如此大手笔，看来，真是人不可貌相。”

江小朵内心惊呼一声，高兴得快要蹦起来，带着女人，来到爆款包包展示处，“阿姨，您看，我现在带您看的，是今年最流行、最爆款的包包，您看看，有没有喜欢的？”

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